也許我們拼命想抓住12年之前的淘寶過往，試圖去攔截它。 攔截那些曾經的成功與喜悅，放進我們追憶的玻璃瓶。 可是呢，它毫不理睬 ，漸漸地消逝 ，似乎也在告訴我們那些不會再回來。時光年輪不知覺就早已畫上了很多的記憶的圈圈，當你沉舊于幾年前的直通車夢境里， 我卻喜歡從鏡子里看現在的自己，真實，存在，能掌控！我更喜歡就在腳下的生活。
呵呵，慕容又拽文采了，說到底最近遇到很多老賣家，總在說以前淘寶怎么好做，現在變化的太多，完全跟不上腳步了，不得已也就跟著大流開車了，可是哪知道直通車到底是個什么東西，看見的就是個燒錢的無底洞，不由得感慨下過去，靠著自然流量就可以做的多流比。我怎么不知道？當時不懂開車的只要開了直通車那流量嗖嗖的，銷量杠杠的，不說這些了，今天呢，想說：過去的都過去了，腳下的路最踏實最有把握，直通車不會玩，沒關系，慕容手把手給你分析直通車新玩法，你只負責跟上別掉隊就可以了！
1丶PC端和無線端質量得分彼此分開丶無線端質量得分和手機標互相影響。
也許你又摸不到頭腦里，每一次更新你都會有那么幾天摸不著鼻子，其實這個變化會讓你更直觀的看到你為什么沒有手機標，改版前經常有人問我，我質量得分很高，9，10分為什么沒有手機標？現在你能直觀了解PC端和無線端的質量得分分別是多少，更好的針對不同的平臺進行針對性優化，無線端質量得分低，主要把精力放到無線端，針對性更強，不一定是一件壞事，適應了就好。
1）丶那么怎么提高無線端質量得分呢？
當無線整體質量都很差，大部分關鍵詞無線得分都很低時，這時候，通常是帳戶的基礎質量不好，需要從優化基礎質量做起，通常的做法： 新建或選取空的計劃無線為主（400%大折扣）建立優質寶貝（點擊率高！）推廣優質詞（優先有移動標的）獲取適量展現和點擊（關鍵點在取得高點擊反饋）基礎質量改善逐步放大質量繼續改善正常推廣。 當然了，在這個過程中，還需要結合比如創意優化，精準推廣，店鋪內功優化等其他方面來配合進行，一切配合好了，才會有提升。
2）丶新計劃無線端質量得分低怎么破？沒有手機標
無線端質量分建議關注分維度問題，創意質量丶買家體驗和相關性，建議提高整體賬戶的情況，選擇無線端有優勢的寶貝，選擇有手機標的詞，對于沒有手機標的詞，（建議）開廣泛匹配提高出價，可能會獲得無線流量。
3）丶經常有朋友問我計劃里要加多少詞？是加滿，還是加幾個？
這個是沒有絕對的，關鍵詞需要根據自己的推廣目的來，建議最開始投放加精準的長尾詞丶精準詞丶品牌+類目詞丶品牌+屬性詞等等，先提高整體質量得分，后面再加上流量較大的熱詞，如果你上來燒大詞就能hold住，那可以隨心。養好詞的前提是找好詞，之前給大家推薦過，直通車墨鏡，下拉框，數據魔方等等吧，最近遇見不少派友說是拿省油寶軟件挖的詞，有長尾計劃，全能計劃，推送性價比比較高的詞這些，也還不錯，大伙可以試試。
這里先點幾個常見的問題，另外的話，更多的直通車改版問題怎么解決，我就不在這里一一贅述了，50個無線端優化問題整理到一個文檔，需要的話，收藏，拍磚后，來找我，q：941102447，直通車問題交流，奉陪到底！
二丶點擊率
除了給店鋪吸引流量，點擊率還是影響質量得分的主要因素，所以說，開好直通車的關鍵：有點擊率
優化的點給你了，用心絕對有提升！
1）點擊率對質量分的影響權重到底有多大？
首先所謂的權重是相對的，首先，不能有明顯短板，如果有一個比如1格的短板，那你點擊率再高有時也沒用的。 在相關性達標，買家體驗各項也OK的情況下，點擊率就成為了影響質量分的核心因素，你理解它的權重多大都不為過，通常這是你與優質同行較量的最關鍵的部分。
2）針對無線端來說，點擊率跟轉化率誰影響權重最大？
點擊率（可見重要性了吧）
3）怎么提升點擊率 ，主圖優化了好多次了？
點擊率表面上看是主圖設計最重要，但其實影響的更基礎的要素非常多，比如寶貝本身，是影響點擊率的最重要因素之一；其他還有，銷量丶詞的精準度丶直通車搜索人群與產品定位的相關度等等都有關系。就創意圖來說，除了寶貝本身，拍攝和模特表現力；文案；排版；配色等等都與點擊率息息相關。 像創意主圖優化，可以用軟件來輪播測試，可以配合軟件的的主圖創意功能來進行優化。
三丶轉化率
除了詳情頁，評價，銷量這些基礎的東西，反映到直通車主要就是流量精準度的問題了。
影響轉化率，主要是兩個大方面，一個是詳情頁影響轉化的因素，還有一個是直通車引進流量的因素，先具體說下詳情頁的優化思路：
1丶店鋪活動海報（利用周年慶，滿就送，滿就減，新品打折，無線優惠等）
讓顧客潛意識中帶有多買有優惠，接下來會多關注其他的商品。從消費者的角度來看，任何促銷都會是購買的原因，為什么限制時間，幫助買家快速下單。為后面的其他款式推薦埋下伏筆。（為什么雙十一那么多人購物？就是因為活動，所以店鋪的活動非常有必要！）
2丶套餐搭配
加入你賣的是襯衫，可以關聯一條搭配的褲子，或者一個外套，這樣的話有利于一塊下單，增大下單客單價，促進轉化，再加上店鋪的滿減活動，效果肯定差不了。
2丶為什么這么便宜（給你的促銷找個理由）
1）.利用饑渴營銷原理
善于玩饑渴營銷的，即炒作了品牌，又撩撥了購買欲望。人們往往是求之不得時最想得之，當一件商品易如反掌到手，反倒是不覺得稀罕，但是當一個商品需要搶購丶預約丶邀請好友才能購買的時候，反倒躍躍欲試想買到。記住一句話：得不到的永遠在騷動！
2）尊享成就感
不定時的對店鋪的會員，老客戶做一些回饋換購類似的活動，把老客戶互動起來，你又省了很大一部分推廣費用。
2）贈送小禮品
市場的競爭激烈程度，相比每個電商人都清楚，同樣的一條褲子，也許就因為你贈送一條皮尺他在你這下單了，收到產品真心不錯，他身邊的所以目標客戶都是你的潛在客戶，必要時懂得一點小恩小惠，比你開車費勁引流要劃算的多！
4丶塑造一種下單的緊迫感
1丶利用稀缺效應，可以在詳情吶喊，突出緊迫氛圍，僅剩1件，欲購從速！又或者最后虧本50件等等。人們總是向往不可能得到的東西，這就是一種品嘗禁果的心態。火車站附近常年大喇叭喊的“最后一天清倉大甩賣”也是這個道理，路過的人總會忍不住被吸引進去，殊不知“最后一天”一喊就是幾年。
2.時間漏斗原理：倒計時，僅剩10分鐘，最后一天等等的限時折扣，消費者會由于擔心失去而購買。
3.撿便宜心理
利用折扣/優惠，原價50元，現價50元，不如原價100，現價60買的人多。
這是一種含有“欺詐成分”的促銷手法，所針對是沖動型購者，這種手法適用于專做單品的店鋪，給消費者一種要是不買就是虧了的錯覺，不僅促進了轉化，還避免了大部分流量的流失。
接下來再給大家發幾張常見類目詳情頁需要注意的問題，這個圖也許你之前見過，我也是保存下來的，今天給大家分享一下：
更詳細的轉化率優化思路見圖：
三丶直通車roi
重點如何提高ROI
流量有了，重點就是如何提高投入產出比了，這就我們開車得最終心愿。提高roi，主要從三個點下手：
(1)提高轉化率；
如何提高轉化率，直通車能做的那就關鍵詞下手了，主要是明確哪些是點擊率高的，花費低，轉化高的關鍵詞，找到這個精準詞，就可以多添加以這兩個詞為核心的長尾詞，精準詞。（詳細的前面已經說了，就不再重復）
(2)提高客單價
銷量逐漸起來可以考慮提價，另外的話，關聯銷售，滿減，都有利于下單客單價的提高。
(3)降低淘寶直通車PPC
降低PPC，主要就是關鍵詞質量得分的提升，這一塊寶貝的點擊率起來了，直通車的權重上來了，關鍵詞質量得分就起來了，那么主要降低泛詞的PPC，刪除掉只有流量，沒有轉化的詞。如果用軟件比如省油寶的話也可以更便捷的選出這些詞進行處理，或者設置好需求軟件自動處理。加大轉化點擊好的詞，無線端也一樣的道理，具體的看圖吧：
現在開車引流的，上聚劃算淘搶購的其實都是在為今年雙11打個基礎，直通車萬變不離其宗，不管事雙11還是雙12還是還早的大中秋
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本文來源： 直通車你想學的都在這里不看就OUT了
