開直通車的精髓在于哪里，相信大家都是比較清楚的，那就是關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞的本事其實(shí)就是用戶的需求點(diǎn)，同時(shí)大概清楚了不同行業(yè)不同的市場需求。估計(jì)有些剛“拿駕照”的車手并不清楚關(guān)鍵詞的重要的性，也不懂得如何去分析關(guān)鍵詞，如何去了解那些關(guān)鍵詞，其實(shí)很簡單的，還是我們說的那點(diǎn)，那就是用戶需求。抓住了用戶需求那就等同于把直通車的關(guān)鍵詞分析得清清楚楚了。

1.關(guān)鍵詞的客戶不同需求在哪里

根據(jù)買家的購物行為我們可以清楚的知道，他們完成一個(gè)購物過程，其中會發(fā)生搜索、點(diǎn)擊、產(chǎn)品對比、收藏、加購、下單、付款等一系列行為，在客戶做不同的操作時(shí)，客戶的需求強(qiáng)烈程度也是不同的。客戶在搜索時(shí)，更多是在逛，進(jìn)行瀏覽與尋找，這個(gè)過程對于商家來說，已經(jīng)構(gòu)成了產(chǎn)品曝光，繼而客戶產(chǎn)生了點(diǎn)擊操作，就是對于產(chǎn)品有興趣的一種表達(dá)，離交易成功就更近了一步，這個(gè)過程對于商家來說，已經(jīng)構(gòu)成了店鋪流量的獲取，最終客戶會發(fā)生下單購買，對于商家來講，完成了一筆交易。

這里直通車本身可控的因素，主要就是兩個(gè)，一是展現(xiàn)，也就是客戶只是瀏覽階段的需求，二是點(diǎn)擊也就是客戶已經(jīng)表達(dá)了一定的購物興趣的需求。

我們可以清楚的看到那些數(shù)據(jù)中，如果我們是為了爭取流量，一個(gè)客戶已經(jīng)有一定購物興趣的需求，“內(nèi)褲”雖然是我們公認(rèn)的大詞，但顯然不是最合適獲取流量的詞， “內(nèi)褲”點(diǎn)擊率極其低，“內(nèi)褲 女 純棉”一個(gè)如此長的詞，流量都比內(nèi)褲要大。對于一些品牌產(chǎn)品，他們可能需要大量的品牌曝光量，即便客戶不買，客戶只是瀏覽一下而已，也要隨處出現(xiàn)在客戶的視線內(nèi)，避免被客戶遺忘，那么“內(nèi)褲”對他們來講，就是一個(gè)非常好用的關(guān)鍵詞了。所以在分析關(guān)鍵詞的時(shí)候，我們一定要拿數(shù)據(jù)說話，并且找到我們想要的到底在哪里，而不是簡單看一下某個(gè)詞數(shù)據(jù)的高或低。

2.關(guān)鍵詞的客戶需求分布特點(diǎn)

客戶在購買不同產(chǎn)品時(shí)，使用的詞數(shù)量、頻率是不一樣的，流量分布也是不同的。看一下上圖中“內(nèi)褲”相關(guān)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊指數(shù)的變化，我們再對比一下，下圖中“洗衣機(jī)罩”相關(guān)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊指數(shù)的變化，我們可以發(fā)現(xiàn)，對于洗衣機(jī)罩這種產(chǎn)品，流量是非常集中的，基本都在“洗衣機(jī)罩”這個(gè)詞上，稍微長尾一點(diǎn)的詞，可以獲得流量就非常有限了，如果想要足夠的量，大詞是必爭的。內(nèi)褲這個(gè)產(chǎn)品，可以選擇的余地則要多很多，集中獲取某個(gè)詞的流量，或者適當(dāng)廣撒網(wǎng)都是可行的。

3.關(guān)鍵詞的客戶需求變化趨勢

客戶需求就是市場，市場是會變化的，特別是對于服裝類目，有著極強(qiáng)的季節(jié)性。學(xué)會通過數(shù)據(jù)，判斷時(shí)機(jī)，抓住合適的時(shí)間點(diǎn)切入是非常重要的。不然在別人已經(jīng)站穩(wěn)腳跟的時(shí)候殺入，成功的幾率要小很多了。下手的早，也不代表一定成功，不過可以給自己更多的試錯(cuò)的時(shí)間，如果一個(gè)款不能很好的跟隨市場成長快速成長，后續(xù)成功的機(jī)會也是有限的，還有時(shí)間更換其他的款在嘗試。但是不同時(shí)間段，不能用同一個(gè)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)來衡量一個(gè)款。比如下面這款風(fēng)衣，6月份推廣的數(shù)據(jù)，是下面這樣的，推廣時(shí)感覺很是艱難。

但是7月8月之后，這款風(fēng)衣的數(shù)據(jù)就是上面這種截圖了，進(jìn)入8月，質(zhì)量分提升也是非常快的。建議大家把多款放在同一起跑線對比觀察，時(shí)機(jī)尚早的時(shí)候，控制住預(yù)算，多觀望，不要輕易下定論。

以上是根據(jù)已有的數(shù)據(jù)，從不同角度分析關(guān)鍵詞，也是市場需求的分析，真正看透關(guān)鍵詞。

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