今天這里要講述的是教大家怎么圈定新客戶，在測試眾多類目后，將為大家提供一個所有類目DMP拉新全攻略!
一、基礎概念
鉆展DMP拉新要實現的方式就是標簽，其中有2個特定概念，分別是：輔助標簽、興趣標簽、基礎標簽。
1、輔助標簽：是其他精準人群屬性的標簽，如：手機型號、一級類目收藏偏好等；
2、興趣標簽：帶有特定類目興趣的標簽，如：連衣裙；
3、基礎標簽：淘寶消費能力等級、年齡等；
二、并非所有產品都適合DMP拉新
首先要告訴大家的是，不同產品，不同單價DMP達摩盤的效果是不一樣的。別人的店鋪效果好，不代表你的相同操作也會很好。適不適合你唯一的依據就是技術端做到最好后的測試效果，田老將為大家提供一個測試流程。受限于產品和單價等因素的影響，數據表現差距很大，比如多數女裝、童裝等類目都不適合DMP拉新，有些類目卻拉新效果不錯；但是這些類目其產品的單價對數據表現又很大，一般低客單的可能就適合DMP拉新；而非葉子類目的細分子類目又很多，很多又不適合DMP。所以你問我你的產品是否適合，我無法告訴你答案，但是我知道怎么做，就是測試。測試就是結果，做技術要以結果為導向。
三、鉆展推廣DMP定向拉新測試流程
下面就以家紡類目中葉子類目產品舉例，講解它的流程：
步驟1：通過生意參謀成交客戶分析、淘寶指數成交關鍵詞分析、生意參謀付費版自有品牌或者競品客戶特征分析、競品評價分析確定客戶的年齡、性別、成交地域、職業、消費能力、生活場景等基礎信息。稍后出客戶分析全攻略帖。
步驟2：確定寶貝描述關鍵詞，如床上四件套可以描述為：床品套件、四件套、多件套，注意一定是床上用品類目，其他類目的相同描述剔除。
步驟3：首先圈定基礎標簽，多數情況下是年齡、性別、消費能力，有時候要根據產品特點和圈定人群數量增加或者減少標簽，比如iPhone就不用圈定性別。實操中還會有各種情況不做一一歸納。
步驟4：在新建標簽中搜索步驟2中的關鍵詞，找到所有興趣標簽。用所有基礎標簽+一個興趣標簽圈定一個人群，圈定所有的標簽人群。像田老這樣的類TP性質的多類目測試經驗豐富了，很多標簽不用測試就知道大概結果了。悄悄告訴你，床上四件套如果是單價較低的流量款，上圖的這個人群鉆展大概數據是點擊單價0.3左右，回報率2.5以上，無線每天消耗四五千沒有問題。但是要求圖片點擊率必須高。
步驟5：如果覆蓋人群數量小于一萬，放棄此標簽；如果人群太大請添加適當數量的輔助標簽。四件套圈定30萬是適當的。如果圈定300萬，考慮到此單品的適用人群廣泛度也可以接受，如果是1000萬，那就太大了，流量肯定不精準，必須加輔助標簽。
步驟6：高效率的命令方式。用標簽內容和圈定人群數量命名此標簽，這樣我們一看人群名稱就知道是什么標簽圈定多少人。
步驟7：每個人群開始測試，就像測試店鋪定向一樣測試。測試要用最好的位置，最好的創意圖片。
步驟8：留下回報率好的人群，放棄回報率低的人群。如果沒有任何一個人群回報率高，放棄DMP定向。最后總結經驗、找到好壞的原因，繼續指導實操。
四、其他疑問
問：那么多標簽呢，怎么用啊？
答：DMP標簽太多了，但是對于具體的一個店鋪，99.99%的標簽都是無用的，最多用作輔助標簽。
問：為什么一個人群都是基礎標簽加一個興趣標簽，多放幾個多精準啊？答：初期測試，一定要清楚每個標簽的數據表現。等到知道了每個標簽的數據表現后，如果人群很大，可以再在此人群中多加幾個精準標簽。但是請不要重復圈定人群，這樣會造成自己和自己競爭。
問：為什么要用最好的位置和創意做人群測試，什么是最好的位置和創意？
答：一般一個店鋪最適合你的位置和定向無關(請注意，這句話在有些類目是錯的，比如寵物食品)。你其他定向最好的位置和創意就是測試的最佳選擇。如果你用很差的位置做測試，什么定向數據表現都會不好的，這不是定向的原因，是非定向因素造成的測試數據不理想，這樣就無法達到測試定向的目的。
問：我可以用跨類目定向嗎？
答：如果你是土豪級預算，如果你的產品受眾廣、轉化能力很強，請隨意。否則謹慎。反正我曾經DMP跨類目也經常每天大幾萬預算，且有效果。
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本文來源： 鉆展推廣DMP定向拉新攻略！
