筆者實(shí)踐這套操作方法的是一個(gè)男裝店鋪，淘寶直通車里面有5個(gè)店鋪推廣，每天店鋪推廣費(fèi)用超過(guò)800元，其中4個(gè)店鋪推廣的數(shù)據(jù)都有明顯上升，一個(gè)店鋪推廣的數(shù)據(jù)提升不大，可能是推廣款式的問(wèn)題，且并非每個(gè)方法都適用每個(gè)店鋪，僅供參考。

一、 淘寶直通車店推情況介紹


　　 從上圖可以看到淘寶直通車在12日之前的展現(xiàn)也不少，但是轉(zhuǎn)化卻非常少，只有3筆轉(zhuǎn)化，從12日經(jīng)優(yōu)化之后的ROI提升的很明顯，且花費(fèi)不斷提升，在22日時(shí)點(diǎn)擊量已經(jīng)達(dá)到122個(gè)。

二、 優(yōu)化思路
　　 
　　 經(jīng)過(guò)分析全店的數(shù)據(jù)與裝修頁(yè)面，發(fā)現(xiàn)這個(gè)店鋪有些關(guān)鍵詞雖然點(diǎn)擊率不高，但是投產(chǎn)比卻相對(duì)較高，我們知道，點(diǎn)擊率高意味著可以帶來(lái)低PPC的數(shù)據(jù)，那么我們?nèi)绾稳∩酨PC和ROI兩項(xiàng)數(shù)據(jù)呢？當(dāng)時(shí)由于處于年尾清貨的季節(jié)，所以需要快速提高ROI實(shí)現(xiàn)盈利，我們的優(yōu)化方法立足于這個(gè)目的。本來(lái)優(yōu)化推廣圖是快速提高點(diǎn)擊率、降低PPC的方法，但是這個(gè)店鋪之前已經(jīng)測(cè)試過(guò)多種風(fēng)格的推廣圖，已經(jīng)確定市場(chǎng)點(diǎn)擊率高的推廣圖樣式，所以推廣圖沒(méi)做優(yōu)化。

1. 提升高ROI關(guān)鍵詞的展現(xiàn) 

　　 這應(yīng)該是一個(gè)普通且普遍的操作，操作過(guò)淘寶直通車的人想要提高ROI都會(huì)通過(guò)提升轉(zhuǎn)化詞的出價(jià)去提高轉(zhuǎn)化詞的展現(xiàn)，但是究竟是提升7天轉(zhuǎn)化詞還是提升30天轉(zhuǎn)化詞呢？昨天沒(méi)有轉(zhuǎn)化的詞要不要提升呢？我實(shí)踐的方法是每天小調(diào)、30天大調(diào)、一周看情況調(diào)整的三部曲。

2.提升質(zhì)量得分

　　 我們想要降低PPC，必須要提升質(zhì)量得分，而質(zhì)量得分的四大維度大家也很清楚，我們不再贅述，在淘寶直通車操作層面上，我們可以控制的其實(shí)就是2方面：提升點(diǎn)擊率和優(yōu)化關(guān)鍵詞。中心思想就是刪除或降低轉(zhuǎn)化不好、點(diǎn)擊率不好的詞，提升高點(diǎn)擊率、高轉(zhuǎn)化的詞的出價(jià)，也是每天小調(diào)、30天大調(diào)、一周看情況調(diào)整。

3..點(diǎn)擊率策略

　　其實(shí)第二部分的提升質(zhì)量得分已經(jīng)包含點(diǎn)擊率的優(yōu)化思路，這里列為第三點(diǎn)再?gòu)?qiáng)調(diào)一個(gè)策略，就是我們總會(huì)遇到一些點(diǎn)擊率很高、但是沒(méi)有轉(zhuǎn)化的詞，這些詞可能收藏很高，也可能沒(méi)有收藏，前期出于降低PPC的考慮，我們可以保留這些高點(diǎn)擊率、但是沒(méi)有轉(zhuǎn)化的詞。

4.定周期目標(biāo)

　　 根據(jù)全店、淘寶直通車數(shù)據(jù)定出我們的周目標(biāo)和月目標(biāo)，例如我們的案例店鋪，第一周點(diǎn)擊率目標(biāo)是0.5%，第二周點(diǎn)擊率目標(biāo)0.7%，一個(gè)月后的點(diǎn)擊率目標(biāo)是1.2%，投產(chǎn)比不定目標(biāo)。其實(shí)我一直覺(jué)得轉(zhuǎn)化不是淘寶直通車可以決定的事情，我們做好點(diǎn)擊率，如果沒(méi)有轉(zhuǎn)化，可以把情況反饋給店長(zhǎng)或者運(yùn)營(yíng)，給到他們優(yōu)化的建議，而我們優(yōu)化淘寶直通車要目標(biāo)單一，在其他條件不變的情況下，點(diǎn)擊率優(yōu)化好了，可以轉(zhuǎn)化的自然會(huì)轉(zhuǎn)化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不夠、沒(méi)有轉(zhuǎn)化的我們?cè)俜答伹闆r、給到建議就好。

三操作方法

　　以下是根據(jù)第一周0.5%點(diǎn)擊率目標(biāo)制定的操作流程：

1、 刪詞

看最近30天的數(shù)據(jù)：

1） 刪除300展現(xiàn)以下、點(diǎn)擊率在0.5%以下、0轉(zhuǎn)化的詞；

2） 刪除精準(zhǔn)匹配、展現(xiàn)在1000以上、點(diǎn)擊率在0.5%以下、0轉(zhuǎn)化的詞；

看最近14天的數(shù)據(jù)：

1） 刪除0轉(zhuǎn)化、質(zhì)量得分在5分以下的長(zhǎng)尾詞；

2）刪除0轉(zhuǎn)化、質(zhì)量得分在5分以下、精準(zhǔn)匹配的泛詞；

2、提升點(diǎn)擊率

前一天數(shù)據(jù)：

1） 提高點(diǎn)擊率在0.5%以上的詞、平均展現(xiàn)排名在30以后的詞10%出價(jià)；

2） 將廣泛匹配、點(diǎn)擊率在0.5%以下的詞中心匹配；

3） 將中心匹配、點(diǎn)擊率在0.5%以下的詞精準(zhǔn)匹配；

4） 降低點(diǎn)擊率在0.5%以下、展現(xiàn)在30以上的詞10%的出價(jià)。

3、 提升轉(zhuǎn)化詞的出價(jià)

后一天數(shù)據(jù)：

1） 提高轉(zhuǎn)化詞10%的出價(jià)；

2） 轉(zhuǎn)化特別高的詞可以考慮提高15-20%出價(jià)。

4、 加詞
由于刪除了大量的無(wú)用詞，而店鋪推廣可以加1000個(gè)關(guān)鍵詞，因而要同步進(jìn)行測(cè)試其他關(guān)鍵詞，加入大量的詞測(cè)試，找出高點(diǎn)擊率、高轉(zhuǎn)化、高收藏的詞。

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