有人說(shuō)，做零售就是做 商品 ，我們公司現(xiàn)推行“ 商品 主導(dǎo)營(yíng)運(yùn)”，本人愈來(lái)愈感覺(jué) 商品 結(jié)構(gòu)配置在零售業(yè)的重要作用。

　　 商品 結(jié)構(gòu)配置制約門店的來(lái)客數(shù)。

　　門店所經(jīng)營(yíng)的 商品 是目標(biāo)顧客真正需要的， 商品 品類齊全、豐富，顧客就會(huì)光顧我們的賣場(chǎng)。 商品 結(jié)構(gòu)配置應(yīng)以顧客的購(gòu)買需求（潛在）結(jié)構(gòu)來(lái)設(shè)計(jì)，而 商品 配置制約門店的來(lái)客數(shù)。

　　 商品 結(jié)構(gòu)配置影響客單價(jià)。

　　 商品 結(jié)構(gòu)配置一旦確定，實(shí)際上 商品 的組合也就形成。 商品 組合的科學(xué)性、預(yù)見(jiàn)性、完美性決定了能否讓顧客一次購(gòu)足、購(gòu)齊，實(shí)際上 商品 結(jié)構(gòu)配置是影響客單價(jià)的一項(xiàng)重要因素。

　　 商品 結(jié)構(gòu)配置與價(jià)格帶相互作用。

　　 商品 結(jié)構(gòu)配置包含了品牌中的單品結(jié)構(gòu)配置。不同的 商品 ，會(huì)有不同的價(jià)格， 商品 配置在很大程度上決定了價(jià)格帶，而價(jià)格帶的定位同時(shí)制約著 商品 配置。可見(jiàn)，價(jià)格帶是 商品 配置的重要內(nèi)容。

　　 商品 結(jié)構(gòu)配置的合理、科學(xué)定位是確保毛利率提高的根本。

　　不同品類的毛利率空間截然不同，同一品類中不同的品牌、同一品牌中不同的單品亦產(chǎn)生不同的毛利率，而大類中的品牌、品牌中的單品正是 商品 配置中的重要元素。

　　 商品 結(jié)構(gòu)配置決定了陳列工具及數(shù)量，影響陳列方式。

　　為了全面、充分展示 商品 的美，不同的 商品 采用不同的陳列方式，如：熟食類、拖鞋類、廚衛(wèi)類采用掛鉤陳列；日化類、小家電采用矮貨架；低溫食品采用冷柜等。 商品 配置中單品配置實(shí)際上已決定了所有的陳列方式、陳列工具、陳列工具的數(shù)量。只有在 商品 配置中確定陳列方式、陳列的工具、陳列工具的數(shù)量，那么在新店開(kāi)業(yè)前進(jìn)行設(shè)備采購(gòu)才會(huì)準(zhǔn)確，不至于少了陳列工具而影響營(yíng)運(yùn)，也不至于多了陳列工具而產(chǎn)生不必要的設(shè)備積壓、返倉(cāng)等造成浪費(fèi)。

　　 商品 結(jié)構(gòu)配置是賣場(chǎng)布局的基礎(chǔ)，是各大類、中類、小類陳列米數(shù)及陳列米數(shù)占比的依據(jù)。

　　賣場(chǎng)布局是根據(jù)顧客購(gòu)買習(xí)慣，對(duì)各大類、中類、小類在整個(gè)賣場(chǎng)進(jìn)行分布規(guī)劃，讓顧客在賣場(chǎng)內(nèi)充分流動(dòng)，達(dá)到 商品 全面進(jìn)入顧客視野的目的。讓顧客在賣場(chǎng)內(nèi)充分流動(dòng)，關(guān)鍵依賴于 商品 的魅力、依賴磁石點(diǎn)的力量來(lái)引導(dǎo)。

　　各大類、中類、小類到底陳列米數(shù)是多少才合理？其陳列米數(shù)在門店、大類、中類中的占比是多少？各大類、中類、小類的銷售空間是受其本身固有特性決定的，不可能與陳列米數(shù)無(wú)限成正比增長(zhǎng)。這就需要根據(jù)同類門店各大（中、小）類的銷售占比、毛利占比與陳列米數(shù)占比進(jìn)行對(duì)比分析評(píng)估，建立各類門店相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的模塊，最終確定某個(gè)門店的各大類、中類、小類的陳列米數(shù)及米數(shù)占比。而這種各大類、中類、小類的銷售占比、毛利占比、米數(shù)占比亦是 商品 配置中的一項(xiàng)內(nèi)容。

　　我們的 商品 必須滿足“顧客”的購(gòu)買需求，我們的經(jīng)營(yíng)成果是通過(guò)“ 商品 ”的銷售而產(chǎn)生的，而我們所有的經(jīng)營(yíng)管理是由“員工”的智慧、勞動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。可見(jiàn)，只要理解了顧客的購(gòu)買心理，管理好 商品 和員工，就抓住了零售管理的核心。

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