匆匆那年，時(shí)光真的如梭，轉(zhuǎn)眼2015年已經(jīng)悄然的過(guò)去了一半（自己怎么變的這么有詩(shī)意了）。在這個(gè)以超音速向前奔跑的淘寶世界里，你是不是還在以綠皮車的速度在向前慢慢的奔跑，甚至連尾燈都看不見(jiàn)。眼看著別人一個(gè)一個(gè)的比你跑的快，心理是不是特別難受，特別無(wú)能為力。

扯得有點(diǎn)遠(yuǎn)了，最近經(jīng)常和一些朋友在聊店鋪的流量，每天店鋪沒(méi)有幾個(gè)流量，在直通車上點(diǎn)擊又很慘，總是想盡各種辦法去獲取多一些的點(diǎn)擊，但是一直沒(méi)有獲得什么實(shí)質(zhì)性的成效。在無(wú)奈和痛苦中掙扎。接下來(lái)，大人物把有關(guān)點(diǎn)擊率的問(wèn)題，給大家說(shuō)一說(shuō)。

首先要明白何為點(diǎn)擊率，其次是點(diǎn)擊率為什么會(huì)這么重要，哪些方面影響著點(diǎn)擊率。不搞明白這些怎么可能做的好。

（一） 首先要了解點(diǎn)擊率？

想必大家對(duì)點(diǎn)擊率的意義都知道一清二楚了，點(diǎn)擊量比上展現(xiàn)量，展現(xiàn)量越高，點(diǎn)擊率越大的商品證明人們喜歡點(diǎn)，所受的歡迎程度越高。

（二） 點(diǎn)擊率為什么會(huì)這么重要

在直通車上推廣寶貝，首先要有點(diǎn)擊，沒(méi)有點(diǎn)擊一切都是子虛烏有，沒(méi)有點(diǎn)擊何來(lái)的轉(zhuǎn)化，沒(méi)有點(diǎn)擊如何提升自己的質(zhì)量分，沒(méi)有點(diǎn)擊如何看出哪個(gè)款好，哪個(gè)款可以打造爆款。

有的會(huì)說(shuō)我的點(diǎn)擊率很好?。∮?%。試問(wèn)一下100個(gè)展現(xiàn)量，只有5個(gè)點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率是5%；10000個(gè)展現(xiàn)，500個(gè)點(diǎn)擊；點(diǎn)擊率也是5%，這2者能相提并論么。流量差了多少呢？？？？點(diǎn)擊率可以說(shuō)是一個(gè)店鋪重要的參考依據(jù)，有了點(diǎn)擊才能確定下一步該怎么進(jìn)行。賬戶需要怎么去調(diào)整。點(diǎn)擊率也影響著質(zhì)量得分，質(zhì)量得分很高，出價(jià)很低，整體的花費(fèi)也降下來(lái)了，但是排名卻沒(méi)有跟著花費(fèi)降下來(lái)。說(shuō)的這些如果還不懂得話，那請(qǐng)欣賞下面的圖片。給你一個(gè)完整的闡述。

點(diǎn)擊率好了，質(zhì)量分就上去了，質(zhì)量分上去了關(guān)鍵詞的出價(jià)就降低了，排名也靠前了；點(diǎn)擊考慮好的話可以考慮這款產(chǎn)品應(yīng)不應(yīng)該推廣，有人點(diǎn)擊證明還是受歡迎的；點(diǎn)擊率上去了，轉(zhuǎn)化還是不怎么好，這個(gè)時(shí)候就要看一下自己詳情頁(yè)，活動(dòng)，價(jià)格方面，跟同行之間相比自己哪里的不足，從而在哪里下手，需要優(yōu)化一些什么東西；寶貝的個(gè)方面優(yōu)化完，也有點(diǎn)擊，銷量上去了，點(diǎn)擊自然而然的更多了，流量自然而然的也就更多了，還用發(fā)愁每天只看那些可憐的流量麼？總之就是繞了半天還是在圍著點(diǎn)擊率在繞。轉(zhuǎn)啊轉(zhuǎn)丶轉(zhuǎn)啊轉(zhuǎn)。

舉個(gè)例子：點(diǎn)擊有，一切的數(shù)據(jù)的變更都可以有參考的依據(jù)

咳咳，最重要的也是商家最想知道，就是點(diǎn)擊為什么上不去。前邊說(shuō)了半天，也沒(méi)有說(shuō)到正點(diǎn)上。以下說(shuō)的，都是個(gè)人在摸爬滾打中總結(jié)的，給你們指點(diǎn)一些方針，總之希望能夠幫助到你們。

（1） 首先是款式的重要性

款式在剛開(kāi)始是很重要的，一個(gè)好的款式與一個(gè)普通的款式之間的差距是很大的。那么如何選款：如果心中有自己想要主推的寶貝，可以放在直通車測(cè)試，如果心中沒(méi)有主推的款話可以去自己生意參謀的后臺(tái)去看，最近1天，最近7天，最近30天的都可以看一下，主要參考一些瀏覽量，訪客數(shù)丶跳出率，銷售量等數(shù)據(jù)比較大的商品，可以在直通車上測(cè)試一下，通過(guò)數(shù)據(jù)在做出相應(yīng)的調(diào)整。（當(dāng)然在選擇瀏覽量丶銷售額等大的商品的時(shí)候要看一下商品的評(píng)價(jià)，好壞評(píng)價(jià)多少，這個(gè)對(duì)商品后期的轉(zhuǎn)化率有很大的影響，畢竟買家都比較注重這些。以及還有詳情頁(yè)頁(yè)面的完善程度，寶貝詳情頁(yè)上的活動(dòng)等等）。

看一下選的款對(duì)點(diǎn)擊的影響，下面只是舉一些例子。

這2個(gè)你會(huì)點(diǎn)擊哪個(gè)呢？？

在選款過(guò)程，一定要適合平民大眾的要求，當(dāng)然最主要的還是這款產(chǎn)品是否適應(yīng)現(xiàn)在的季節(jié)。

（2） 直通車推廣主圖

主圖在推廣中很重要，這一點(diǎn)相信沒(méi)有任何一個(gè)商家不拿它當(dāng)回事。它是向人們傳遞一種信息，相當(dāng)是一個(gè)展銷位。通過(guò)傳遞的信息首先給人們第一好感。不同類的產(chǎn)品側(cè)重點(diǎn)不同，有的可能是側(cè)重背景圖，有的可能是側(cè)重商品的特性丶活動(dòng)等。但是有點(diǎn)相同的就是圖片上不要出現(xiàn)過(guò)多的修飾，以免顯得很雜亂無(wú)章，讓人們一看到就不想在看一眼（如果有密集恐懼癥的更不想去點(diǎn)擊了） 舉個(gè)例子：

這2個(gè)你看著哪個(gè)比較舒服一些。圖一不知道該看圖片還是該看文字。圖二單純的圖片就比較吸引人，在加上一些修飾的活動(dòng)，會(huì)有人不點(diǎn)么？？

其他的還有一些例如圖片的色彩效果，背景的選取，搞得一些促銷，這個(gè)要拿捏的準(zhǔn)，符合大眾的口味。

（3） 寶貝的銷量丶價(jià)格。

寶貝的價(jià)格丶銷量也是影響點(diǎn)擊的一個(gè)因素，價(jià)格商家可以根據(jù)市場(chǎng)的情況更改，參考一下同行，銷量這方面，人們都有一種跟風(fēng)走的趨勢(shì)，看到銷量幾個(gè)或者是0的銷量誰(shuí)都不愿意第一個(gè)沖鋒陷陣。所在推的時(shí)候盡可能的有一些銷量。

（4） 關(guān)鍵詞

在推廣寶貝的時(shí)候，剛開(kāi)始的時(shí)候都是去測(cè)試一下，這個(gè)時(shí)候就尤為重要了，在前邊的時(shí)候不要去添加一些熱詞，感覺(jué)熱詞搜索的人一定多，點(diǎn)擊一定好，那是對(duì)那些賬戶比較穩(wěn)定的，質(zhì)量分，點(diǎn)擊率都比較好的。新推的產(chǎn)品一定要少加一些詞，主要是先添加一些長(zhǎng)尾詞或者是添加一些點(diǎn)擊率比較高的長(zhǎng)詞，出價(jià)養(yǎng)一養(yǎng)質(zhì)量分。以免在前期加上一些熱詞，展現(xiàn)很高，點(diǎn)擊卻很少，整體的點(diǎn)擊率就被拉下來(lái)了，賬戶的權(quán)重也被拉下來(lái)了，質(zhì)量分很不容易上去，到時(shí)候救起來(lái)就要費(fèi)一些勁，所以不要盲目的去加一些熱詞。

挖詞的話可以去數(shù)據(jù)魔方里挖一些點(diǎn)擊率相對(duì)較好的中長(zhǎng)尾詞，或者是結(jié)合直通車系統(tǒng)里推薦的，也是要一些點(diǎn)擊率相對(duì)好點(diǎn)的中詞。

（5） 寶貝的創(chuàng)意標(biāo)題

直通車升級(jí)速度越來(lái)越快了，之前是在圖片下面出現(xiàn)文字，現(xiàn)在小鼠標(biāo)不放在圖片上面，他都不顯示文字了，想要看到文字還要用你的小鼠標(biāo)。不過(guò)最下邊那5個(gè)算是比較幸運(yùn)的，一體的顯示出來(lái)。大家都清楚一款產(chǎn)品的創(chuàng)意標(biāo)題可以設(shè)置2個(gè)，用不同的文字，不同的圖片測(cè)試。精品的寶貝可以添加4個(gè)創(chuàng)意，2個(gè)普通的，2個(gè)精品的。限定在20個(gè)字。一個(gè)好的創(chuàng)意標(biāo)題能夠讓買家加深對(duì)這款產(chǎn)品的好奇度，買家在看到圖片之后，有一定的欲望想去看看這款產(chǎn)品，在配以文字的修飾，更加增加他想去點(diǎn)擊。所以在設(shè)置的時(shí)候，前邊可以多加上一些活動(dòng)的介紹，例如：如果你沒(méi)在主圖的圖片上加上“買二送一”的文字，并且在創(chuàng)意的標(biāo)題上也沒(méi)有加上，有可能就會(huì)失去一部分點(diǎn)擊。加上，人們看到“買二送一”，會(huì)覺(jué)得促銷很大，點(diǎn)進(jìn)去看看。

并且系統(tǒng)給推薦的關(guān)鍵詞跟你的創(chuàng)意標(biāo)題也有一定的關(guān)系，會(huì)相關(guān)的推薦給你一些創(chuàng)意標(biāo)題里有的詞。

舉個(gè)例子：

第一張圖片上還有冬季，明顯的跟現(xiàn)在的季節(jié)不符。相信看到冬季點(diǎn)擊的人應(yīng)該不會(huì)很多。

第二張圖片上是絲巾。包郵贈(zèng)送禮盒，還是2015新款，絲巾一類的送親人丶朋友都比較合適，還贈(zèng)送禮盒，明顯的抓住人們的心理。

所以在添加或者是更改創(chuàng)意標(biāo)題內(nèi)容的時(shí)候，要根據(jù)現(xiàn)在的形式，以及活動(dòng)，什么樣的產(chǎn)品怎么樣好才能抓住買家的心，吸引他們的眼球，讓他們向你這里看齊。

（6） 注意一下刪減關(guān)鍵詞

要經(jīng)常性的關(guān)注計(jì)劃里的關(guān)鍵詞（所說(shuō)的是已經(jīng)在推廣有一陣子了）轉(zhuǎn)化也有，但是點(diǎn)擊率始終不是特別高。這個(gè)時(shí)候就要按過(guò)去14天或者是過(guò)去30天也可以，關(guān)注一下點(diǎn)擊率不足0.1%的，或者是在0.1%左右的（這類的詞展現(xiàn)量一般度不會(huì)太低），時(shí)常的進(jìn)行刪減，刪除這些關(guān)鍵詞展現(xiàn)量也相對(duì)的降低了；還有一些展現(xiàn)量很高的，但是卻沒(méi)有點(diǎn)擊的， 300 丶500個(gè)展現(xiàn)量可能覺(jué)得不高，但是要是有10個(gè)這樣詞的話，那展現(xiàn)量就上千了，所以要時(shí)常的關(guān)注一下。進(jìn)行刪減，整體的展現(xiàn)量下降了，點(diǎn)擊率就上來(lái)了。

還有一些例如關(guān)鍵詞的出價(jià)，前期加中詞或者是長(zhǎng)尾詞可以加大一些，位置卡的靠前點(diǎn)，不用始終保持在第一名。等到質(zhì)量分起來(lái)之后，賬戶相對(duì)的穩(wěn)定一些，可以嘗試著加一些熱詞，熱詞如果你要執(zhí)意想占第一名，也可以，但是最好是排在中前邊一點(diǎn)；無(wú)線端的點(diǎn)擊率要比pc端的好一些，所以在剛開(kāi)始的時(shí)候無(wú)線端的折扣可以加大一些，同時(shí)也要注意一下你的全天花費(fèi)，別花超了。

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