前言

淘寶是一個大型的網(wǎng)上購物平臺，隨著淘寶市場的不斷擴大，更多的商家涌入淘寶，淘寶也跟著時代在變化著，從2013年的“小而美”到現(xiàn)在的“千人千面”。淘寶的壯大也影響著淘寶服務商的開創(chuàng)發(fā)展，而直通車作為其中一個第三方服務商，要在時代的洪流中不被淘汰，必須跟隨著不斷改革，擁抱變化。

從“千人千面”開始之后，關鍵詞已經不再占有直通車推廣最主導的位置。現(xiàn)在的直通車越來越往精細化方面發(fā)展，開展了多元維度的精細化推廣。而多元發(fā)展，又能給賬戶帶來什么樣的變化呢？請容我舉個例子一一進行詳解。

一、關鍵詞

雖說關鍵詞在“千人千面”之后已經不再占據(jù)最主要位置，但是它的引流作用還是不容小覷。畢竟在特定的類目下大部分人的搜索行為習慣會對賬戶帶來更加精準的流量。也由于千人千面是帶來更加精準的流量，所以質量得分高的，精準的關鍵詞效果會比較好。


二、搜索人群

直通車新增加的搜索人群功能，其本質在于買家搜索關鍵詞時候，加入溢價權重。對適合對應人群的買家，可以針對性提高溢價，讓這類人群在更靠前的直通車位置看到。搜索人群是在直通車搜索上對不同的細分人群溢價，主要分為：核心客戶、潛在客戶、自定義人群。其本質是通過搜索關鍵詞，針對不同人群進行溢價，使賣家能在更加精準的人群中獲取更多的展現(xiàn)。

三、定向

直通車的發(fā)展也帶來了定向的進一步精細，之前普遍使用的還是智能投放，搜索重定向等，引進的流量相對比較泛，其中無效花費也會不可避免的較多，點擊轉化率也比較低。

但是新出的自定義添加受眾和興趣定向也是不錯的選擇。自定義添加受眾是圈定的人群可以精細化到展示位置，性別，年齡，月均消費額度和購買意圖等維度的定向。


例如，孕婦裝：


根據(jù)淘寶指數(shù)顯示，孕婦裝在性別問題上女性購買的人數(shù)明顯大于男性購買的人數(shù)。而年齡層則集中在25-29,30-34這兩個年齡層上。消費層級也在中偏高的人群。所以可以根據(jù)這些維度嘗試投放測試。引進更加精準的流量。提高點擊轉化率。

而興趣定向是根據(jù)關鍵詞來精準顧客，興趣定向的每個標簽都代表著不同的流量人群，系統(tǒng)會根據(jù)寶貝的標題推薦出1-20個興趣標簽。即為1-20個關鍵詞，不同的關鍵詞代表著不同的流量人群。類似于鉆展的興趣點定向。


四、無線

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的不斷發(fā)展進步，淘寶流量也在慢慢的從pc端轉移到無線端。

無線的流量目前已經趨近于pc端了，預計流量還會做進一步的轉移，所以目前培養(yǎng)好無線端的流量是當務之急。

五、店鋪推廣

店鋪推廣是淘寶直通車推出的一種通用推廣方式，滿足于同時推廣多個同類型寶貝、傳遞店鋪獨特品牌形象的需求。特別適合向帶有較模糊購買意向的買家，推薦店鋪中的多個匹配寶貝，帶來間接轉化。

六、全店

全店推廣是同時推廣店內多款寶貝，采取低價引流的方式促進偶然轉化。更可以測試店鋪有潛力的寶貝，特別是在換季的時候。

總結

時代在進步，淘寶大市場在進步，直通車的推廣思路也要跟著不斷進步，只有多元發(fā)展，才能共創(chuàng)輝煌。

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本文來源： 多維直通車 引領新思維