有些商家會(huì)認(rèn)為利用鉆展在短時(shí)間內(nèi)打造出來(lái)的爆款都掙不到錢，其實(shí)是能賺到錢的，主要是看如何操作擺了。為此，下面著重講解鉆展推廣暴力玩法的其中一些細(xì)節(jié)，希望可以幫助到大家。
效果
新店往往都是集市店，多數(shù)也是主打單品，流量來(lái)源大多是鉆展提供。在短時(shí)間內(nèi)鉆展預(yù)算就可上萬(wàn)至幾十萬(wàn)。而整店的銷量也有上萬(wàn)至幾十萬(wàn)，單品日銷幾千件，根本就不在乎自然搜索（這個(gè)舉例的賬戶都是當(dāng)天roi和鉆展成交）。
貨源與款式
這個(gè)是前提，不是很容易達(dá)成。這樣做的款分為三類：第一類：假貨！假貨的成本低，利潤(rùn)率高，而且轉(zhuǎn)化率很高，往往只要鉆展端的CPC做低、流量精準(zhǔn)，就能造就整店暴起的奇跡。第二類：藍(lán)海產(chǎn)品，獨(dú)特貨源，這類產(chǎn)品受到貨源的限制，比如某些食品，只有這個(gè)季節(jié)賣，只有這類原產(chǎn)地有貨，別人沒(méi)有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)。第三類：高利潤(rùn)率，大眾化產(chǎn)品，這類產(chǎn)品雖然不是假貨，但是對(duì)產(chǎn)品的每個(gè)細(xì)節(jié)要求高。這幾個(gè)條件一個(gè)都不能少，沒(méi)有高利潤(rùn)就沒(méi)有推廣空間，不大眾化就消耗不了預(yù)算。
鉆展操作思路
1、圖片
圖片一定要經(jīng)過(guò)大量測(cè)試，一張圖片往往要經(jīng)過(guò)客戶研究、技術(shù)處理、人性弱點(diǎn)利用，然后出來(lái)方案后再大量的對(duì)比點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，留下一張最佳創(chuàng)意圖片，長(zhǎng)久不變。很多時(shí)候一張的影響就是能不能推起來(lái)這個(gè)賬戶，找到最好的圖片是必要條件。
2、鉆展資源位
大多是在手淘APP焦點(diǎn)圖，少數(shù)在淘寶PC首角與一屏通欄等位置投放。因?yàn)檫@些位置流量大且點(diǎn)擊率高，自然回報(bào)就高，這個(gè)是做爆款的絕佳資源位。
3、鉆展定向
1）興趣點(diǎn)群體定向
有些商家會(huì)問(wèn)興趣點(diǎn)是否合適，其實(shí)這個(gè)是沒(méi)用的，沒(méi)有一個(gè)玩爆款的類目適合此定向，那就更不要說(shuō)群體定向了。
2）訪客定向
大多數(shù)人做爆款基本上都是自主店鋪定向，如果沒(méi)有做到，原因可能在于：同點(diǎn)擊率低的圖片和不合適店鋪定向的位置去測(cè)試；細(xì)節(jié)未做好。
3）DMP定向
這個(gè)定向方式也是很多時(shí)候可以用的。尤其是這款2015年被玩濫的文胸，一天十幾萬(wàn)的鉆展投入都是DMP定向新客戶的流量。
4、時(shí)間
一般多數(shù)店鋪會(huì)全天投放，少數(shù)會(huì)在凌晨投放很大的預(yù)算，這句話你一定要重視。而且凌晨計(jì)劃和其他計(jì)劃是分開(kāi)的。你要是問(wèn)我后臺(tái)有多少計(jì)劃單元，多數(shù)是上百個(gè)。
5、流程
一開(kāi)始就是各種分析，分析行業(yè)、競(jìng)品、客戶，得出客戶畫像，然后根據(jù)分析作圖，選擇資源位，多數(shù)是無(wú)線APp焦點(diǎn)圖，在此資源位測(cè)試定向，多數(shù)是店鋪定向，每個(gè)定向有數(shù)據(jù)后留下點(diǎn)擊率最高的圖片，然后在最高的圖片下留下符合要求的計(jì)劃單元，實(shí)時(shí)調(diào)整出價(jià)，用最好的定向和最好的圖片再測(cè)試其他位置。這樣下來(lái)，因?yàn)槲恢谩⒍ㄏ颉r(shí)間的不同，計(jì)劃單元會(huì)越來(lái)越多，把預(yù)算按照ROI分配給不同的計(jì)劃單元。全部開(kāi)盡快投放。
6、其他
地域多數(shù)是全開(kāi)，有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的省份可能選擇關(guān)閉。非精準(zhǔn)定向才會(huì)關(guān)閉不好的省份。出價(jià)每個(gè)計(jì)劃各不相同，不同計(jì)劃的出價(jià)策略往往也不同，基本上策略就是超高價(jià)壟斷和根據(jù)目標(biāo)ROI控制CPC來(lái)控制出價(jià)，比如目前的ROI是2，那我降低出價(jià)使CPC下降一半可能ROI就是4了（實(shí)際情況更復(fù)雜）。落地頁(yè)多數(shù)是單品頁(yè)。
7、注意點(diǎn)
這樣一個(gè)流程下來(lái)，如果還打不起來(lái)，基本上就是款式?jīng)]有競(jìng)爭(zhēng)力、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)太大、季節(jié)不對(duì)或者操作人員細(xì)節(jié)做得不夠好。如果款式不行，只能換款，沒(méi)人能把沒(méi)有市場(chǎng)的東西賣出去。如果是競(jìng)爭(zhēng)大，只要降低預(yù)算或者等到全網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)小尤其是大型活動(dòng)過(guò)后再投放就行了。如果是季節(jié)不對(duì)，那就等待。
鉆展操作其實(shí)沒(méi)有什么秘密，都是通過(guò)測(cè)試得出結(jié)論的，所以的技術(shù)細(xì)節(jié)都可被攻破。
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