一丶近期狀態(tài)
最近一直忙著帶那些人實操，完了公司的事又太忙，天天各種會議，各種方案為雙十一做準備，實在沒辦法抽出時間來分享，趁著今天事不多趕緊寫點，不然大家把我忘了還了得？哈哈~~
前端時間操作的那款風衣，認識我的很多朋友都知道，小爆了一下。后來上天天，單件利潤43的情況下，出了700多個單，這段時間因為這個款式實在是被同質(zhì)化的特別嚴重，任何一個關(guān)鍵詞搜索都有至少5個同款。實在蛋疼的很~~現(xiàn)在只能做收尾工作。
實操那邊，也天天帶著。那些朋友們現(xiàn)在比以前強多了，雖然不是人人都爆，但至少每個人都比以前強多了。其實也不錯了~~~如果再讓他們來一次新品，我相信下次會比這次好。冬款和雙十一就妥妥的了。祝福他們~
二丶直通車定義
直通車的官方定義為：淘寶直通車是為專職淘寶賣家量身定制的,按點擊付費的效果營銷工具，為您實現(xiàn)寶貝的精準推廣。
三丶直通車的作用
既然我們知道直通車是一種自己寶貝通過付費競價方式展現(xiàn)到顧客面前的推廣工具，那直通車的作用是什么呢？其實在我看來，直通車，不僅僅是精準推廣，他還有一個更重要的作用，就是可以干點以下的事
a：根據(jù)直通車的反饋信息，我們能了解各個關(guān)鍵詞背后的人群購買意向，從而更好丶更精準的優(yōu)化產(chǎn)品。
b:根據(jù)直通車的反饋信息，我們能了解各個關(guān)鍵詞背后競爭環(huán)境的狀態(tài)，到底是優(yōu)，還是劣。這個關(guān)鍵詞的競爭環(huán)境適合不適合我去推廣。然后我的產(chǎn)品標題，產(chǎn)品主打賣點，就可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)去適當?shù)膬?yōu)化。
四丶怎么開好新品直通車？
新品直通車我們應(yīng)該怎么開？
隨便在淘寶找個產(chǎn)品來說。（這款是我隨便從淘寶找的，并不代表他就是爆款哦，跟風死了不管）
好了，假如我們要推這款產(chǎn)品，前期的基礎(chǔ)銷量和基礎(chǔ)評價都有了。那么我們該怎么推呢？
1丶 找詞，找詞之前我們先分析，分析我們了解的這款產(chǎn)品，利用產(chǎn)品的特點來找詞。
大家都知道，這是一款毛呢外套。
看他的屬性，我們能得出，幾個重要的信息特點。我們找特點的目的是找出與大多數(shù)產(chǎn)品的差異化來。
風格：韓版（按現(xiàn)在的女裝，打韓版的人最多。所以不看）
衣長：中長款（特點）
袖長：長袖（毛呢外套有短袖嗎？這里不看）
領(lǐng)子：西裝領(lǐng)（特點）
袖型：常規(guī)（按經(jīng)驗，這個特點搜索的人并不多，不看）
圖案：純色(特點)
那么，通過產(chǎn)品屬性，我們分析出的特點有，中長款，西裝領(lǐng)，純色三大點。
同時這款產(chǎn)品的標價是336元，相比其他同類產(chǎn)品，價格偏高。那么通過價格，我們可以總結(jié)出，精品，正品，這樣的賣點。好了，利用這些特點，我們該怎么找詞呢？
打開超級店長，里邊有個直通車助手。
大家也看到了，這里有個輸入欄。里邊是填寫產(chǎn)品主推詞或者產(chǎn)品熱詞的。
這款產(chǎn)品，我們可以判斷出產(chǎn)品熱詞是，毛呢大衣或者毛呢外套。那么到底應(yīng)該選哪一個呢？教你們這樣做。
把這兩個詞放在淘寶指數(shù)去看。
通過圖上可以看出，這2個詞都是有很高的展現(xiàn)量，也就是說都有一定的市場，然后，我們拿去淘寶去搜索。
前面我們只是確定有沒有市場，并不需要計算什么競爭比啊，后邊我們確定競爭對手各自有多少，那么通過圖上我們可以得出結(jié)論，我們要用毛呢大衣這個詞作為產(chǎn)品的引導詞。好了，輸入進去，我們會看到。。。。如圖。。。
在這里，我們要先把類目確認一下
打勾了后，有880個關(guān)鍵詞。
然后，把我們剛才確定的幾個特點，按這些個880個關(guān)鍵詞去篩選。
中長款丶西裝領(lǐng)丶純色丶正品丶精品。
那么，我們能確定出下邊包含關(guān)鍵詞‘中長款‘的長尾關(guān)鍵詞有138個。
a：把關(guān)鍵詞復制粘貼到直通車的添加關(guān)鍵詞里，按精準匹配。(注意，這里是精準匹配)
b：把這些詞按移動質(zhì)量分倒序排列，刪除8分以下的詞。
C：出價，對于PC端的關(guān)鍵詞，我們出價到20-25名。對于移動端，我們出價到移動預(yù)估首頁出價的1/4，也就是說如果預(yù)估移動端出價為2塊，那么該關(guān)鍵詞的自定義出價為5毛。
D：直通車的其他設(shè)置如下，
日限額設(shè)置就不說了，自己設(shè)定一個限額。
投放平臺的設(shè)置。
投放時間設(shè)置：
投放地域設(shè)置：
在這里，我們拿出我們的引導詞（熱詞）放到直通車流量解析去看
從上圖中，我們把點擊率最差的后10個地域記下來，然后到直通車的地域那塊，把這10個地域點掉，也就是說，這幾個點擊率差的地域我們不投放。
好了，這樣設(shè)置好了后，把其他的各個定向啊什么的都關(guān)掉。然后依次把其他賣點的詞篩選并加進來。同樣的操作方法。
這樣，我們這個賬戶就有了很多移動質(zhì)量分8分及以上的詞。如果詞很少，再通過產(chǎn)品的圖去找特點。與其說特點，倒不如說在按產(chǎn)品猜測顧客的購買意向。做完這些后，不用管了，12小時后再看。
1丶 產(chǎn)品的主圖及標題。
為什么把這步放后邊呢，就是為了防止那些看第一遍就操作的人。哈哈，多看幾遍再操作，理解背后的目的，才是正道。照搬方法，永遠不能進步。
對于創(chuàng)意主圖，我就不多說了。派代有很多關(guān)于此類的文章。
對于直通車標題，我想說，因為現(xiàn)在我們都是往移動端投放，包括自然搜索也是移動端流量占比最大，大家可以打開自己的淘寶APP看。隨便輸入一個關(guān)鍵詞，會發(fā)現(xiàn)標題很多時候，自己也會去讀。所以，我們的直通車標題一定要捋順，不能堆砌關(guān)鍵詞，沒用的。對于這款毛呢大衣的特點，中長款，西裝領(lǐng)，純色，正品，精品。那么我們的標題就草擬為，正品 2015冬季女式純色毛呢大衣中長款西裝領(lǐng)
那么顧客在看到我的標題時候，喜歡好點質(zhì)量買家，看到正品(精品)2個字就會很覺得是他的菜，就會點擊進來。這里明白了嗎？
2丶12個小時后，打開直通車，在正常的調(diào)價之后，把展現(xiàn)超過100沒點擊的刪除，把低于1%的關(guān)鍵詞刪除。繼續(xù)加詞進去。篩選，調(diào)價。
前期，我們的目的只有一個，提高點擊率。什么都不管，就是提高點擊率，從地域，關(guān)鍵詞，主圖，標題，這幾個方面入手。使勁的優(yōu)化點擊率。因為關(guān)鍵詞的質(zhì)量分和點擊率有最直接的關(guān)系。一切的核心都在點擊率，然后才是其他數(shù)據(jù)。而點擊率的核心在于精準的買家人群。精準的買家人群，在于產(chǎn)品的本身。所以，繞來繞去，我們又回到產(chǎn)品上了。
總結(jié)：以上只是新品直通車的一些簡單操作。并不適用所有人，理解原理，再根據(jù)自己的實際情況去操作。才是學習的根本~~~
五丶我們?yōu)槭裁撮_不好直通車？
1丶總是貪圖投機取巧的把戲，總是做著空手套白狼的夢。
大家都知道，女裝的季度更新快，所以直通車的推廣速度也需要快。很多人對于直通車新品總在摸索那些投機取巧之類的，比如，“一天直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量分上十分”或者看到別人發(fā)的PPC只有幾毛，幾分錢，點擊量幾萬，等等~~
其實我想說的是，那些技巧沒有圍繞產(chǎn)品和顧客走，就算質(zhì)量分上了十分又如何？那些技巧很多都是刷點擊上去的，只要一天不刷，馬上就掉下來。就算天天刷，你刷的來嗎，就算刷的來，刷的除了數(shù)據(jù)好看些，不成交有啥用？還有那么PPC幾分錢的大神，看別人的截圖，確實牛B。但是你看到別人截圖里的ROI嗎？就算ROI高，你看到別人的產(chǎn)品銷量嗎？我就不信有人能把女裝一款產(chǎn)品幾十銷量開到幾萬個點擊，PPC幾分錢的。就算有，那也是幾年前的淘寶。現(xiàn)在。。。。。不可能！！！
所以，不要去羨慕別人了，踏踏實實的找好自己的貨源，做好自己的產(chǎn)品才是最重要的。
2丶 資金實力小，無法淡定的面對大數(shù)據(jù)。
我們大部分的人在開車的前期，因為計劃本身是新建立的計劃，本身權(quán)重很小，所以加進去的詞分值都是很低的。一拉出價，哇，發(fā)現(xiàn)如果拉到PC端前30名要2塊，移動端200%就要4快。加進去20幾個詞，設(shè)置日限額100，沒點幾下就光了。第二天，依然如此，沒幾天就抗不住了。果斷停了直通車！沒過多久，看到某大神發(fā)的數(shù)據(jù)好厲害，去偷學了點，又心癢癢，沖了幾百進去，又是這樣的情況。然后又停。周而復始，就把自己的資金給拉走一大部分。
3丶 錯誤的認知直通車，認為直通車的投入就得賺錢。
昨天實操的一個人，把直通車截圖給我，說，“磚頭救我！”
我一看，開的挺好的呀
然后他說，開了200塊賣了2單，只賺了30塊錢，好心疼~~
哎喲我去，女裝115塊的一單的利潤，這樣的單價這樣的轉(zhuǎn)化，想鬧哪樣？
我們很多人都是這樣，錯誤以為直通車的投入就得賺錢。當天的投入就得產(chǎn)出。
對，按正常邏輯，投入當然就必須要有產(chǎn)出，否則投入的沒意義。但是你要知道，現(xiàn)在淘寶的直通車展現(xiàn)量高點的詞都有幾千的競爭。在賬戶前期沒什么好數(shù)據(jù)權(quán)重的情況下，要想第一天就達到投入產(chǎn)出1：3以上，并不是那么容易就OK的。
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本文來源： 淘寶做女裝中小賣家直通車怎么開
