1、供應商資源的尋找：
在三四線城市，我們經?？梢詮母偁帉κ帜抢锇l現好的產品，但是根據聯系電話打到供應商那里以后，常常都被告知在當地沒有代理商，遇到這種情形應該怎么辦？
對策：
一般來說，在一二線城市，供應商的網絡體系比較發達，擁有層層的經銷商與代理商，采購部門要找到這些層級的供應商還是比較容易的，因為作為生產廠商，一般都會在一線的城市設置代理機構，以便占領這些關鍵市場，但是在那些三四線城市，生產商可能就顧不過來了，有時只是由其省級代理或市級代理來負責這片市場的運作。
所以，當我們在三四線城市發現一些適銷商品時，可以有幾種處理方式：一是與源頭廠家聯系，爭取成為該廠家的區域代理；二是與廠家在該區域的省代和市代聯系，爭取由其供貨；三是通過廠家或省代，找到該區域的代理商，與其商談供貨。
2、試銷期退貨：
當我們從外地采購來 新品 以后，遇有試銷期不好銷的，要退貨就會很麻煩，不知如何處理為佳？
對策：
對于試銷期不好銷的商品要分兩種情形處理：一是可以在事先與經銷商或代理商談定退貨事宜，遇有這種情形只需及早安排退貨至殘次庫，然后總部統一退給供應商即可；二是無法與供應商達成共識，而我們又確有適銷必要的商品（這類商品最后不好銷的應該是較少的），遇到這種情況，早處理比晚處理好，早處理就是及時打折清倉處理，騰出貨架空間供別的 新品 使用，否則這些滯銷的外采商品將會在無形之中蠶食掉公司大量的利潤空間。
3、只適合一個店或少數幾家店銷售的商品：
我們的門店常常會有一些特殊門店，比如在學校里面的，當我們組織來貨源以后，要在其它門店賣就很困難，但是一家店又常常賣不了多大的量，很難采購，不知有何好的對策？
對策：
這種情況應該也是比較常見的，特別是對于規模只有十幾家門店的小企業更是如此，此時我們需要控制住自己的是，不要把那些明明不適合其它門店銷售的商品硬配給其它門店，既浪費貨架空間，造成機會成本的損失，又有可能最后造成這些滯銷商品的嚴重損耗，白白造成浪費，此時比較明智的處理辦法應該是選擇最小的要貨量先嘗試，待確定其有一定銷路的時候，綜合考慮其保質期因素、月銷量，然后再確定最低的補貨額。
4、單店采購量的把握比較困難：
當具體為某一家門店采購時，究竟應該進多少貨的量才比較合適，一直心中無底，不知如何來把握這個基數才比較合適？
對策：
如果是試銷期間的進貨，可以參照相近似的商品，綜合其性價比來估算其銷量，然后向供應商要貨，如果吃不準的話，除非供應商答應退貨，一般以最低要貨量為準；如果已經試銷一段時間，開始進入正式補貨時期，則根據試銷期或平常的月銷量、補貨周期、保質期等因素來設定一個較為合適的補貨量。
5、經銷商與廠家的選擇：
門店里經常抱怨我們采購回來的價格太高，其實我們也想采購一些比競爭對手成本還要低的商品，但問題是那些跨國公司常常是從廠家直接拿貨，而我們只能從三代、四代、甚至五代那里拿貨，自然進貨成本就高，但要從更高級別的代理商或者廠家那里拿貨的話，又缺少足夠的量做支撐，真的是很麻煩，不知怎樣處理更好？
對策：
面對這種情形，應該可以有兩種思路，一是循序漸進，根據自己目前的銷量決定在哪一級供應商那里拿貨，因為如果銷量有限，卻硬要到上一級供應商那里拿貨的話，表面看來價格低了一點，但是隨后所發生的機會成本不知要高出多少，綜合算下來還是不合算的，至于門店不理解那只有耐心解釋了；二是找尋那些有潛力迅速做大銷量的商品，通過促銷等方式將其銷量做大，然后到上一級供應商拿貨，爭取把進貨成本降下來。至于是否要從廠家那里直接進貨，這也是由銷量所決定的。
6、自采商品的營銷：
我們經常會去外地自采一些商品，這些商品常常是買斷的，雖然毛利率比較高，但是由于沒有供應商在促銷費用及促銷員方面的投入，因此要門店給予營銷支持很困難，最后導致外采商品因營銷跟不上而銷不動，而越銷不動，門店就越不愿意銷售，最后陷入一種惡性循環。
對策：
外采商品進店后的跟蹤其實很重要，很多外采商品銷不動，主要還是我們聽之任之的現象較明顯，采購對于這些商品的把控也不是很準確，同時又不能很好地修正自己的眼光，這樣對于提升外采商品的銷量就很不利。如果我們能夠把外采商品的銷售情況及時通報給門店，對于其中好銷的要求其確保陳列，而對于其中不好銷的則幫助門店及時打折處理，而對于采購則要求其認真詳盡地總結他們的采購成果及對商品判斷的眼光的準確性。
7、商品的可銷售性的判斷
我們在市調的時候，經常會看到競爭對手的貨架上有一些我們沒有商品，但是我們很難判斷這些我們沒有經銷的商品的銷售狀況，所以也不敢放心大膽地引進，請問我們應該如何處理才比較好？
對策：
對于競爭對手擁有的而我們沒有擁有的商品的適銷性的判斷有九種方法：
一是看其陳列面的大小，一般來說陳列面大的應該銷售不會差；二看陳列位置，如果是放在黃金磁石點區間的，這些商品應該賣得不差；三是看生產日期，若是生產日期離現在遠的，說明商品已經在貨架上擱置很長時間了，這種商品一定不會太好銷，但若是生產日期很近的話，則說明這些商品動得快，一定比較暢銷；四是扮演顧客，問促銷員或者是理貨員，一般他們也會透露一些哪些好銷哪些不好銷的信息；五是可以站在邊上看顧客的選購情況，如果顧客過來選購得多的話，則說明該商品銷得還不錯，但如果顧客很少來挑選，壓根兒連看都不愿意看的話，這種商品的適銷性一定會很糟糕了；六是可以找生產廠家或經銷商驗證，如果廠家對此信心足的，一定就銷得還不錯；七是可以從互聯網的網站中看大眾點評的情況；八是采購員可以根據自己的經驗，從該商品的性價比、價格、包裝、面對的市場競爭形勢等來判斷；九是可以買一些樣品回來，請同事們來判斷，或者就放在某個門店進行適銷。
在三四線城市，我們經?？梢詮母偁帉κ帜抢锇l現好的產品，但是根據聯系電話打到供應商那里以后，常常都被告知在當地沒有代理商，遇到這種情形應該怎么辦？
對策：
一般來說，在一二線城市，供應商的網絡體系比較發達，擁有層層的經銷商與代理商，采購部門要找到這些層級的供應商還是比較容易的，因為作為生產廠商，一般都會在一線的城市設置代理機構，以便占領這些關鍵市場，但是在那些三四線城市，生產商可能就顧不過來了，有時只是由其省級代理或市級代理來負責這片市場的運作。
所以，當我們在三四線城市發現一些適銷商品時，可以有幾種處理方式：一是與源頭廠家聯系，爭取成為該廠家的區域代理；二是與廠家在該區域的省代和市代聯系，爭取由其供貨；三是通過廠家或省代，找到該區域的代理商，與其商談供貨。
2、試銷期退貨：
當我們從外地采購來 新品 以后，遇有試銷期不好銷的，要退貨就會很麻煩，不知如何處理為佳？
對策：
對于試銷期不好銷的商品要分兩種情形處理：一是可以在事先與經銷商或代理商談定退貨事宜，遇有這種情形只需及早安排退貨至殘次庫，然后總部統一退給供應商即可；二是無法與供應商達成共識，而我們又確有適銷必要的商品（這類商品最后不好銷的應該是較少的），遇到這種情況，早處理比晚處理好，早處理就是及時打折清倉處理，騰出貨架空間供別的 新品 使用，否則這些滯銷的外采商品將會在無形之中蠶食掉公司大量的利潤空間。
3、只適合一個店或少數幾家店銷售的商品：
我們的門店常常會有一些特殊門店，比如在學校里面的，當我們組織來貨源以后，要在其它門店賣就很困難，但是一家店又常常賣不了多大的量，很難采購，不知有何好的對策？
對策：
這種情況應該也是比較常見的，特別是對于規模只有十幾家門店的小企業更是如此，此時我們需要控制住自己的是，不要把那些明明不適合其它門店銷售的商品硬配給其它門店，既浪費貨架空間，造成機會成本的損失，又有可能最后造成這些滯銷商品的嚴重損耗，白白造成浪費，此時比較明智的處理辦法應該是選擇最小的要貨量先嘗試，待確定其有一定銷路的時候，綜合考慮其保質期因素、月銷量，然后再確定最低的補貨額。
4、單店采購量的把握比較困難：
當具體為某一家門店采購時，究竟應該進多少貨的量才比較合適，一直心中無底，不知如何來把握這個基數才比較合適？
對策：
如果是試銷期間的進貨，可以參照相近似的商品，綜合其性價比來估算其銷量，然后向供應商要貨，如果吃不準的話，除非供應商答應退貨，一般以最低要貨量為準；如果已經試銷一段時間，開始進入正式補貨時期，則根據試銷期或平常的月銷量、補貨周期、保質期等因素來設定一個較為合適的補貨量。
5、經銷商與廠家的選擇：
門店里經常抱怨我們采購回來的價格太高，其實我們也想采購一些比競爭對手成本還要低的商品，但問題是那些跨國公司常常是從廠家直接拿貨，而我們只能從三代、四代、甚至五代那里拿貨，自然進貨成本就高，但要從更高級別的代理商或者廠家那里拿貨的話，又缺少足夠的量做支撐，真的是很麻煩，不知怎樣處理更好？
對策：
面對這種情形，應該可以有兩種思路，一是循序漸進，根據自己目前的銷量決定在哪一級供應商那里拿貨，因為如果銷量有限，卻硬要到上一級供應商那里拿貨的話，表面看來價格低了一點，但是隨后所發生的機會成本不知要高出多少，綜合算下來還是不合算的，至于門店不理解那只有耐心解釋了；二是找尋那些有潛力迅速做大銷量的商品，通過促銷等方式將其銷量做大，然后到上一級供應商拿貨，爭取把進貨成本降下來。至于是否要從廠家那里直接進貨，這也是由銷量所決定的。
6、自采商品的營銷：
我們經常會去外地自采一些商品，這些商品常常是買斷的，雖然毛利率比較高，但是由于沒有供應商在促銷費用及促銷員方面的投入，因此要門店給予營銷支持很困難，最后導致外采商品因營銷跟不上而銷不動，而越銷不動，門店就越不愿意銷售，最后陷入一種惡性循環。
對策：
外采商品進店后的跟蹤其實很重要，很多外采商品銷不動，主要還是我們聽之任之的現象較明顯，采購對于這些商品的把控也不是很準確，同時又不能很好地修正自己的眼光，這樣對于提升外采商品的銷量就很不利。如果我們能夠把外采商品的銷售情況及時通報給門店，對于其中好銷的要求其確保陳列，而對于其中不好銷的則幫助門店及時打折處理，而對于采購則要求其認真詳盡地總結他們的采購成果及對商品判斷的眼光的準確性。
7、商品的可銷售性的判斷
我們在市調的時候，經常會看到競爭對手的貨架上有一些我們沒有商品，但是我們很難判斷這些我們沒有經銷的商品的銷售狀況，所以也不敢放心大膽地引進，請問我們應該如何處理才比較好？
對策：
對于競爭對手擁有的而我們沒有擁有的商品的適銷性的判斷有九種方法：
一是看其陳列面的大小，一般來說陳列面大的應該銷售不會差；二看陳列位置，如果是放在黃金磁石點區間的，這些商品應該賣得不差；三是看生產日期，若是生產日期離現在遠的，說明商品已經在貨架上擱置很長時間了，這種商品一定不會太好銷，但若是生產日期很近的話，則說明這些商品動得快，一定比較暢銷；四是扮演顧客，問促銷員或者是理貨員，一般他們也會透露一些哪些好銷哪些不好銷的信息；五是可以站在邊上看顧客的選購情況，如果顧客過來選購得多的話，則說明該商品銷得還不錯，但如果顧客很少來挑選，壓根兒連看都不愿意看的話，這種商品的適銷性一定會很糟糕了；六是可以找生產廠家或經銷商驗證，如果廠家對此信心足的，一定就銷得還不錯；七是可以從互聯網的網站中看大眾點評的情況；八是采購員可以根據自己的經驗，從該商品的性價比、價格、包裝、面對的市場競爭形勢等來判斷；九是可以買一些樣品回來，請同事們來判斷，或者就放在某個門店進行適銷。
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本文來源： 賣場新品引進的若干問題與對策
