直通如何布局關(guān)鍵詞，也就是如何布局市場(chǎng)。

1.關(guān)鍵詞的布局

不同關(guān)鍵詞背后的客戶群體也是不同的，尋求適合自己的市場(chǎng)是非常重要的。這個(gè)部分其實(shí)大家做的是非常多的，但是并沒(méi)有意識(shí)到自己其實(shí)是在做一個(gè)布局。其實(shí)就是把關(guān)鍵詞分類、組合，投放測(cè)試，框架如下圖：

框架定好以后，詞并不能按照自己想當(dāng)然的方式去組合投放哦。有幾個(gè)注意點(diǎn)一定要提醒：

1.關(guān)鍵詞一般情況下兩兩組合即可，比如時(shí)尚套裝，屬性加名稱即可，不適合過(guò)長(zhǎng)過(guò)多，不然后續(xù)做數(shù)據(jù)分析，不好判斷。

2.關(guān)鍵詞一定要選擇有足夠流量的，excel組詞法在早幾年時(shí)很是風(fēng)靡，但是它暴露了很大的缺點(diǎn)，就是想當(dāng)然，這些詞，未必有客戶搜索。

3.測(cè)詞可以選擇幾個(gè)有代表性的流量夠大的詞，不必加很多。要注意的是，在上篇分析關(guān)鍵詞中，我們有提到，大部分情況下，我們是流量?jī)?yōu)先，然而我們通常意義所理解的大詞，未必是流量最大的，一定要結(jié)合數(shù)據(jù)分析選擇。

4.品牌詞，不會(huì)特別展開(kāi)給大家講述。直通車對(duì)于品牌有越來(lái)越多的保護(hù)，除了自己的品牌，其他品牌詞的使用是否被允許都是未知的，自己的品牌可能也要求提供大量的品牌資質(zhì)，各位視自己情況來(lái)定。

下面可以給大家看一下，我測(cè)試的一些數(shù)據(jù)，小賣家，沒(méi)有高出價(jià)，選擇的詞相對(duì)多一點(diǎn)。

我們來(lái)看組數(shù)據(jù)，圖為小賣家沒(méi)有高出價(jià)，選擇的詞相對(duì)較多。

數(shù)據(jù)中我們可以明顯看到，帶有“套裝”這個(gè)詞的關(guān)鍵詞，無(wú)論點(diǎn)擊還是轉(zhuǎn)化表現(xiàn)都要更好一些。

暫且歸為屬性測(cè)試吧

“歐洲站”、“時(shí)尚”、“闊腿褲”

這幾個(gè)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)的非常典型

除了中間這個(gè)詞，其他數(shù)據(jù)都不盡如人意。

我們?cè)賮?lái)看“時(shí)尚”相關(guān)詞

除了第一個(gè)詞，其他關(guān)鍵詞表現(xiàn)還能湊合，相信大家一定好奇，為什么每一組數(shù)據(jù)里總有一個(gè)特別的詞呢。

我們來(lái)看下面“闊腿褲”相關(guān)詞的數(shù)據(jù)

有沒(méi)有漂亮的多？這個(gè)也說(shuō)明，搜索闊腿褲相關(guān)的客戶，對(duì)于這款產(chǎn)品有非常明顯的偏好和購(gòu)買需求。“闊腿褲”這個(gè)市場(chǎng)對(duì)我們來(lái)講，是非常理想的。

2.流量層級(jí)布局

通過(guò)上面的分享，大家可能急于尋找最適合的自己的市場(chǎng)，但是這顯然是不夠的。如果我們是一個(gè)中小賣家，一天出貨20件就可以，那么“闊腿褲套裝”一個(gè)詞，可能就足夠滿足你的需求了，如果你要月銷1萬(wàn)件呢？顯然不能只關(guān)注在某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)里。你可以通過(guò)嘗試積累數(shù)個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，達(dá)到你的需求，更直接的方式就是直接攻入最大流量的市場(chǎng)，不停的測(cè)款測(cè)圖。我們手中某個(gè)類目的top商家，就在秋款爆發(fā)前，投入了30萬(wàn)，測(cè)試自己的各款產(chǎn)品各種產(chǎn)品圖在幾個(gè)重要的類目大詞上的點(diǎn)擊率。

3.時(shí)機(jī)布局

在合適的時(shí)間點(diǎn)切入市場(chǎng)，觀察的不只是直通車數(shù)據(jù)，更需要掌柜對(duì)于行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)積累、對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的判斷等等，這里不做闡述。

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