鉆展資源位，作為創(chuàng)意與定向的承接，就像“9.9一件”一樣。如果只是放置在路邊，便一下子變成地攤貨；要是放置在品牌專營店，配合著一定的營銷主題，便能搖身一變成為高檔的品牌貨。所以選好合適精準的展位，便是成功的營銷推廣的第一步了。

　　以下，tp_蒲公英將從四方面入手，教你如何挑選鉆展資源位，其中，包括（1）認識：資源位基礎簡析；（2）原點：影響轉化效果因素；（3）拓展：開拓挑選資源位思維；（4）實操：鉆展計劃推廣思路分享。


　　【資源位后臺】鉆展4.0后，資源位后臺已經進行了一定的打包處理，賣家可以根據(jù)某一目的挑選對應的系列 ，結合推廣目的，對資源位進行進行分類挑選，使得推廣能夠更好地找到最有落地性的展位集合。

　　【資源位信息】資源位的尺寸、大小、類目限制、創(chuàng)意條件，展位的日均展現(xiàn)量，點擊率，是操作專員與美工在調整展位時必須提前了解。在挑選展位時，要注意廣告主類型，有部分展位是只針對C店的，有部分是只針對B店的。

　　【查看資源位信息】可以看到這個展位對應類目近7天的展現(xiàn)量與點擊率的情況。在賬戶推廣時，如果賬戶有所波動，首先要考慮的影響因素便是展位的因素，了解行業(yè)信息后才便于與客戶溝通，避免糾紛的存在。

　　【展位落點】在推廣展位的時候，要先明確好展位的落地位置與具體的位置在哪里，這對文案和顏色搭配等都有一定參考意義。而且能夠讓我們了解到瀏覽對應網頁的人群都是在關注些什么，再結合一定的熱點話題，使圖片與網頁的銜接更加完美。

　　【資源位列表】在新建推廣計劃的時候，后臺上有很多可參考的展位分類，在挑選展位時，可以結合后臺推薦的展位進行嘗試推廣。


　　【時間】同個寶貝類目的預熱期、發(fā)展期、爆發(fā)期、穩(wěn)定期、衰退期都要有對應的推廣目的， 在合適的時間趨勢上配置合適的推廣目的，才能有更好的效果。

　　【時間】要對每個月份、每天的流量趨勢進行研究，以便我們更精準地對成交率高的時間段進行投放，或針對不同時間段的特殊行為的人群進行推廣。


　　【地域】不同的時間段，買家集中于哪些地域，哪些省市的性價比最高 。


　　【人群】：買家年齡，性別，消費能力，星座，代表職業(yè)，人群活動特點。就像圖例：在搜索廣場舞的人群中，男性的占比是不低的，這與廣場舞大媽阿姨的潛在認知是相反的，但這也可能是一個市場或店鋪運營的特殊突破口。

　　成交上：搜索的年齡段中，年齡段較高的人群占比不算少，但是在成交上，主要卻是中青年為主。可以判斷說，主要搜索是以大媽為主，但是成交上更多的是他們的子女，所以在文案上可以使用一些感情營銷，結合成交的買家群體進行定位。
　　【創(chuàng)意】買家喜歡什么風格的圖片？不同子類母因為產品風格與功能性也有較大的不同，如男鞋包含運動鞋/大頭鞋/帆布鞋/黑色皮鞋/低幫鞋/帆布鞋等，所以在寶貝的創(chuàng)意設計上，要從寶貝自身的功能性與特殊性進行擴充，切莫過于廣泛，致使創(chuàng)意圖片定位不夠精準。

【案例】賬戶接手操作/操作后對比（10月6日） 

　　賬戶主營類目：口罩/居家日用

　　可以看出，賬戶在接手操作之前，點擊率是很低的，且cpm與cpc皆很高，在寶貝的收藏上與訂單數(shù)上也是很少的。

　　生意參謀地域分析



　　【地域】結合生意參謀，結合店鋪近30天的成交情況，分析賬戶地域投放的效果。集合天氣網中城市AQI日報可以看出，除去江浙滬大城市之外，成交較多的地域與AQI中城市污染情況最嚴重的城市是貼合的。

　　生意參謀時間段分析


　　【時間】結合生意參謀30天時段的投放效果，對下單買家數(shù)與訪客數(shù)進行比值計算；結合早上，中午，晚上等不同時間段進行分層與取均，挑選在某個范圍內點擊轉化率相對較高的時間段進行保留投放，對點擊轉化率相對較差的時間段舍棄投放。


　　結合店鋪時間段的分析，挑選出pc端與無線端的時間模版。


　　【日常投放】主要投放需求是要求流量足夠多且穩(wěn)定，cpc相對略低。不一定必須得pc淘寶首焦，cpm相對較高。
　　【大型活動】活動需要的是高曝光率與高流量，cpc考慮性相對減低。活動的時候更多的是在意流量與曝光度，所以，相對日常投放，首焦可以作為選擇。


　　【世界杯】買家的關注點是球賽與視屏，且世界杯的時間點是夏季，所以酒類與零食類都比較適合投放，結合買家的關注點轉移與需求點變化，可以適當?shù)奶暨x視頻類網頁進行投放。

　　【活動前】大型活動之前，推廣的主要需求點是展位流量足夠大，曝光度大，cpc相對較低，且用足夠低的cpc來引入更多精準的流量，所要這里推薦的都是cpm和通投出價相對較低的展位。

　　【活動后】買家關注點有所偏移，更加關注快遞情況，更多去留意快遞與收貨是否成功。在文案上可針對發(fā)貨速度與寶貝搭配相關的文案，讓買家對爆倉的貨物失去購買欲望，從而激發(fā)我們的圖片投放情況。


　　【酸菜】餐飲類，食材，女性群體為主。
　　【雨傘】防曬，遮雨，外出，戶外，功能性為主，文案上可對實用性與優(yōu)勢突出。
　　【鋼筆】文具類，教師節(jié)禮物與中老年一般需求，情感營銷與購買的人群的營銷。
　　【嬰兒服】產品質量，舒適度，適合嬰兒年齡層，更多的是青年父母親。


　　【案例】美食杰展位，對應這個網頁，瀏覽者大多有制作菜肴的需求，所以向買家推薦食材與制作工具等相關寶貝的話，較為精準的。如果搭配上相關的產品成果圖，進一步刺激買家食欲，點擊效果會更好。

　　以上截圖展示的位置雖然不是鉆展的展示位，但是這樣的作圖與效果展示，值得我們學習。


　　【案例】新浪微博右側展位，展位的整體點擊率相對是較低的，但是微博展位的流量充足，且競爭性較低，ppc與通投出價相對站內展位來說會更低，賬戶整體的ppc整體能夠達到0.5元。賬戶的成交訂單數(shù)也是相對理想的 。
　

　　鉆展4.0后，鉆展后臺更新了推廣計劃與推廣單元的出現(xiàn)。對比3.0，一個展位就是一個計劃，對我們定向的測試與設置都會很局限。所以在鉆展4.0后，要明確好賬戶推廣計劃/推廣單元/創(chuàng)意/定向上，對應推廣的各種元素．只有明確好計劃的推廣目的與測試思路，才能讓我們的測試與計劃安排有條不紊。

A．主流站內展位的測試思路 

　　【創(chuàng)意】測試的最基礎的元素，也是最為直觀的測試效果。使用交叉測試法，測試不同文案與創(chuàng)意變量的點擊率哪個更高。 
　　【定向】根據(jù)推廣目的，使用合適的定向，來進行人群圈養(yǎng)與營銷推廣，推廣精準性最大的體現(xiàn)便是定向。
　　【時間段】基于定向買家的購物習慣，結合店鋪情況與轉化測試，挑選出適合我們的時間段進行投放 。
　　【地域】不同地域，不同氣候，不同文化習俗，在投放寶貝之前要先了解好地域的差異性，尤其是一些對地域有較大粘性的成品，這也是影響到買家購買的一個關鍵點 。

B．站外展位的測試思路 

　　站外展位特點：展位質量參差不齊，有好有差。通投低，cpc低，流量成本低，人群定位相比較于站內更加明顯。

　　測試的難點：怎么找展位、展位尺寸不一致、 投放后流量又很低不知如何取舍？

　　第一步：挑選流量包——確定圖片尺寸——收藏展位

　　第二步：添加資源位——出價

　　影響出價的指標是流量——沒流量更別談及轉化，出價——通投與定向占比的權衡。

　　第三步：添加圖片——因為是同樣的尺寸，所以可以批量的進行上傳。 
　　第四步：測試 ——保留流量較為穩(wěn)定，點擊率較高的展位。另外需要關注展位近期的流量趨勢，與流量的跳失率與收藏情況。

總結

　　2013年有無線，沒人用，到現(xiàn)在競爭大了；2014年鉆展有站外展位，沒人關注，2015年注定就是香餑餑了。隨著流量成本不斷攀高，賣家們真的需要思考下，同樣預算成本下，站內與站外的流量獲取能力哪個更優(yōu)質。玩好站外資源位，必定是2015年大趨勢。

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本文來源： 深入淺出，教你挑選鉆展資源位