親呀：加入鉆展后前30天的培訓(xùn)比較集中(鉆展小學(xué)），部分掌柜因各種原因沒有聽到培訓(xùn)，

對(duì)鉆展始終是一個(gè)一知半解的狀態(tài)，

本帖針對(duì)新客戶操作鉆展廣告成功投放中出價(jià)和廣告位選擇有疑問的做一個(gè)詳細(xì)分解！

我已經(jīng)把能簡(jiǎn)單化說(shuō)明的都簡(jiǎn)單化了，一知半解的務(wù)必仔仔細(xì)細(xì)看完。

首先， 根據(jù)自己的廣告目的來(lái)選擇鉆展的投放類型，也可以2個(gè)都試試，哪個(gè)更加適合自己。

品牌展位版競(jìng)價(jià)入口：點(diǎn)擊后，選擇（品牌展位版） ；這里是按單個(gè)展位來(lái)競(jìng)價(jià)的哦，大部分流量在淘寶站內(nèi)。優(yōu)勢(shì)： 只會(huì)在一個(gè)廣告位上展示你的廣告圖片，競(jìng)價(jià)可控性較強(qiáng)一些。

智能優(yōu)化版入口（唯一入口）：點(diǎn)擊后，選擇（智能優(yōu)化版） 即可；智能優(yōu)化版適合品牌類賣家，或者想更多流量來(lái)自外網(wǎng)（新流量），是以定向?yàn)橹鳎瑳]有廣告位可以選擇，一個(gè)計(jì)劃中放多張不同尺寸的素材，有機(jī)會(huì)就會(huì)展現(xiàn)；優(yōu)勢(shì)：CPM價(jià)格低，曝光大。

在下面的講解中，也分品牌展位版和智能優(yōu)化版，請(qǐng)注意自己的廣告選擇的類型哦，在對(duì)應(yīng)下面的講解來(lái)設(shè)置即可。

一、新客戶選擇廣告位要點(diǎn)

1、品牌展位版廣告位選擇：

要選：流量大、流量穩(wěn)定且性價(jià)比高的廣告位；

不能選：流量小、點(diǎn)擊少的廣告位，比如內(nèi)頁(yè)頻道；

原因：選擇大流量的廣告位投放后數(shù)據(jù)豐富，有分析和參考價(jià)值；

而內(nèi)頁(yè)廣告位本身流量低，一是不容易買到流量，投放不成功；二是數(shù)據(jù)量偏小，無(wú)分析參考價(jià)值。

小二推薦廣告位：

推薦理由：PV流量多，且穩(wěn)定，作圖容易，點(diǎn)擊率高，性價(jià)比強(qiáng)，比較容易看到效果！

首頁(yè)展位適合推廣活動(dòng)、日常、單品都OK；內(nèi)頁(yè)展位適合單品，打造爆款，日常引流等。

對(duì)新手來(lái)說(shuō)小二推薦的廣告位比你自己找的要好很多，因?yàn)槟銢]考慮到的，小二都幫你想到了，建議直接選小二推薦的一個(gè)廣告位好了;素材審核通過就進(jìn)入計(jì)劃設(shè)置，競(jìng)價(jià)環(huán)節(jié)了。

2、智能優(yōu)化版廣告位選擇：

針對(duì)鉆展菜鳥在淘寶站外（智能優(yōu)化版）應(yīng)該選哪些廣告位？

智能優(yōu)化版是不能選擇尺寸的，只要做好素材（不同尺寸），直接在計(jì)劃中勾選就可以了，選擇了對(duì)應(yīng)的定向后，有機(jī)會(huì)就會(huì)展現(xiàn)；

推薦做的創(chuàng)意尺寸：

300*250、600*90、600*60、300*100、250*250，200*200，950*90，728*90160*600

其中300*250的尺寸流量相對(duì)會(huì)更多，所以新手來(lái)說(shuō)，沒辦法做很多素材的時(shí)候，直接做這個(gè)尺寸的一張素材即可；

如素材美工作圖表快速，可以多做幾張，那么都做了直接放在一個(gè)計(jì)劃里面即可。

二、新客戶如何出價(jià)

A：品牌展位版出價(jià)

鉆展廣告優(yōu)先展示權(quán)——價(jià)高者得（忌諱盲目出價(jià)），為了廣告能成功展示，同時(shí)在有限的預(yù)算中又獲得自己想要的流量，出價(jià)的高低技巧就至關(guān)重要了。

1、要知道不同定向的競(jìng)價(jià)總價(jià)

2、接下來(lái)，要知道千次展現(xiàn)價(jià)格和溢價(jià)拆分的競(jìng)價(jià)規(guī)則

總競(jìng)價(jià)價(jià)格=千次展示出價(jià)（底價(jià)）+溢價(jià)

流量組成=通投流量+定向流量

如下圖所示，同樣出價(jià)5元，那么最終的看到廣告的人是不一樣的咯。

A和B兩位掌柜的總價(jià)都是5元，從數(shù)據(jù)報(bào)表會(huì)發(fā)現(xiàn)B掌柜的廣告展示會(huì)被更加精準(zhǔn)的人看到，

大家可以根據(jù)自己的廣告目的來(lái)設(shè)置出價(jià)；

對(duì)于新手來(lái)說(shuō)更希望精準(zhǔn)流量就按B掌柜設(shè)置。

舉例：假設(shè)要競(jìng)價(jià)淘寶首頁(yè)一屏右側(cè)banner廣告位，男裝行業(yè)興趣點(diǎn)定向CPM的出價(jià)是8.14元，

那么在競(jìng)價(jià)的時(shí)候遵循低底價(jià)高溢價(jià)的原則，

千次展現(xiàn)價(jià)格填寫1元，興趣點(diǎn)溢價(jià)填寫7.14元，那么1+7.14=興趣點(diǎn)的競(jìng)價(jià)總價(jià)格；

不同的定向要底價(jià)加上不同的定向溢價(jià)=該定向的總價(jià)。

4、最后,進(jìn)入出價(jià)階段

鉆展的定向有3種，分別是群體定向、興趣點(diǎn)定向和訪客定向，

每個(gè)定向的流量數(shù)量不一樣，精準(zhǔn)度相對(duì)也不一樣，所以在出價(jià)高低上面也會(huì)有差異；

出價(jià)其實(shí)很容易，根據(jù)系統(tǒng)給到的出價(jià)提示，經(jīng)過簡(jiǎn)單的計(jì)算，就客戶輕松設(shè)置

舉例：我要做旺旺每日彈窗焦點(diǎn)圖1，推廣的產(chǎn)品類目：女裝，要同時(shí)投放3種定向；

1）千次展現(xiàn)價(jià)格和預(yù)算

2）群體定向溢價(jià)

這里數(shù)據(jù)可以直接參考系統(tǒng)數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊“展位超市”，找到自己要投放的廣告位，再點(diǎn)擊“查看展位信息，即可看到21個(gè)群體+通投的昨日CPM結(jié)算均價(jià)，您可直接按這個(gè)出價(jià)設(shè)置群體溢價(jià)，也可以在這個(gè)價(jià)格左右浮動(dòng)哦。

群體定向的流量比較大，各位掌柜如前期對(duì)流量要求不是特別大，以精準(zhǔn)流量為主的話，建議先不選用，后期再嘗試

3）訪客定向、興趣點(diǎn)定向溢價(jià)

興趣點(diǎn)、訪客的溢價(jià)設(shè)置可直接按該公式進(jìn)行設(shè)置：

系統(tǒng)提示的類目出價(jià)*1.1倍-千次展現(xiàn)價(jià)格（千次展現(xiàn)價(jià)格建議設(shè)置成該廣告位最低千次展現(xiàn)價(jià)格，遵循高溢價(jià)，低千次展現(xiàn)價(jià)格，流量更加精準(zhǔn)）；

按這樣的公式來(lái)出價(jià)能確保買到流量，且價(jià)格也不會(huì)太高造成預(yù)算浪費(fèi)；最終根據(jù)投放成功后的報(bào)表數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整出價(jià)。

B：智能優(yōu)化版出價(jià)

按照上面的步驟設(shè)置完價(jià)格后，點(diǎn)擊完成，廣告就能成功投放了；

同時(shí)千萬(wàn)別忘記充值哦！

廣告投放成功后第二天就按照?qǐng)?bào)表來(lái)微調(diào)，現(xiàn)在是實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)（21-24點(diǎn)除外），馬上修改立刻生效；

開通鉆展權(quán)限后，小二為掌柜們準(zhǔn)備的素材，定向，競(jìng)價(jià)課程都是至關(guān)重要的，

在以后的廣告投放中扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)會(huì)讓同學(xué)們少走很多彎路，

為了節(jié)約更多時(shí)間，投廣告更順暢，

請(qǐng)同學(xué)們務(wù)必完成每一堂課后作業(yè)，因?yàn)槊看握n后作業(yè)和下一堂課程都是緊密相關(guān)的，避免跟不上課程節(jié)奏。

新手競(jìng)價(jià)就先說(shuō)到這，大家先把競(jìng)價(jià)做起來(lái)，后期還會(huì)有案例分析課程，千萬(wàn)別落下步驟哦！

如對(duì)新手競(jìng)價(jià)技巧有疑問，看完帖子可以在本帖子后面回復(fù)，3Q，大家加油加油加油哈！

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本文來(lái)源： 【亮鉆課程】新客戶課程—鉆展競(jìng)價(jià)成功投放鉆展攻略