前言：
近年來雙11和雙12可謂是風生水起，大類目在熱門展位上的拼殺也是相當激烈，鉆展PPC在雙11前兩天成倍往上翻，而直通車的境遇也是如此。大類目女裝類目的PPC翻一番，點擊反饋差的甚至漲兩倍以上。大數(shù)據(jù)背景下，扎堆現(xiàn)象已經(jīng)成為當今一大趨勢。小類目早就被遺忘在角落里，開車之路還是坎坷的。在年終總結的時候，不少問題也在我的腦里漸漸展開：

一、小類目適合直通車推廣么？

直通車目前女裝類目的競爭相當大，同樣的寶貝在不同店鋪內的PPC相比可是天壤之別，而且店鋪裝修方面大都是互相參考，這在一定程度上造成了人們對該熱賣寶貝的審美疲勞，而美工的裝修和店內運營的優(yōu)良很大程度上決定了直通車推廣成本高低。換而言之，熱門類目歸結到底就是對美工的高要求和對產(chǎn)品創(chuàng)新的要求。這兩部分的成本在大類目網(wǎng)店運營中日趨提升。針對這些問題，我們首先從類目的特點出發(fā)，進行分析：

1、行業(yè)競爭?。ㄖ饕攸c）

小類目的競爭小是大家能共同感受到的。

（1）在開店數(shù)量上，從事小類目經(jīng)營的網(wǎng)店在淘寶中可謂是九牛一毛。

（2）在成交量和成交金額上，小類目的成交額和成交量歷來是淘寶中最低的。

（3）跟銷售人群有關，淘寶銷售人群大部分是20-35青年一代的年輕人，對小類目的需求很低。

2、運營成本低

小類目的裝修向來不是熱門女裝那樣要求高，裝修方面由于競爭較小，店內的寶貝只需要一般的裝修，在直通車那邊就能有不俗的點擊反饋。因此小類目在直通車的推廣方面門檻較低，比較適合推廣。
大類目競爭激烈的今天，很多網(wǎng)店都吧直通車單做引流工具用，而轉化沒有過高的要求。而小類目的話，卻可以達到盈利的目的。

二、小類目該如何進行推廣？

我們以筆記本電腦屏幕為例，來分析下小類目該怎么推廣。縱觀該類目在淘寶上出現(xiàn)的圖片宣傳，可以用一個詞來形容，就是“粗暴”！那么，“粗暴”之下，我們該如何體現(xiàn)自身的優(yōu)勢呢，從下面幾個步驟可以進行：

1、選款：

　　同行的運營成本方面基本在直通車美工這邊的投入很少，我們店內寶貝的銷量只需要比首頁展位的寶貝銷量高，就能夠有不俗的點擊率和流量。

直通車推廣的是兩款月銷較高的寶貝，第一日銷量穩(wěn)定，第二銷量相比首頁的寶貝高很多，有一定的優(yōu)勢。

2.關鍵詞的選擇：

主推寶貝的銷量優(yōu)勢明顯況下，直通車的關鍵詞主要以精準詞為主的加詞。由于行業(yè)流量低，精準詞流量更是少之又少。但是，精準詞只要有流量轉化也是相當可觀的。

以上是筆記本電腦屏的點擊反饋情況，過去30天，一個關鍵詞平均一天最多15個點擊，而轉化率總體都很高，寶貝優(yōu)勢在點擊率和點擊量上面得以體現(xiàn)。

通過上述的選款、關鍵詞選擇以及對類目的分析，我們也可以了解到了小類目，也可以“任性”的進行推廣！

總結

直通車不僅是大類目的舞臺，也是小類目斬落頭角的機遇。小類目的行業(yè)成交是劣勢，但是也是大展拳腳的優(yōu)勢，直通車的推廣很大依附于店鋪的運營狀況，彼此相連的內在關系，切不可忽視！

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本文來源： 沒錢也能任性，掌握訣竅，直通車任我行