品類 戰術包括高效的產品組合，高效貨架管理，高效的定價與促銷，高效的補貨，高效的新品引進等。
高效產品組合的目的是增加產品的多樣性，降低產品的重復性。所以在確定銷售產品品種時，除了按銷量，銷售額和利潤的綜合指數進行80/20排名外，還需考慮產品細分的完整性（如產品功能，成人/兒童，價格帶〕，產品在整個市場的表現，是否新品等。市場調查公司或行業領先的供應商都可以提供市場份額數據，據此，零售商還可以引進市場上熱銷但本商店沒有銷售的產品，以補充產品的多樣性。
貨架是零售商的重要資源。除了儲存商品，它還是零售商與顧客溝通的主要手段。它向顧客傳遞零售商的價值取向，展示零售商的銷售策略，指引 品類 的發展趨勢，引導顧客的購買行為。所以陳列商品時需要考慮1〕 品類 角色2〕 品類 相鄰性3〕購買者的購買決策過程(買產品時考慮品牌，功能，價格等的先后次序〕4〕公平貨架原則（根據產品表現確定陳列面位）5〕 品類 的發展趨勢。通道費在中國普遍存在，確定陳列時，可適當考慮，綜合計算其投入產出。但如果象某些零售商那樣，按厘米售賣貨架，就本末倒置了。
零售商的價格在購物者心中的形象不單單是由價格這個數值決定的，而是價格優勢，價格透明度和性能價格比綜合作用的結果。不少零售商都會有這樣的困惑: 為什么我的產品價格大部分低于某大零售商,但購物者卻認為競爭對手的價格更便宜呢? 價格的透明度,價格信息的傳遞,是否物有所值起著重要的作用。定價方面，我們提倡1〕聰明定價：用價格敏感的產品吸引客流，用價格不敏感的產品獲取利潤 2〕系統定價：根據品牌角色確定毛利率，而非一個 品類 一個毛利率3〕減少價格管理難度（線性定價〕：進價一樣的同品牌產品盡量統一定價。
價格形象
高效的促銷可以理解為：在正確的時間, 選擇正確的單品,以正確的促銷形式, 配以適當的宣傳, 陳列在正確的地方。從促銷單品的選擇到促銷單品在店內的陳列都應考慮 品類 的目標購物者及 品類 的策略。如果想吸引中高收入的購物群，就不能長期促銷低檔產品；如果想提高客單價，就不能總促銷小包裝的產品。通過我們的分析工具，很容易發現1〕銷量最高點并非一定發生在價格最低的時候 2〕降價并非對所有的品種都適用，例如,對新品，店內演示和樣品派發更加有效。
高效的補貨是對 品類 管理工作的有效保障，主要目標是控制店內的缺貨率和庫存天數。
高效的新品引進是維持高效品種組合的要素之一，某些零售商優化完商品組合后又持續的大量的引進新品，致使品種組合重新趨于混亂。引進新品時需參考以下因素 1〕 品類 的角色。目標性的 品類 需確保其多樣性，但便利性 品類 只需銷售主要品種。2〕產品特點（產品表現及新功能、性能價格比、消費者測試、盈利能力、銷量潛力）3〕市場支持（媒體投入、樣品派發/消費者試用活動、消費者教育、公關活動/專業協會認可）4〕店內推廣活動（店內促銷、店內演示/店內廣告、助銷、陳列基金）5〕供應商（生產商過往三個月店內
銷售業績、該品牌或相關品牌過往三個月店內銷售業績、生產商分銷新品的能力、付款期）
品類 管理看起來很復雜，很細致，但是通過我們的努力，它已變成可以實施的且效果明顯的核心零售管理方法。
高效產品組合的目的是增加產品的多樣性，降低產品的重復性。所以在確定銷售產品品種時，除了按銷量，銷售額和利潤的綜合指數進行80/20排名外，還需考慮產品細分的完整性（如產品功能，成人/兒童，價格帶〕，產品在整個市場的表現，是否新品等。市場調查公司或行業領先的供應商都可以提供市場份額數據，據此，零售商還可以引進市場上熱銷但本商店沒有銷售的產品，以補充產品的多樣性。
貨架是零售商的重要資源。除了儲存商品，它還是零售商與顧客溝通的主要手段。它向顧客傳遞零售商的價值取向，展示零售商的銷售策略，指引 品類 的發展趨勢，引導顧客的購買行為。所以陳列商品時需要考慮1〕 品類 角色2〕 品類 相鄰性3〕購買者的購買決策過程(買產品時考慮品牌，功能，價格等的先后次序〕4〕公平貨架原則（根據產品表現確定陳列面位）5〕 品類 的發展趨勢。通道費在中國普遍存在，確定陳列時，可適當考慮，綜合計算其投入產出。但如果象某些零售商那樣，按厘米售賣貨架，就本末倒置了。
零售商的價格在購物者心中的形象不單單是由價格這個數值決定的，而是價格優勢，價格透明度和性能價格比綜合作用的結果。不少零售商都會有這樣的困惑: 為什么我的產品價格大部分低于某大零售商,但購物者卻認為競爭對手的價格更便宜呢? 價格的透明度,價格信息的傳遞,是否物有所值起著重要的作用。定價方面，我們提倡1〕聰明定價：用價格敏感的產品吸引客流，用價格不敏感的產品獲取利潤 2〕系統定價：根據品牌角色確定毛利率，而非一個 品類 一個毛利率3〕減少價格管理難度（線性定價〕：進價一樣的同品牌產品盡量統一定價。
價格形象
高效的促銷可以理解為：在正確的時間, 選擇正確的單品,以正確的促銷形式, 配以適當的宣傳, 陳列在正確的地方。從促銷單品的選擇到促銷單品在店內的陳列都應考慮 品類 的目標購物者及 品類 的策略。如果想吸引中高收入的購物群，就不能長期促銷低檔產品；如果想提高客單價，就不能總促銷小包裝的產品。通過我們的分析工具，很容易發現1〕銷量最高點并非一定發生在價格最低的時候 2〕降價并非對所有的品種都適用，例如,對新品，店內演示和樣品派發更加有效。
高效的補貨是對 品類 管理工作的有效保障，主要目標是控制店內的缺貨率和庫存天數。
高效的新品引進是維持高效品種組合的要素之一，某些零售商優化完商品組合后又持續的大量的引進新品，致使品種組合重新趨于混亂。引進新品時需參考以下因素 1〕 品類 的角色。目標性的 品類 需確保其多樣性，但便利性 品類 只需銷售主要品種。2〕產品特點（產品表現及新功能、性能價格比、消費者測試、盈利能力、銷量潛力）3〕市場支持（媒體投入、樣品派發/消費者試用活動、消費者教育、公關活動/專業協會認可）4〕店內推廣活動（店內促銷、店內演示/店內廣告、助銷、陳列基金）5〕供應商（生產商過往三個月店內
銷售業績、該品牌或相關品牌過往三個月店內銷售業績、生產商分銷新品的能力、付款期）
品類 管理看起來很復雜，很細致，但是通過我們的努力，它已變成可以實施的且效果明顯的核心零售管理方法。
樂發網超市批發網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發,日用百貨批發信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發市場供應廠商搭建網上批發市場平臺,是全國批發市場行業中電子商務權威性網站。
本文來源： 關于超市的商品品類戰術
