競(jìng)價(jià)技巧
01/常見問題
02/競(jìng)價(jià)原理
03/競(jìng)價(jià)技巧
01常見問題
底價(jià)
底價(jià)=通投，通投可以理解為所有人看到廣告圖片，流量沒有經(jīng)過篩選或指定。
溢價(jià)
愿意為指定的流量（訪客定向、興趣點(diǎn)定向或群體定向）加價(jià)。
競(jìng)價(jià)
以競(jìng)爭(zhēng)的方式確定價(jià)格，為了優(yōu)先獲取更多流量。
流量占比
購買到流量=預(yù)算/每千次展示出價(jià)*1000PV
您的預(yù)算所購買的PV數(shù)/昨天該展示位的總PV，僅供參考。
廣告位平均出價(jià)
某時(shí)間段，某廣告位，不同類目的平均結(jié)算價(jià)格，提供數(shù)據(jù)參考。
02競(jìng)價(jià)原理
競(jìng)價(jià)時(shí)間
原鉆石展位系統(tǒng)每日競(jìng)價(jià)截止時(shí)間為15點(diǎn)，次日生效。
競(jìng)價(jià)展示是按小時(shí)排序：每小時(shí)都會(huì)有新排序，如9點(diǎn)-10點(diǎn)出價(jià)過低導(dǎo)致沒有排名，廣告在此時(shí)間段將不展示。
新系統(tǒng)中， 客戶調(diào)整完出價(jià)后，立即生效，每一次PV系統(tǒng)都會(huì)重新排列計(jì)劃展示順序。
提示：每日20點(diǎn)-24點(diǎn)為系統(tǒng)維護(hù)，無法修改價(jià)格。
價(jià)高者得
底價(jià)+溢價(jià)=最終競(jìng)價(jià)價(jià)格，不同計(jì)劃，同樣定向，在同一時(shí)間段最終競(jìng)價(jià)價(jià)格高者會(huì)優(yōu)先展示。
同等出價(jià)，誰先拿流量：同計(jì)劃，同樣定向，同出價(jià)，同一時(shí)間段計(jì)劃先設(shè)置會(huì)優(yōu)先展示。
預(yù)算是如何分配
原鉆石展位系統(tǒng):按投放時(shí)間均值分配，前一小時(shí)未消耗完畢費(fèi)用不會(huì)滾入下一時(shí)間段均衡投放。
新鉆石展位系統(tǒng): 按投放時(shí)間均值分配，前一小時(shí)未消耗完畢費(fèi)用會(huì)滾入下一時(shí)間段均衡投放。
出價(jià)不同流量如何分配
根據(jù)廣告目的不同進(jìn)行分配出價(jià)比例；
03競(jìng)價(jià)技巧
如何能確保獲取流量
各位掌柜還在為怎么樣能獲取鉆展流量而犯難嗎？有時(shí)候明明建立了計(jì)劃，也充足了錢，在滿懷希望等待流量的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)沒有一個(gè)流量進(jìn)來！各位掌柜一定非常郁悶，可是卻找不到一個(gè)辦法來解決，最終就放棄了~那么今天就和大家來聊一下，到底怎么樣才能確保建立完計(jì)劃后一定能通過鉆展帶來流量！我將分以下四個(gè)版塊來闡述：
1,鉆展1.0 競(jìng)價(jià)規(guī)則回顧
2,鉆展2.0競(jìng)價(jià)流程演示
3,如何確保能獲取流量
4,常見問題答疑
一：鉆展1.0 競(jìng)價(jià)規(guī)則回顧
二：如何操作鉆展2.0？分為以下六個(gè)步驟：
1,選擇品牌展位,進(jìn)入廣告位選擇,待選擇好廣告位后,點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)此廣告位
2,進(jìn)入后,查看該廣告位日均流量參考值,后看展位流量是否能滿足推廣需求
3,如流量能滿足需求則開始填寫投放計(jì)劃
4,填寫完計(jì)劃名稱,展現(xiàn)價(jià)格,預(yù)算,日期后點(diǎn)擊下一步設(shè)置定向
根據(jù)廣告目的不同進(jìn)行分配出價(jià)比例；
5,根據(jù)店鋪需求選擇相對(duì)應(yīng)的群體或者地域定向,然后點(diǎn)擊完成,則該計(jì)劃創(chuàng)建完畢
地域選擇完后上傳素材，然后選擇下一步定向
6,計(jì)劃創(chuàng)建完成后查看自己的出價(jià)排名及流量獲取情況
三：如何確保能獲取流量
競(jìng)價(jià)完成后,系統(tǒng)顯示三天預(yù)估排名,掌柜可以根據(jù)排名和獲取流量進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)整出價(jià),確保能獲得充足流量
計(jì)劃建完后,系統(tǒng)會(huì)給掌柜店鋪所在類目的平均出價(jià)參考值,根據(jù)類目參考值進(jìn)行調(diào)整
2.0的出價(jià)更改是時(shí)時(shí)性的,客戶待投放后一個(gè)小時(shí)內(nèi),如見流量沒有任何變化,可以再次進(jìn)入后臺(tái)進(jìn)行調(diào)整
掌柜根據(jù)自己的店鋪圖片點(diǎn)擊率,寶貝轉(zhuǎn)化率,算出自己所能承受的出價(jià)最大值進(jìn)行出價(jià).（演算公式入下：圖片點(diǎn)擊率=店鋪流量/廣告位流量 寶貝轉(zhuǎn)化率=成交筆數(shù)/寶貝瀏覽量 ）
最后:若您查看完自己的出價(jià)和流量獲取情況,符合您的期望值,則可以開始執(zhí)行該計(jì)劃,系統(tǒng)將為您安排投放
鉆展1.0和2.0的規(guī)則相同點(diǎn)和區(qū)別
相同點(diǎn):
用戶競(jìng)拍的是某個(gè)廣告位某個(gè)時(shí)段的流量使用優(yōu)先權(quán)。CPM出價(jià)高的用戶的廣告投放結(jié)束后，下一位的廣告才會(huì)投放。
競(jìng)價(jià)的最小時(shí)間單位為小時(shí)，每小時(shí)內(nèi)系統(tǒng)按照用戶出價(jià)高低順序投放廣告。 競(jìng)拍結(jié)算價(jià)格，按照該用戶下一位的出價(jià)加0.1元進(jìn)行結(jié)算。
不同點(diǎn):
鉆展2.0是時(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)的,客戶可以根據(jù)自己需求進(jìn)行及時(shí)改價(jià)以確保獲取充足的流量且更改后1小時(shí)內(nèi)生效
鉆展2.0在每天的22:00—24:00為系統(tǒng)更新時(shí)間,在該時(shí)間段內(nèi),不得進(jìn)行計(jì)劃的任何更改且無效
鉆展2.0取消了獲取流量百分比,只有排名和獲取流量的概況.所以需要計(jì)劃建完后看一下獲取流量是否大于或等于需求流量值若小于1000表示該排名獲取不到流量
四：常見問題的Q&A:
1,問：更改價(jià)格大概在什么時(shí)候系統(tǒng)更改過來?
答：鉆展2.0的系統(tǒng)是可以時(shí)時(shí)更改計(jì)劃的,且在更改后一個(gè)小時(shí)內(nèi)系統(tǒng)就生效
2, 問：我怎么樣能確保我獲得了流量?
答：請(qǐng)各位掌柜每個(gè)小時(shí)注意看下后臺(tái),如果跟預(yù)期一樣,則一定能獲得流量
3, 問：我出了很高的價(jià)格,且預(yù)算也夠,為什么還是沒有流量?
答：請(qǐng)親看一下是否設(shè)置了地域.人群定向?如果設(shè)置了,那么有可能該人群本來就是占少數(shù)流量且可能被人占據(jù)了
好了各位掌柜，相信大家看了那么多~一定找到投放鉆展的方法和技巧了吧！也發(fā)現(xiàn)了之前為什么獲取不到流量了吧！那么，還等什么呢？趕快去嘗試一下吧~！
定向如何出價(jià)
主要圍繞定向出價(jià)的重要性，了解不同定向的出價(jià)比例會(huì)直接決定流量的質(zhì)量?jī)A向；參考不同數(shù)據(jù)來進(jìn)行設(shè)置人群和店鋪定向的出價(jià)；最終要根據(jù)不同目的做不同計(jì)劃長(zhǎng)期測(cè)試把握出價(jià)的準(zhǔn)確性。
不同推廣目的，該如何出價(jià)
一.按不同時(shí)間段進(jìn)行出價(jià)
1. 為什么要按不同時(shí)間段進(jìn)行出價(jià)？
首先看下表：
此圖為大環(huán)境的成交走勢(shì)圖，可以直接看到9點(diǎn)-17點(diǎn)，20點(diǎn)-23點(diǎn)為流量的成交高峰；成交高峰應(yīng)該要出高價(jià)，目的在于獲取流量換取更多成交。
根據(jù)時(shí)間合理安排出價(jià)，盡量用有限的預(yù)算買到合理足夠的高質(zhì)量流量。
2. 不同時(shí)間段不同出價(jià)的建議
凌晨：0點(diǎn)——8點(diǎn)：抄底價(jià)，流量便宜。
非黃金時(shí)間：例如8點(diǎn)-9點(diǎn)，12點(diǎn)-13點(diǎn)，17點(diǎn)-20點(diǎn)：出價(jià)A價(jià)格或比A高一些。
黃金時(shí)間段：出價(jià)一定要高于A或者翻倍，一定要競(jìng)價(jià)到足夠流量，同時(shí)根據(jù)時(shí)間段設(shè)置多個(gè)計(jì)劃并分配預(yù)算，黃金時(shí)間段的預(yù)算更多一些。
建議出價(jià)比例參考：凌晨<非黃金時(shí)間<黃金時(shí)間段
3. 不同時(shí)期不同出價(jià)的建議
假日：周末，節(jié)假日——競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)沒那么激烈，出價(jià)可以和A持平
工作日：對(duì)比假日的出價(jià)要高一些，出價(jià)比A高，此期間成交比假日需求更多節(jié)前及全網(wǎng)活動(dòng)：競(jìng)爭(zhēng)激烈，出高價(jià)，必須拿到流量 ——因?yàn)橘I家是奔著活動(dòng)來的。
最終建議根據(jù)不同的時(shí)期來出價(jià)，出價(jià)比例參考：假日<工作日<節(jié)前及全網(wǎng)活動(dòng)
二.店鋪?zhàn)陨砬闆r的建議
1. 測(cè)試投放：少預(yù)算，高出價(jià)，目的在于投放黃金時(shí)間段看點(diǎn)擊率；
2. 日常投放：用點(diǎn)擊率算每日需要流量設(shè)置預(yù)算，可以價(jià)格高于略高于A，獲取到足夠流量即可；
3．店鋪大促：提前預(yù)熱，多預(yù)算，出價(jià)高于A；
4. 大型官方活動(dòng)：提前預(yù)熱，多預(yù)算，出高價(jià)，獲取更多流量。
主推計(jì)劃的出價(jià)比例參考：日常<店鋪大促<大型官方活動(dòng)
三.不同廣告位如何出價(jià)的建議
1. 大流量——根據(jù)店鋪需求進(jìn)行出價(jià)：
a)根據(jù)時(shí)間段出不同出價(jià)
b)日常投放出高于A
c)大促投放高于A或者翻倍
2. 小流量——排名靠前，出高價(jià)
3. 不穩(wěn)定流量——按自己的最高承受出價(jià)，長(zhǎng)線做計(jì)劃等流量
出價(jià)把握竅門：同樣位置，同樣設(shè)置，多個(gè)計(jì)劃，按階梯價(jià)格進(jìn)行競(jìng)價(jià)，第二天根據(jù)報(bào)表查看不同出價(jià)不同計(jì)劃消耗情況來把握CPM出價(jià)。
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