現(xiàn)在很多賣(mài)家做直通車(chē)推廣，基本上都是在研究轉(zhuǎn)化率這個(gè)問(wèn)題，出高價(jià)把詞排到首頁(yè)后，大量的點(diǎn)擊卻得不到轉(zhuǎn)化，很多賣(mài)家做直通車(chē)推廣虧本都是這個(gè)原因。首先我們要知道，如果產(chǎn)品利潤(rùn)不高，那么做直通車(chē)推廣大多數(shù)是虧錢(qián)的，因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)只是一個(gè)引流工具，能不能夠得到轉(zhuǎn)化還得看店鋪的內(nèi)功和客服的技巧。而認(rèn)為的去優(yōu)化直通車(chē)，最多也只是能夠引入更加精準(zhǔn)的流量來(lái)提高轉(zhuǎn)化率罷了。

所以今天和大家講提高直通車(chē)轉(zhuǎn)化率這個(gè)問(wèn)題主要還是涉及店鋪內(nèi)功這方面。

一、基礎(chǔ)銷(xiāo)量

直通車(chē)展現(xiàn)在買(mǎi)家面前，我覺(jué)得買(mǎi)家們所注意的也就是這四個(gè)點(diǎn)：圖片、價(jià)錢(qián)、標(biāo)題以及銷(xiāo)量。要問(wèn)我這四個(gè)點(diǎn)哪個(gè)最重要，我覺(jué)得應(yīng)該是銷(xiāo)量最重要，其次是圖片，再次是價(jià)錢(qián)，最后是標(biāo)題。為什么呢？因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)主圖大體上都是差不多的，精簡(jiǎn)就好，除非是那些故意特點(diǎn)博眼球吸引點(diǎn)擊的圖片。

大家想一下如果一款寶貝沒(méi)有沒(méi)有銷(xiāo)量就上直通車(chē)推廣，那么買(mǎi)家看到?jīng)]有人買(mǎi)過(guò)也沒(méi)有評(píng)價(jià)，你覺(jué)得他會(huì)去做第一個(gè)吃螃蟹的人嗎。如果是非常高銷(xiāo)量的寶貝，那么買(mǎi)家也有很大可能點(diǎn)進(jìn)去看看到底寶貝有多好才會(huì)產(chǎn)生如此大的銷(xiāo)量。所以建議大家在做直通車(chē)推廣之前先把基礎(chǔ)銷(xiāo)量和好評(píng)做好再去推廣。

二、賣(mài)點(diǎn)

說(shuō)到寶貝的賣(mài)點(diǎn)，這對(duì)于很多小賣(mài)家來(lái)說(shuō)是極為不注意的問(wèn)題，很多小賣(mài)家賣(mài)到后面也不知道自己的寶貝為什么賣(mài)得這么好，有些賣(mài)家也不清楚為什么寶貝是有流量的卻得不到轉(zhuǎn)化。其中有一個(gè)原因就是賣(mài)家朋友們自己都找不到自己寶貝的定位，包括自己寶貝的購(gòu)買(mǎi)人群是什么樣的人群，為什么買(mǎi)家回來(lái)買(mǎi)自己的東西，是因?yàn)閮r(jià)格？還是質(zhì)量？亦或是寶貝獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)？因此，我們?cè)跓o(wú)論是產(chǎn)品的主圖，詳情頁(yè)方面，都要突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，這樣子能提高我們寶貝的轉(zhuǎn)化率。

從上面的寶貝中大家可以看到，在詳情頁(yè)方面針對(duì)寶貝的特性進(jìn)行了描述，賣(mài)點(diǎn)是比較輕并且修身，相對(duì)與其他的羽絨服較有優(yōu)勢(shì)，為什么貴，因?yàn)椴牧媳容^好，這給買(mǎi)家一個(gè)解釋?zhuān)瑸槭裁匆I(mǎi)這件衣服，因?yàn)樗|(zhì)量好，用料也好，即使貴點(diǎn)，只要是自己能夠消費(fèi)的起的話(huà)買(mǎi)家就會(huì)相對(duì)青睞于這件衣服。

三、定位

產(chǎn)品的定位毋庸置疑是非常重要的，定位在什么樣的客戶(hù)群，客戶(hù)群有什么共同的特性，抓住這一點(diǎn)對(duì)你無(wú)論是直通車(chē)或者鉆展的投放都非常有幫助，甚至對(duì)你的詳情頁(yè)，店鋪的裝修都可以起到一個(gè)比較不錯(cuò)的參考方向。

同樣是比較貴的棉衣，相對(duì)來(lái)說(shuō)第1以及第2的詳情頁(yè)裝修就有很大的差別，首先，客戶(hù)的定位就不大相同，比較貴的棉衣的消費(fèi)群體首先就是比較寬裕的群體，如果單單是使用限量而沒(méi)有強(qiáng)調(diào)寶貝的質(zhì)量等方面的話(huà)毋庸置疑是不行的。從上面的對(duì)比圖也可以看出，詳情頁(yè)的第一眼給買(mǎi)家的感覺(jué)就是截然不同的。所以，在客戶(hù)定位到裝修詳情頁(yè)設(shè)計(jì)方面一定要切合自己寶貝自身的實(shí)際。

總結(jié)：淘寶天貓中有很多相同款式的寶貝，但是為什么有一些賣(mài)的好有一些賣(mài)的差，這其中除了運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題之外也包括了賣(mài)家對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)程度，只有賣(mài)家清楚自己的寶貝定位，賣(mài)點(diǎn)，才能在相同的寶貝上更有競(jìng)爭(zhēng)力，起步更高。同時(shí)無(wú)論是對(duì)直通車(chē)的轉(zhuǎn)化率或者店鋪?zhàn)匀涣髁康霓D(zhuǎn)化率起到積極的作用。

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