前言

掌柜們，我又來(lái)啦！最近直通車關(guān)鍵詞添加版塊出現(xiàn)了很多變化，隨著PC與移動(dòng)端質(zhì)量得分的拆分，在質(zhì)量分優(yōu)化上也需要緊跟新規(guī)則，開拓新思維。

小編將帶著掌柜們就關(guān)鍵詞選取與全新質(zhì)量分的優(yōu)化兩個(gè)方面為大家詳細(xì)闡述新規(guī)則的變動(dòng)與實(shí)操技巧。擦亮雙眼，趕緊學(xué)起來(lái)吧！

如何選取最優(yōu)關(guān)鍵詞？

一、關(guān)鍵詞詞包

第一步：通常關(guān)鍵詞的添加是從系統(tǒng)推薦里給到的。

系統(tǒng)將從不同的維度推薦的關(guān)鍵詞分為5個(gè)詞包，為均衡包、流量包、轉(zhuǎn)化包、移動(dòng)包、類目包。

前四個(gè)詞包，因?yàn)橄到y(tǒng)選取的維度不同，所以推薦的詞會(huì)有重疊的一部分。

均衡包，兼顧了流量，轉(zhuǎn)化和移動(dòng)三者的數(shù)據(jù)；流量包，主要是考慮與寶貝相關(guān)的展現(xiàn)比較多的詞，轉(zhuǎn)化包，側(cè)重的是高轉(zhuǎn)化的詞，而移動(dòng)包，則是以在移動(dòng)端展現(xiàn)為主，平衡了流量和轉(zhuǎn)化的詞。

類目詞，則是提供寶貝所在類目的熱門詞。類目詞系統(tǒng)推薦的就不不止200個(gè)了，會(huì)很多，但是系統(tǒng)截取的只是選取維度下的前200個(gè)，這個(gè)詞包可以通過右側(cè)的下載按鈕，來(lái)下載。通過對(duì)推廣標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，加上有了5個(gè)詞包的推薦，這樣獲得的關(guān)鍵詞就比較靠譜了。那么，針對(duì)不同詞包的關(guān)鍵詞側(cè)重點(diǎn)不同，所以在選取關(guān)鍵詞上就有所不同。

第二步：新款（銷量基數(shù)少的款）建議使用轉(zhuǎn)化包和移動(dòng)包的詞，一方面是考慮到新款的競(jìng)爭(zhēng)力不大，直接上熱詞的競(jìng)爭(zhēng)系數(shù)就小。另外，由于現(xiàn)在移動(dòng)端流量是主導(dǎo)，添加一些天然具有移動(dòng)端基因的詞，也會(huì)在一開始就有些優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于爆款，或者說(shuō)想獲得大流量的寶貝來(lái)說(shuō)，可以直接從均衡包和類目詞來(lái)選擇合適的關(guān)鍵詞。

第三步：考慮到每個(gè)時(shí)期都會(huì)有一些大型的活動(dòng)，比如說(shuō)即將臨近的雙11，我們可以通過添加關(guān)鍵詞系統(tǒng)給出的搜索框，來(lái)進(jìn)行搜索，這里的搜索框同步的是淘寶搜索框。

比如我們搜索“雙11”，根據(jù)系統(tǒng)推薦出來(lái)的詞，進(jìn)行展現(xiàn)排列后，可以看到這個(gè)詞昨天的展現(xiàn)指數(shù)等其他相關(guān)數(shù)據(jù)。系統(tǒng)對(duì)其進(jìn)行擴(kuò)展的詞，如下，“雙11女裝”“雙11活動(dòng)”“雙11大促”“雙11特價(jià)”...當(dāng)然，從現(xiàn)在看，這類活動(dòng)詞的流量還非常上，對(duì)于這類關(guān)鍵詞的預(yù)熱可以放在活動(dòng)開始前的兩周來(lái)做，并根據(jù)關(guān)鍵詞的變化，隨時(shí)添加新的熱搜活動(dòng)詞。對(duì)于投放力度較大賣家，可以專門建個(gè)計(jì)劃，去做這類詞，由于這類詞時(shí)效性非常大，過了活動(dòng)段，就失去了左右。所以，對(duì)于反饋好的活動(dòng)詞，比如點(diǎn)擊費(fèi)用便宜，點(diǎn)擊率好，轉(zhuǎn)化率不是太低，可以酌情加大投入，但是，這類詞起到的是輔助的作用。

二、關(guān)鍵詞標(biāo)簽

在系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞當(dāng)中，我們會(huì)看到很多新的標(biāo)簽，比如“錦”“想”“擴(kuò)”。

如果在搜索框里輸入一些詞，比如輸入“連體泳衣”，那么將會(huì)出現(xiàn)兩類詞。如下圖。左邊這一欄，是同步的淘寶移動(dòng)端搜索框下的詞，屬于擴(kuò)展詞；右邊這一部分，是同步的淘寶電腦端搜索這個(gè)關(guān)鍵詞后，出現(xiàn)的“你是不是想找”這類聯(lián)想詞。

如果關(guān)鍵詞出現(xiàn)這個(gè)“錦”字，就代表，這是在無(wú)線端搜索下會(huì)出現(xiàn)的推薦詞。

如果出現(xiàn)了“擴(kuò)”這個(gè)詞呢，就代表這是推薦的淘寶移動(dòng)搜索下拉框出現(xiàn)的詞。

如果出現(xiàn)的是“想”，就代表這是推薦的電腦端淘寶自然搜索后會(huì)出現(xiàn)的“你是不是想找”這類詞。

對(duì)于這類帶標(biāo)簽的關(guān)鍵詞，我們給出的建議是，要參考其展現(xiàn)指數(shù)和點(diǎn)擊率，對(duì)于普通大眾類目，盡量選擇展現(xiàn)指數(shù)超過10000的關(guān)鍵詞，當(dāng)然點(diǎn)擊率盡量選擇高于0.5%以上的關(guān)鍵詞，這種天然優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞會(huì)對(duì)寶貝的反饋起到積極作用。當(dāng)然，如果詞表中的關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊率比較低，那就需要在流量解析當(dāng)中分析下，該關(guān)鍵詞的具體流量端口的點(diǎn)擊率情況，很可能是由于站外的大量展現(xiàn)導(dǎo)致該詞的點(diǎn)擊率偏低，這樣我們?cè)谕斗女?dāng)中，減少站外的投放力度即可。

如何搞定質(zhì)量得分獨(dú)立下的關(guān)鍵詞的優(yōu)化？

所謂關(guān)鍵詞的優(yōu)化，很重要的一點(diǎn)就是優(yōu)化關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，因?yàn)橘|(zhì)量分決定著流量的大小。而現(xiàn)在，移動(dòng)端和PC端的質(zhì)量分也分開了，可能很多賣家朋友會(huì)感到無(wú)所適從，不知該如何下手去優(yōu)化質(zhì)量分。

一、下面我們將從出價(jià)，各端口折扣的設(shè)置來(lái)具體展示下：

以一款羊絨衫為例，來(lái)展示下一款一個(gè)毫無(wú)數(shù)據(jù)積累的賬戶，一個(gè)預(yù)熱期的新品，在初期很難獲得流量的情況下，如何通過出價(jià)的調(diào)整，以及各端口折扣的調(diào)整，將其變成引流能力超強(qiáng)的一款產(chǎn)品的。

從上可以看出，這款產(chǎn)品，在一開始的點(diǎn)擊率只有0.2左右，經(jīng)過四五天的優(yōu)化，點(diǎn)擊率達(dá)到了2.5以上。

流量從一開始的四五十個(gè)，迅速上升到2000個(gè)上下。

下面我們來(lái)具體介紹下這款產(chǎn)品的操作思路。

本產(chǎn)品的售價(jià)在三百以上，屬于高端產(chǎn)品。所以在一開始，我們圍繞的關(guān)鍵詞集中在羊絨衫上，以“圓領(lǐng)”“短款”“100%”“套頭”為中心，來(lái)進(jìn)行關(guān)鍵詞的選取，選取思路如第一部分所講。

考慮到近期直通車推廣都沒有任何的數(shù)據(jù)積累，因?yàn)樵摰曛蛔銮锒荆钥梢灶A(yù)知，新品的上車，質(zhì)量得分會(huì)比較低。如下圖所示。

移動(dòng)端的質(zhì)量分基本在4分以下，也就是說(shuō)，基本上系統(tǒng)是不認(rèn)可這款產(chǎn)品的。

一開始我們對(duì)這類詞的出價(jià)都在行業(yè)平均出價(jià)要高，像羊絨衫這種詞，市場(chǎng)出價(jià)在2.2左右，我們的出價(jià)接近其兩倍。

經(jīng)過兩天的數(shù)據(jù)反饋，我們發(fā)現(xiàn)此款產(chǎn)品PC的點(diǎn)擊率比較低，從當(dāng)下來(lái)看基本不能滿足獲取流量的需要，因?yàn)橐袁F(xiàn)在的點(diǎn)擊率，只有無(wú)限增加出價(jià)，來(lái)獲取PC端的展現(xiàn)，但是這樣是一個(gè)惡性循環(huán)，會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊率越來(lái)越低，質(zhì)量得分越來(lái)越差，流量而越來(lái)越少。

所以我們的策略是，不在增加出價(jià)，而是以移動(dòng)端威突破口。

我們將移動(dòng)端的折扣拉高到350%。

從當(dāng)天的流量走勢(shì)圖，我們可以看出，流量產(chǎn)生了一種暴增效果。但在此刻最重要的是，要做到冷靜，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)刻點(diǎn)擊費(fèi)用會(huì)變高。不要因?yàn)槎档统鰞r(jià)，以求暫時(shí)的低PPC，我們的目標(biāo)是培養(yǎng)質(zhì)量分，追求的以后的低PPC,暫時(shí)的高花費(fèi)還是需要付出的。這時(shí)候只要系統(tǒng)能給到這款產(chǎn)品很多流量，就代表系統(tǒng)的認(rèn)可度很高，在能承受的每天限額下，這樣的態(tài)勢(shì)，要至少保持兩到三天才可以。

二、優(yōu)化后的質(zhì)量分變化圖

從當(dāng)天的流量走勢(shì)圖，我們可以看出，流量產(chǎn)生了一種暴增效果。但在此刻最重要的是，要做到冷靜，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)刻點(diǎn)擊費(fèi)用會(huì)變高。不要因?yàn)槎档统鰞r(jià)，以求暫時(shí)的低PPC，我們的目標(biāo)是培養(yǎng)質(zhì)量分，追求的以后的低PPC,暫時(shí)的高花費(fèi)還是需要付出的。這時(shí)候只要系統(tǒng)能給到這款產(chǎn)品很多流量，就代表系統(tǒng)的認(rèn)可度很高，在能承受的每天限額下，這樣的態(tài)勢(shì)，要至少保持兩到三天才可以。

上面兩幅圖，9分，10分的關(guān)鍵詞占比接近了40%。

這兩幅圖，顯示的，最初這款產(chǎn)品一開始有60%的低于5分的詞，40%是6分的詞，可謂是大部分詞的質(zhì)量分都很低。

現(xiàn)在關(guān)鍵詞的情況

從上圖可以看出，我們主要的引流詞都有了手機(jī)標(biāo)志，移動(dòng)端的質(zhì)量分很多都是9分，至于第一個(gè)詞，也只是由于轉(zhuǎn)化率方面的影響，才拉低了質(zhì)量分，其他兩個(gè)維度“創(chuàng)意效果”“相關(guān)性”都做到了滿格。說(shuō)明，只要后期產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率隨著行業(yè)慢慢向好，這些詞的質(zhì)量得分還會(huì)變得更高。如今我們這款產(chǎn)品的平均點(diǎn)擊費(fèi)用不到兩塊。

小結(jié)

新的變化，需要有新的思維，希望本文通過對(duì)新的關(guān)鍵詞推薦系統(tǒng)，以及新的質(zhì)量分優(yōu)化的實(shí)戰(zhàn)操作，能夠?qū)u家朋友有所幫助，最后，小編在這里祝大家“雙十一”大賣！

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本文來(lái)源： 新版選詞與全新質(zhì)量分下的優(yōu)化兩部曲