一、前言

春節(jié)，是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，中國(guó)人歡度春節(jié)，已有幾千年的歷史了。歷經(jīng)了2015年的淘寶賣家也在這個(gè)時(shí)候進(jìn)入了“春節(jié)休眠期”，由于物流的停運(yùn)，發(fā)貨限制等各種原因，臨近春節(jié)熱鬧的淘寶開始變得有些沉寂。那么過(guò)年期間要關(guān)閉淘寶付費(fèi)推廣嗎?春節(jié)期間推廣鉆展有哪些好處呢?下面我們一起看一個(gè)內(nèi)衣店鋪，看它的付費(fèi)推廣鉆展在春節(jié)期間是怎么投放，打贏春節(jié)的。

二、春節(jié)期間鉆展投放目的

春節(jié)期間投放鉆展一是保證維持店鋪的流量，過(guò)年期間暫停投放付費(fèi)推廣僅靠免費(fèi)流量會(huì)導(dǎo)致店鋪流量下滑過(guò)重，后期推廣就需要花費(fèi)更多的精力金錢來(lái)彌補(bǔ)，二是引導(dǎo)顧客收藏加購(gòu)，引爆過(guò)完年后的小高峰，帶動(dòng)店鋪的人氣，節(jié)后旺季走在別人家的前端。

三、店鋪基礎(chǔ)

看上面兩個(gè)圖店鋪日均訪客基本穩(wěn)定在兩萬(wàn)個(gè)左右，前期店鋪日銷售額維持在3萬(wàn)左右，活動(dòng)時(shí)會(huì)相對(duì)增長(zhǎng)，臨近二月份過(guò)年才有所下滑，整體銷量還是比較穩(wěn)定的。

四、春節(jié)期間投放策略

1.素材

素材可以延續(xù)之前點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化好的素材，然后文案主打新年優(yōu)惠，春節(jié)不打烊等信息，吸引買家的點(diǎn)擊。后期不能發(fā)貨，店鋪首頁(yè)里里寫明發(fā)貨時(shí)間，春節(jié)期間的活動(dòng)時(shí)間可以拉的長(zhǎng)一些，便于物流開通后對(duì)賣家的持續(xù)吸引。春節(jié)期間投放鉆展，除了引流外最大的目的還是引導(dǎo)顧客的收藏加購(gòu)，引導(dǎo)后期的購(gòu)買。

2、計(jì)劃定向

定向上除了訪客拉新，還要注意老客戶的維護(hù)，比如店鋪收藏，加購(gòu)物車，行動(dòng)人群，下單未付款之類的標(biāo)簽，平時(shí)轉(zhuǎn)化好的定向也可以保留，降低出價(jià)，小預(yù)算投放引流。這個(gè)店鋪主要使用的定向大多是平時(shí)轉(zhuǎn)化比較好的達(dá)摩盤標(biāo)簽，15天寶貝瀏覽大于4，購(gòu)物車，店鋪收藏的人群。春節(jié)期間日預(yù)算在600到700左右。

3、資源位

春節(jié)期間淘寶整體流量會(huì)減少，所以投放資源位建議投放本身流量較大的資源位，比如淘寶首頁(yè)，無(wú)線首焦流量包，根據(jù)店鋪的交易構(gòu)成進(jìn)行選擇，這個(gè)店鋪雖然pc端轉(zhuǎn)化率高，但成交金額主要來(lái)自無(wú)線端，所以春節(jié)期間主要投放的資源位是無(wú)線首焦流量包。

五、數(shù)據(jù)分析

1、店鋪整體的數(shù)據(jù)

由上面三個(gè)表格可以看到，全店在進(jìn)入二月份開始，訪客數(shù)有所下降，但因?yàn)橥茝V維持，店鋪整體流量數(shù)下滑的不是特別多，銷售額雖然在下降，但進(jìn)入二月份，店鋪收藏跟上品收藏比之前相對(duì)來(lái)說(shuō)翻了一倍。二月十三號(hào)店鋪開始發(fā)貨，這個(gè)時(shí)候店鋪的銷售額便開始不斷增加，二月十七號(hào)的時(shí)候達(dá)到店鋪銷售額的小高峰，之后都相對(duì)的穩(wěn)定在了5萬(wàn)左右。

接下來(lái)的淘寶活動(dòng)中，也不需要在重新花費(fèi)更多的金錢來(lái)彌補(bǔ)之前的的流量下滑了，畢竟春節(jié)期間訪客波動(dòng)不大，銷售額也隨之增加起來(lái)，相對(duì)于其他店鋪來(lái)說(shuō)，春節(jié)期間店鋪人氣未減反增，店鋪上新品關(guān)注人群也會(huì)相應(yīng)變多。

2、鉆展后臺(tái)數(shù)據(jù)分析

同一時(shí)期數(shù)據(jù)對(duì)比，春節(jié)期間點(diǎn)擊單價(jià)比平時(shí)低了兩毛多，收藏成本也是之前收藏成本的一半，ROI也有提升。

春節(jié)期間，當(dāng)天轉(zhuǎn)化不是很理想，但收藏加購(gòu)在上升，店鋪開始發(fā)貨，訂單數(shù)據(jù)開始不斷地增加，十五天顧客訂單數(shù)幾乎是之前的三倍。

六、總結(jié)

1、鉆展轉(zhuǎn)化是個(gè)累積的過(guò)程，持續(xù)投放就能給店鋪帶來(lái)意想不到的結(jié)果，春節(jié)不打烊，走別人不走的路，就能打造屬于自己的精彩。

2、每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)都有每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的主題玩法，提前做好準(zhǔn)備，蓄勢(shì)待發(fā)，就能達(dá)到火山爆發(fā)的效果。

3、新的一年新的開始，賣家是船，鉆展為帆，乘著春節(jié)的風(fēng)也能行淘寶萬(wàn)里路!

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