直通車推廣是淘寶店家們最常用的推廣方式，最近有很多掌柜的都反映說，直通車關鍵詞質量分上不去，十分費解，首先看下圖，這是直通車新開的計劃：
針對一款男鞋類目，如何做到圖片中的高質量得分呢，下面和大家說說如何操作才能得到這樣的效果的。
所謂的質量得分，主要就是用于衡量關鍵詞與寶貝推廣信息以及淘寶網用戶搜索意向，這三者之間的相關性，其計算的依據也會涉及到很多的因素。這時就需要直通車去持續優化質量得分，保證其核心組成部分，會保持穩定,例如：
（1）關鍵詞與寶貝本身信息之間的相關性；
（2）關鍵詞與寶貝類目和屬性之間的相關性；
（3）關鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋，如：成交，收藏，點擊；
（4）帳戶的歷史記錄，根據帳戶內的所有推廣和關鍵詞的反饋計算而得出；
（5）寶貝主圖，標題，詳情頁的質量；
（6）其他相關因素，例如：圖片質量，是否已經消保、是否存在某些嚴重違規的行為、是否存在處罰等；
（7）其他淘寶推薦重要屬性；化妝品是否假一賠三等等。
選款
在店鋪做直通車推廣前，首先選擇好的推廣的寶貝是首要目的，很多商家在平時一些實操稿件中可以了解到一些資深運營推薦選款的方向是先去了解市場行情，了解市場需求，再去做針對選款，強調了選款的重要性等等諸如此類，這樣的關鍵點固然是不可忽視的，但對于很多賣家來說，如何更高效準確的選出目標寶貝，言簡意賅地輸出想要的，下面幾點是本人平時在選款比較關注的，數據性更針對一些，商家們在做直通車選款時，可以參考借鑒下這些要素。
（1）選款時可以查看所選寶貝的轉化率是否高于行業的兩倍，商家們可以在流量解析中查看關鍵詞的行業平均轉化來作為參考的；
（2）寶貝的加購率大于6%，顧客把寶貝加入購物車，但是還未付款的，這些人群購買意向高；
（3）寶貝的收藏率大于10%，寶貝的收藏率高，說明這樣的寶貝很受歡迎，只是因為某些因素還沒有下單。
（4）寶貝主圖點擊率比行業要高出兩倍的，商家們可以在流量解析中查看關鍵詞的點擊率的，做好寶貝主圖優化。
（5）寶貝頁面跳失率小于80%，舉個例子分析一下，比如90%的跳失率和70%的跳失率，如果有100位顧客進入你的店鋪，90%的跳失率，那么在店鋪留下來的顧客就只有10個人了，而70%的跳失率留下來的顧客就是30個人，這兩者相差20%，就相差兩倍的店鋪訪客了，所以這塊商家們要酌情選擇。
（6）寶貝頁面訪問深度大于1.5，系數越高，說明顧客對寶貝的興趣程度越高。
（7）寶貝頁面平均瀏覽時間大于4分鐘的，這個瀏覽時間越長的，說明顧客對寶貝很感興趣，產品能吸引住顧客，顧客的購買意向也很明確。
商家們在直通車選款的過程中可以參考以上的要素來選款，同時還有很多時候商家們覺得直通車推廣時，怎么也不能把寶貝推成爆款，那就要考慮選款式是不是出了問題。對于質量得分的優化來說，一款好的寶貝是推廣的基礎，也就是說，款式的好壞直接影響直通車的發展發展方向，方向都錯了，還何談質量得分呢。所以說在優化質量得分的時候，款式選擇是不可忽視的。
選詞
款式準確定位了，那就是需要給你的寶貝一個準確的“命名”，也就關鍵詞的選擇，選款和選詞結合起來優化，才可以讓質量得分優化起來更加針對具體。選詞不是憑感覺，詞量的多少，和選詞方向都是需要去準確定位的，根據平時的操作經驗來說，如果是中小賣家在剛開始培養寶貝時，直通車推廣前期選詞不需要太多，三十個左右就可以了，選擇寶貝精準長尾詞，哪些熱詞。大詞在推廣前期就不要加進去先，等到賬戶權重上去了再加。寶貝長尾關鍵詞默認最低出價。選詞方向基本是：
這幾點都是一些比較熟知的選詞路徑，但是方法太多，也會過于迷茫，所以就在這跟商家們說一點自己用這比較順手的硬貨：
上面截圖是淘寶排行榜，這里可以一目了然的了解到寶貝所在的類目，同時會對應的提示所在類目寶貝關鍵詞的關注度和升降名次，了解當日的或者近期一周的排名情況來去提取所要的關鍵詞，同時也可以了解類目的排行情況 ，一舉兩得。
再有就是數據魔方推薦。開通了數據魔方的商家們也可以參考下里面的關鍵詞推薦，魔方的使用方法還是很全面的。不要只在類目中去找。建議多去通過主打的關鍵詞，在全網關鍵詞里面，去深度的進行拓展，驚喜是需要去體驗感受的。一般這樣的詞拿到之后，測試反應都是很不錯的，秒升第一位。
如何去選詞，說了這么多，應該有思路了吧！與此同時還要明白一點就是，為什么在培養質量得分的過程中要在這么多種選詞方法里提取你的“殺手锏”？有寶貝了，沒有關鍵詞去引導，那就像一個孩子迷了路，眾人都不知道它的名字，更別談找到他？寶貝亦是如此，但是“名字”還有千差萬別，所以具體選詞還要根據不同的寶貝去甄選適合的關鍵詞。
在這額外強調一點，寶貝一些需要多關注的數據，關鍵詞選擇好之后，接著就需要優化寶貝的點擊、加購物車、收藏寶貝、店鋪這些。3：2：1這是收藏產品、加購物車、收藏店鋪的比例。需要用真實流量來優化，而不是自欺欺人的用軟件去刷一個所謂的數據。
養詞
選款，選詞，那就下來那就是針對性的養詞了，這是三者的關系不用過多的贅述，基礎都有了，這個關鍵點忽略了，相比質量得分也不會好到哪去，所以大人物又來支招了，說了今天干活比較多，前邊的看不仔細，到這斷片了，可不要管我，如有疑慮，請開啟“倒帶模式”。其余的商家們繼續：
（1）關鍵詞設置的是否跟產品相關
如果關鍵詞不相關就算被展現，推的寶貝根本不是買家想要的產品，這樣買家怎么會去點擊你的寶貝呢？關鍵詞一定要選一些與產品相關性比較好，因為這個不僅影響點擊率而且會影響轉化率從而影響寶貝的熱賣度；
（2）圖片質量影響點擊率
很多掌柜的為了提高寶貝的點擊率，在圖片上加了很多亂七八糟的文字、促銷文案，搞得好像看到圖片就覺得你是賣劣質產品的店鋪一樣，使得買家信任度大大的降低，所以說圖片設計1、圖片清晰明了 ，使人一目了然；2、主次清楚，賣點清晰即可。
（3）產品推廣標題
標題這塊，要不斷的嘗試或者借鑒別人的設置方法，一個是屬性標題，一個是吸引買家點擊的標題，通過培養對比后后便可以得到點擊率較好的標題。
（4）出價
作為養詞來說，關鍵詞點擊單價在養詞剛開始不宜出價太高，通過關鍵詞查詢可以得知行業內最近一周點擊單價，當然這個點擊單價是較低的，我們需要利用他來設置關鍵詞出價。
（5）日限額
店鋪需要直通車帶來多少的流量，預算是多少，根據這些來設定日限額，這樣才能保證設置的相關性高的關鍵詞，能獲得跟多的點擊。
這幾點細節上的點往往最容易被忽略，一心只知道糾結質量得分為什么低？怎么辦？怎么破局？簡單的一個選詞都說不出來一二三，說這些就是想強調一下，要會跑必須先學會走。
基礎理論掌握后，還需要把選款、選詞、養詞進行合理的權衡，同步跟進優化，接下來那就要針對性的去跟進優化質量得分，這就需要掌握一些優化技巧了。下面才是文章的精華所在，就說說兩種平時經常會遇到的優化思路，準對不同的主推款，應該如何應對！
操作寶貝的時候，如果這款寶貝是新推的主款，那就要多留意自己在培養上的關鍵點，總結了一下，給商家們列舉了幾點要素：
（1）質量得分最重要的除了點擊率、轉化率之外，還一個因素那就是點擊量，點擊量的多少，也直接影響著質量得分。
（2）在做質量分之前，需要去測試圖片和少量的關鍵詞，圖片要兩張以上為好，圖片點擊率至少不能低于平均點擊率，當然，越高越好，關鍵詞選擇點擊率好的，展現大的。
（3）新建一個培養計劃，如果有點擊率特別不好的，就要酌情選擇關閉（強調是特別不好）如果差不多。就全開。
（4）時間段的選擇是20:00-22:00。
（5）時間折扣為115%左右。
（6）開啟移動端，移動端折扣在120-150%。
（7）加入20個選好的關鍵詞。
（8）建議使用中心詞匹配方式（選擇中心詞匹配方式，因為他是介于精準詞與廣泛詞之間，可變化性強，可以隨時進行調整）。
（9）開始推，這時候要注意一點，中心詞匹配方式需要跟進修改，展現低的，加價，加價之后展現還是低，則廣泛匹配；展現高，點擊率高的，改為廣泛匹配，相反的話，點擊率低的，則改為精準匹配。
（10）養分不是養一個關鍵詞，而是一個單元的詞，所以這塊提示后，小伙伴們就不要在糾結，為什么我就加了幾個詞，還是養不好。
這幾點是針對新款寶貝剛剛推廣的時候，操作的時節可以按上上面的點去跟進調整，當然因為類目的差距，也需要做相應的調整，所以商家們可以各取所需，沒必要照搬照抄。如果培養的寶貝不錯，準備打造店鋪的招牌單品或者爆款，在有就是有其它款可以做爆款，這塊也總結了一下自己操作的幾個要點:
（1）在做質量得分之前，需要去測試圖片跟大量的關鍵詞，圖片要三張以上，圖片點擊率至少不能低于平均的點擊率，當然也是越高越好。爆款的話，可以在其他計劃里面找表現比較好的關鍵詞就可以。
（2）新建一個培養計劃，如果有點擊率特別不好的，就要酌情選擇關閉（強調是特別不好）如果差不多。就全開。這點和新款推廣是一樣的。
（3）時間段選擇不變，仍是晚上20:00-22:00。
（4）時間折扣一樣設置為：115%。
（5）開啟移動端，移動端折扣有變化，是在110%-130%。。
（6）詞量增加加入50個選好的關鍵詞。
PS；這塊統一強調一下，一定不要去選非常弱的關鍵詞，一百多或者幾百個展現的就別去添加了。
（7）建議使用廣泛匹配方式。
（8）開始推，廣泛匹配方式一般不需要去做大的修改，點擊率很低的時候修改為中心詞匹配方式，若是中心詞匹配方式點擊率還是低，那就需要考慮直接刪除了。
（9）養詞也是以單元為主。
（10）爆款剛建立計劃的時候，需要精細化操作，多關注，原則就是：少花冤枉錢。
培養細節和過程就是如此，針對不同時期得寶貝，要有針對性的調整和培養方向，這才能是質量得分穩步發展，方法和技巧都放著了，接下來就需要賣家朋友們去領悟操作了。
針對一款男鞋類目，如何做到圖片中的高質量得分呢，下面和大家說說如何操作才能得到這樣的效果的。
所謂的質量得分，主要就是用于衡量關鍵詞與寶貝推廣信息以及淘寶網用戶搜索意向，這三者之間的相關性，其計算的依據也會涉及到很多的因素。這時就需要直通車去持續優化質量得分，保證其核心組成部分，會保持穩定,例如：
（1）關鍵詞與寶貝本身信息之間的相關性；
（2）關鍵詞與寶貝類目和屬性之間的相關性；
（3）關鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋，如：成交，收藏，點擊；
（4）帳戶的歷史記錄，根據帳戶內的所有推廣和關鍵詞的反饋計算而得出；
（5）寶貝主圖，標題，詳情頁的質量；
（6）其他相關因素，例如：圖片質量，是否已經消保、是否存在某些嚴重違規的行為、是否存在處罰等；
（7）其他淘寶推薦重要屬性；化妝品是否假一賠三等等。
選款
在店鋪做直通車推廣前，首先選擇好的推廣的寶貝是首要目的，很多商家在平時一些實操稿件中可以了解到一些資深運營推薦選款的方向是先去了解市場行情，了解市場需求，再去做針對選款，強調了選款的重要性等等諸如此類，這樣的關鍵點固然是不可忽視的，但對于很多賣家來說，如何更高效準確的選出目標寶貝，言簡意賅地輸出想要的，下面幾點是本人平時在選款比較關注的，數據性更針對一些，商家們在做直通車選款時，可以參考借鑒下這些要素。
（1）選款時可以查看所選寶貝的轉化率是否高于行業的兩倍，商家們可以在流量解析中查看關鍵詞的行業平均轉化來作為參考的；
（2）寶貝的加購率大于6%，顧客把寶貝加入購物車，但是還未付款的，這些人群購買意向高；
（3）寶貝的收藏率大于10%，寶貝的收藏率高，說明這樣的寶貝很受歡迎，只是因為某些因素還沒有下單。
（4）寶貝主圖點擊率比行業要高出兩倍的，商家們可以在流量解析中查看關鍵詞的點擊率的，做好寶貝主圖優化。
（5）寶貝頁面跳失率小于80%，舉個例子分析一下，比如90%的跳失率和70%的跳失率，如果有100位顧客進入你的店鋪，90%的跳失率，那么在店鋪留下來的顧客就只有10個人了，而70%的跳失率留下來的顧客就是30個人，這兩者相差20%，就相差兩倍的店鋪訪客了，所以這塊商家們要酌情選擇。
（6）寶貝頁面訪問深度大于1.5，系數越高，說明顧客對寶貝的興趣程度越高。
（7）寶貝頁面平均瀏覽時間大于4分鐘的，這個瀏覽時間越長的，說明顧客對寶貝很感興趣，產品能吸引住顧客，顧客的購買意向也很明確。
商家們在直通車選款的過程中可以參考以上的要素來選款，同時還有很多時候商家們覺得直通車推廣時，怎么也不能把寶貝推成爆款，那就要考慮選款式是不是出了問題。對于質量得分的優化來說，一款好的寶貝是推廣的基礎，也就是說，款式的好壞直接影響直通車的發展發展方向，方向都錯了，還何談質量得分呢。所以說在優化質量得分的時候，款式選擇是不可忽視的。
選詞
款式準確定位了，那就是需要給你的寶貝一個準確的“命名”，也就關鍵詞的選擇，選款和選詞結合起來優化，才可以讓質量得分優化起來更加針對具體。選詞不是憑感覺，詞量的多少，和選詞方向都是需要去準確定位的，根據平時的操作經驗來說，如果是中小賣家在剛開始培養寶貝時，直通車推廣前期選詞不需要太多，三十個左右就可以了，選擇寶貝精準長尾詞，哪些熱詞。大詞在推廣前期就不要加進去先，等到賬戶權重上去了再加。寶貝長尾關鍵詞默認最低出價。選詞方向基本是：
這幾點都是一些比較熟知的選詞路徑，但是方法太多，也會過于迷茫，所以就在這跟商家們說一點自己用這比較順手的硬貨：
上面截圖是淘寶排行榜，這里可以一目了然的了解到寶貝所在的類目，同時會對應的提示所在類目寶貝關鍵詞的關注度和升降名次，了解當日的或者近期一周的排名情況來去提取所要的關鍵詞，同時也可以了解類目的排行情況 ，一舉兩得。
再有就是數據魔方推薦。開通了數據魔方的商家們也可以參考下里面的關鍵詞推薦，魔方的使用方法還是很全面的。不要只在類目中去找。建議多去通過主打的關鍵詞，在全網關鍵詞里面，去深度的進行拓展，驚喜是需要去體驗感受的。一般這樣的詞拿到之后，測試反應都是很不錯的，秒升第一位。
如何去選詞，說了這么多，應該有思路了吧！與此同時還要明白一點就是，為什么在培養質量得分的過程中要在這么多種選詞方法里提取你的“殺手锏”？有寶貝了，沒有關鍵詞去引導，那就像一個孩子迷了路，眾人都不知道它的名字，更別談找到他？寶貝亦是如此，但是“名字”還有千差萬別，所以具體選詞還要根據不同的寶貝去甄選適合的關鍵詞。
在這額外強調一點，寶貝一些需要多關注的數據，關鍵詞選擇好之后，接著就需要優化寶貝的點擊、加購物車、收藏寶貝、店鋪這些。3：2：1這是收藏產品、加購物車、收藏店鋪的比例。需要用真實流量來優化，而不是自欺欺人的用軟件去刷一個所謂的數據。
養詞
選款，選詞，那就下來那就是針對性的養詞了，這是三者的關系不用過多的贅述，基礎都有了，這個關鍵點忽略了，相比質量得分也不會好到哪去，所以大人物又來支招了，說了今天干活比較多，前邊的看不仔細，到這斷片了，可不要管我，如有疑慮，請開啟“倒帶模式”。其余的商家們繼續：
（1）關鍵詞設置的是否跟產品相關
如果關鍵詞不相關就算被展現，推的寶貝根本不是買家想要的產品，這樣買家怎么會去點擊你的寶貝呢？關鍵詞一定要選一些與產品相關性比較好，因為這個不僅影響點擊率而且會影響轉化率從而影響寶貝的熱賣度；
（2）圖片質量影響點擊率
很多掌柜的為了提高寶貝的點擊率，在圖片上加了很多亂七八糟的文字、促銷文案，搞得好像看到圖片就覺得你是賣劣質產品的店鋪一樣，使得買家信任度大大的降低，所以說圖片設計1、圖片清晰明了 ，使人一目了然；2、主次清楚，賣點清晰即可。
（3）產品推廣標題
標題這塊，要不斷的嘗試或者借鑒別人的設置方法，一個是屬性標題，一個是吸引買家點擊的標題，通過培養對比后后便可以得到點擊率較好的標題。
（4）出價
作為養詞來說，關鍵詞點擊單價在養詞剛開始不宜出價太高，通過關鍵詞查詢可以得知行業內最近一周點擊單價，當然這個點擊單價是較低的，我們需要利用他來設置關鍵詞出價。
（5）日限額
店鋪需要直通車帶來多少的流量，預算是多少，根據這些來設定日限額，這樣才能保證設置的相關性高的關鍵詞，能獲得跟多的點擊。
這幾點細節上的點往往最容易被忽略，一心只知道糾結質量得分為什么低？怎么辦？怎么破局？簡單的一個選詞都說不出來一二三，說這些就是想強調一下，要會跑必須先學會走。
基礎理論掌握后，還需要把選款、選詞、養詞進行合理的權衡，同步跟進優化，接下來那就要針對性的去跟進優化質量得分，這就需要掌握一些優化技巧了。下面才是文章的精華所在，就說說兩種平時經常會遇到的優化思路，準對不同的主推款，應該如何應對！
操作寶貝的時候，如果這款寶貝是新推的主款，那就要多留意自己在培養上的關鍵點，總結了一下，給商家們列舉了幾點要素：
（1）質量得分最重要的除了點擊率、轉化率之外，還一個因素那就是點擊量，點擊量的多少，也直接影響著質量得分。
（2）在做質量分之前，需要去測試圖片和少量的關鍵詞，圖片要兩張以上為好，圖片點擊率至少不能低于平均點擊率，當然，越高越好，關鍵詞選擇點擊率好的，展現大的。
（3）新建一個培養計劃，如果有點擊率特別不好的，就要酌情選擇關閉（強調是特別不好）如果差不多。就全開。
（4）時間段的選擇是20:00-22:00。
（5）時間折扣為115%左右。
（6）開啟移動端，移動端折扣在120-150%。
（7）加入20個選好的關鍵詞。
（8）建議使用中心詞匹配方式（選擇中心詞匹配方式，因為他是介于精準詞與廣泛詞之間，可變化性強，可以隨時進行調整）。
（9）開始推，這時候要注意一點，中心詞匹配方式需要跟進修改，展現低的，加價，加價之后展現還是低，則廣泛匹配；展現高，點擊率高的，改為廣泛匹配，相反的話，點擊率低的，則改為精準匹配。
（10）養分不是養一個關鍵詞，而是一個單元的詞，所以這塊提示后，小伙伴們就不要在糾結，為什么我就加了幾個詞，還是養不好。
這幾點是針對新款寶貝剛剛推廣的時候，操作的時節可以按上上面的點去跟進調整，當然因為類目的差距，也需要做相應的調整，所以商家們可以各取所需，沒必要照搬照抄。如果培養的寶貝不錯，準備打造店鋪的招牌單品或者爆款，在有就是有其它款可以做爆款，這塊也總結了一下自己操作的幾個要點:
（1）在做質量得分之前，需要去測試圖片跟大量的關鍵詞，圖片要三張以上，圖片點擊率至少不能低于平均的點擊率，當然也是越高越好。爆款的話，可以在其他計劃里面找表現比較好的關鍵詞就可以。
（2）新建一個培養計劃，如果有點擊率特別不好的，就要酌情選擇關閉（強調是特別不好）如果差不多。就全開。這點和新款推廣是一樣的。
（3）時間段選擇不變，仍是晚上20:00-22:00。
（4）時間折扣一樣設置為：115%。
（5）開啟移動端，移動端折扣有變化，是在110%-130%。。
（6）詞量增加加入50個選好的關鍵詞。
PS；這塊統一強調一下，一定不要去選非常弱的關鍵詞，一百多或者幾百個展現的就別去添加了。
（7）建議使用廣泛匹配方式。
（8）開始推，廣泛匹配方式一般不需要去做大的修改，點擊率很低的時候修改為中心詞匹配方式，若是中心詞匹配方式點擊率還是低，那就需要考慮直接刪除了。
（9）養詞也是以單元為主。
（10）爆款剛建立計劃的時候，需要精細化操作，多關注，原則就是：少花冤枉錢。
培養細節和過程就是如此，針對不同時期得寶貝，要有針對性的調整和培養方向，這才能是質量得分穩步發展，方法和技巧都放著了，接下來就需要賣家朋友們去領悟操作了。
樂發網超市批發網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發,日用百貨批發信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發市場供應廠商搭建網上批發市場平臺,是全國批發市場行業中電子商務權威性網站。
本文來源： 選詞不精準，質量得分又很低，這樣局勢怎么破？
