A類：二線品牌，小有名氣，毛利空間大，銷量不俗，廠家實力較強，支持力度大，貢獻度較高的 商品 ；
2. B類：一線品牌（如寶潔、絲寶），毛利空間小，銷量特大（很大程度地影響了其他貢獻度大的品牌之銷量）、廠家支持力度小甚至一毛不拔。然而此類品牌不可或缺。現(xiàn)代外企已把此類品牌稱為“流血 商品 ”（傳統(tǒng)采購員會把此類 商品 奉若神明）。外企對此類產品不屑一顧，只會把其當作點綴品；外企對付其有效的辦法是：一般把此類產品安排在“死角”，用于吸引人氣，激活無人區(qū)，此舉可迫供應商就范，主動讓步，要求重點陳列，配合出臺促銷活動并主動給予優(yōu)惠政策。
3. C類：三線品牌，屬不知名品牌或新品，銷售業(yè)績平平，廠家實力小，支持力度不大（無力支持），但其毛利空間大，并有一定銷售潛力（有一定市場），屬“雞肋”型產品（較有實力，支持力度大且特價力度大者可重點陳列）；
4. D類：此類 商品 為滯銷品，外企稱之為“流淚的 商品 ”，主要表現(xiàn)為銷量小，利潤空間小，達不到我們的目標銷量及毛利水平；供方力量薄弱，支持力度小，此類產品多為家庭作坊生產（主要是生鮮系列或日配系列），除應季產品不可或缺外，其他貢獻度低的要堅決清場！
? A、B、C、D級供應分級原則：
1. A級：廠家實力強，經營品牌多為A類品牌（銷量較大，有市場潛力，利潤空間大，貢獻度大，供方實力強，支持力度較大。（此類產品應重點陳列，大力推介）
2. B級：廠家實力強，經營品牌多為大品牌（即B類產品），利潤空間小，支持力度弱，但銷量高，多為主流產品即拳頭產品，不可或缺，其自然銷量大，供方一般“一毛不撥”，曲型的鐵公雞型（應對辦法：應力爭其返利扣點和銷售獎勵）。
3. C級：一般品牌，知名度低；但質量不錯，毛利空間大，銷量平平但有一定市場潛力，廠家（供方）實力較弱，支持力度較小。
4. D級：以供應短期應季產品為主，多為家庭作坊式的私營小廠，主要產品為熟食、日配系列及生鮮、果蔬等，合作方式多為永續(xù)訂單或貨到付款。
? 簡述陳列的重要性和必要性：
科學合理的陳列，不僅能最大限度地增加經營面積，利用一切可利用的空間，進一步擴大經營面積，吸引顧客對 商品 的注意；進一步刺激消費，而且可以美化購物環(huán)境，提升賣場氣氛，創(chuàng)造舒適的購物環(huán)境，從而達到提升客單價，增加企業(yè)效益的目的。
1. A類：賣場合理的動線設計及 商品 的分類定位原則：
動線：也就是顧客流動的路線，根據(jù)賣場的地形盡可能地規(guī)劃一個循環(huán)線路，從進口到出口循環(huán)一周，便可環(huán)顧所有 商品 ，避免顧客走回頭路，從而避免顧客浪費時間，提高購買率。（分類定位：根據(jù)賣場的地形及實際的 商品 資源，科學合理地以大類劃分區(qū)域，并長時間地固定某些特大品類的陳列位置，不僅方便顧客根據(jù)需要而選擇 商品 ，節(jié)約顧客購物時間，提高購物效率，而且方便管理，節(jié)省工作人員補貨理貨時間，提高工作效率。
傳統(tǒng)的商場，整個賣場零亂，品類不分，象迷宮般的地攤一樣，令顧客暈頭轉向，不知何去何從，工作人員操作麻煩，象尋寶似的補貨理貨，增加管理難度。
2. B：分類定位的原則：
原則是暢銷品類擺放于最里層，或邊遠的角落，以促銷區(qū)的形式陳列，目的吸引顧客往里走，促使顧客不自覺地環(huán)顧全場，吸引其視線感觀，從而起到刺激消費的作用。
3. （全黃金陳列法）貨架陳列：
全黃金視線陳列法：即縱向大系列陳列，整個排面陳列同一品牌或同一品類，自上而下或自下而上相對應。原則：大、重 商品 放于下層；輕、小 商品 擺放于上層，形成上下就是典型的全黃金視線區(qū)，能集中吸引顧客視線。
小系列陳列法：即把品類相近，功能包裝相近的各小系列產品集中縱向陳列于同一排面。
4. 現(xiàn)代超市業(yè)態(tài)陳列形式主要分為：貨架陳列、堆頭陳列、特色陳列、專柜陳列及懸掛陳列五大類：
貨架陳列：主要陳列輕小 商品 及單品繁多的系列產品，其優(yōu)點主要是節(jié)約陳列空間，擴大經營面積；缺點是 商品 不夠直觀，不方便重點推介。
堆頭陳列：即把 商品 集中屯放于某一固定位置；優(yōu)點是：不僅視覺直觀，容易引起顧客注意，而且有量感，使 商品 陳列變得豐滿，增加顧客信任度，刺激視覺感官，從而增加顧客購買頻率，起到重點推介，突出銷售的作用；缺點是占地面積大，浪費一定空間，堆頭種類有長列前進波浪型、主型、圓型、梅花型、菱型等。陳列同一單品的叫單一堆頭；陳列數(shù)種品類的叫綜合堆頭。（標準的堆頭高度為：0.8—1.3米，堆頭架不應超過0.68米）。
特色陳列：即根據(jù)場地實際情況及突出推介的需要，按規(guī)則的幾何圖形陳列堆頭。如菱型、圓型、梅花型等。優(yōu)點：突出推介的作用；缺點：擺放繁雜，浪費人力物力。
專柜陳列：以特殊的陳列設備放置特定 商品 ；優(yōu)點：能集中顧客注意力，提高購買頻率；缺點：陳列設備費用較高，且影響其它品牌的銷量。
懸掛陳列：利用墻邊，柱子或天花板為載體，以掛鉤或垂繩的形式懸掛輕小 商品 。優(yōu)點：能充分利用空間，有效地吸引顧客的注意力。缺點：影響整體布局，分類定位不便。
5. 什么叫前進梯狀排列，該陳列的優(yōu)點是什么？什么 商品 適合梯狀陳列。
前進梯狀：即象梯田一樣，有層次感和立體感的陳列形式。優(yōu)點：給顧客一種層次立體感、生動、直觀、可吸引視線，提高購買頻率。一般適合于規(guī)則的包裝，硬朗不易變形之 商品 。
山積陳列：形象地說便是 商品 陳列形狀象山體般，下大上小的圓錐狀，一般用于水果干雜等無規(guī)則或軟包裝的 商品 。
6. 什么叫拉排面，何時需要拉排面？
拉排面即為因銷售造成排面變形或 商品 不足形成排面空缺。 商品 空缺又不能及時補貨時，利用有限的 商品 等距離地擺放于最外層，能起到恢復排面之整體美感；能給顧客良好的視察感觀及認同感；能起吸引消費之效。一般在打洋后由夜班人員負責，下午購物高峰期過后拉排面，進行2次開店作業(yè)。
2. B類：一線品牌（如寶潔、絲寶），毛利空間小，銷量特大（很大程度地影響了其他貢獻度大的品牌之銷量）、廠家支持力度小甚至一毛不拔。然而此類品牌不可或缺。現(xiàn)代外企已把此類品牌稱為“流血 商品 ”（傳統(tǒng)采購員會把此類 商品 奉若神明）。外企對此類產品不屑一顧，只會把其當作點綴品；外企對付其有效的辦法是：一般把此類產品安排在“死角”，用于吸引人氣，激活無人區(qū)，此舉可迫供應商就范，主動讓步，要求重點陳列，配合出臺促銷活動并主動給予優(yōu)惠政策。
3. C類：三線品牌，屬不知名品牌或新品，銷售業(yè)績平平，廠家實力小，支持力度不大（無力支持），但其毛利空間大，并有一定銷售潛力（有一定市場），屬“雞肋”型產品（較有實力，支持力度大且特價力度大者可重點陳列）；
4. D類：此類 商品 為滯銷品，外企稱之為“流淚的 商品 ”，主要表現(xiàn)為銷量小，利潤空間小，達不到我們的目標銷量及毛利水平；供方力量薄弱，支持力度小，此類產品多為家庭作坊生產（主要是生鮮系列或日配系列），除應季產品不可或缺外，其他貢獻度低的要堅決清場！
? A、B、C、D級供應分級原則：
1. A級：廠家實力強，經營品牌多為A類品牌（銷量較大，有市場潛力，利潤空間大，貢獻度大，供方實力強，支持力度較大。（此類產品應重點陳列，大力推介）
2. B級：廠家實力強，經營品牌多為大品牌（即B類產品），利潤空間小，支持力度弱，但銷量高，多為主流產品即拳頭產品，不可或缺，其自然銷量大，供方一般“一毛不撥”，曲型的鐵公雞型（應對辦法：應力爭其返利扣點和銷售獎勵）。
3. C級：一般品牌，知名度低；但質量不錯，毛利空間大，銷量平平但有一定市場潛力，廠家（供方）實力較弱，支持力度較小。
4. D級：以供應短期應季產品為主，多為家庭作坊式的私營小廠，主要產品為熟食、日配系列及生鮮、果蔬等，合作方式多為永續(xù)訂單或貨到付款。
? 簡述陳列的重要性和必要性：
科學合理的陳列，不僅能最大限度地增加經營面積，利用一切可利用的空間，進一步擴大經營面積，吸引顧客對 商品 的注意；進一步刺激消費，而且可以美化購物環(huán)境，提升賣場氣氛，創(chuàng)造舒適的購物環(huán)境，從而達到提升客單價，增加企業(yè)效益的目的。
1. A類：賣場合理的動線設計及 商品 的分類定位原則：
動線：也就是顧客流動的路線，根據(jù)賣場的地形盡可能地規(guī)劃一個循環(huán)線路，從進口到出口循環(huán)一周，便可環(huán)顧所有 商品 ，避免顧客走回頭路，從而避免顧客浪費時間，提高購買率。（分類定位：根據(jù)賣場的地形及實際的 商品 資源，科學合理地以大類劃分區(qū)域，并長時間地固定某些特大品類的陳列位置，不僅方便顧客根據(jù)需要而選擇 商品 ，節(jié)約顧客購物時間，提高購物效率，而且方便管理，節(jié)省工作人員補貨理貨時間，提高工作效率。
傳統(tǒng)的商場，整個賣場零亂，品類不分，象迷宮般的地攤一樣，令顧客暈頭轉向，不知何去何從，工作人員操作麻煩，象尋寶似的補貨理貨，增加管理難度。
2. B：分類定位的原則：
原則是暢銷品類擺放于最里層，或邊遠的角落，以促銷區(qū)的形式陳列，目的吸引顧客往里走，促使顧客不自覺地環(huán)顧全場，吸引其視線感觀，從而起到刺激消費的作用。
3. （全黃金陳列法）貨架陳列：
全黃金視線陳列法：即縱向大系列陳列，整個排面陳列同一品牌或同一品類，自上而下或自下而上相對應。原則：大、重 商品 放于下層；輕、小 商品 擺放于上層，形成上下就是典型的全黃金視線區(qū)，能集中吸引顧客視線。
小系列陳列法：即把品類相近，功能包裝相近的各小系列產品集中縱向陳列于同一排面。
4. 現(xiàn)代超市業(yè)態(tài)陳列形式主要分為：貨架陳列、堆頭陳列、特色陳列、專柜陳列及懸掛陳列五大類：
貨架陳列：主要陳列輕小 商品 及單品繁多的系列產品，其優(yōu)點主要是節(jié)約陳列空間，擴大經營面積；缺點是 商品 不夠直觀，不方便重點推介。
堆頭陳列：即把 商品 集中屯放于某一固定位置；優(yōu)點是：不僅視覺直觀，容易引起顧客注意，而且有量感，使 商品 陳列變得豐滿，增加顧客信任度，刺激視覺感官，從而增加顧客購買頻率，起到重點推介，突出銷售的作用；缺點是占地面積大，浪費一定空間，堆頭種類有長列前進波浪型、主型、圓型、梅花型、菱型等。陳列同一單品的叫單一堆頭；陳列數(shù)種品類的叫綜合堆頭。（標準的堆頭高度為：0.8—1.3米，堆頭架不應超過0.68米）。
特色陳列：即根據(jù)場地實際情況及突出推介的需要，按規(guī)則的幾何圖形陳列堆頭。如菱型、圓型、梅花型等。優(yōu)點：突出推介的作用；缺點：擺放繁雜，浪費人力物力。
專柜陳列：以特殊的陳列設備放置特定 商品 ；優(yōu)點：能集中顧客注意力，提高購買頻率；缺點：陳列設備費用較高，且影響其它品牌的銷量。
懸掛陳列：利用墻邊，柱子或天花板為載體，以掛鉤或垂繩的形式懸掛輕小 商品 。優(yōu)點：能充分利用空間，有效地吸引顧客的注意力。缺點：影響整體布局，分類定位不便。
5. 什么叫前進梯狀排列，該陳列的優(yōu)點是什么？什么 商品 適合梯狀陳列。
前進梯狀：即象梯田一樣，有層次感和立體感的陳列形式。優(yōu)點：給顧客一種層次立體感、生動、直觀、可吸引視線，提高購買頻率。一般適合于規(guī)則的包裝，硬朗不易變形之 商品 。
山積陳列：形象地說便是 商品 陳列形狀象山體般，下大上小的圓錐狀，一般用于水果干雜等無規(guī)則或軟包裝的 商品 。
6. 什么叫拉排面，何時需要拉排面？
拉排面即為因銷售造成排面變形或 商品 不足形成排面空缺。 商品 空缺又不能及時補貨時，利用有限的 商品 等距離地擺放于最外層，能起到恢復排面之整體美感；能給顧客良好的視察感觀及認同感；能起吸引消費之效。一般在打洋后由夜班人員負責，下午購物高峰期過后拉排面，進行2次開店作業(yè)。
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本文來源： 賣場商品ABCD分類原則
