每到換季的時(shí)候，淘寶賣家們總是會憂心一陣子。因?yàn)橐窃趽Q季的時(shí)候沒有做好直通車的調(diào)整，那么就會白白浪費(fèi)掉很多流量，那么在新舊款交替的時(shí)候，我們應(yīng)該如何做好直通車的推廣呢？

在換季的時(shí)候，原先的主打?qū)氊惒还苁橇髁窟€是銷量，都會下滑，而新款往往還沒有培養(yǎng)起來，這時(shí)候應(yīng)該怎么做好新舊款的交替呢？

下面以一個(gè)女裝賬戶作為例子，跟大家講一下?lián)Q季的 時(shí)候直通車應(yīng)該怎樣才能做好推廣。

賬戶在年前推廣的都是冬款的寶貝嗎，年后才開始推廣春款，其實(shí)這個(gè)時(shí)候才來推春款是有些遲了，因?yàn)檫@時(shí)候冬款流量和轉(zhuǎn)化都已經(jīng)開始下滑，而春款才開始培養(yǎng)，這就會導(dǎo)致流量有些跟不上，因此，一度賬戶的整體流量都會比較低，之后重點(diǎn)加大春款寶貝，賬戶流量和轉(zhuǎn)化才會有好一些的提升。

所以，為了保證賬戶流量的穩(wěn)定和轉(zhuǎn)化，建議大家在換季的時(shí)候特別是在新款在老款開始大幅下降之前先做好預(yù)熱，然后通過測試來選出合適的款式作為主推。在舊款下滑比較大的時(shí)候逐步進(jìn)行重點(diǎn)推廣，這樣才不至于導(dǎo)致流量流失。

一、關(guān)于冬款的處理

那么現(xiàn)在的冬款該怎么辦呢？

如果是原先轉(zhuǎn)化比較好的話，可以先低價(jià)留著，這樣寶貝的PPC不高，還能帶來一丁點(diǎn) 轉(zhuǎn)化，等轉(zhuǎn)化較差的時(shí)候再暫停推廣。

另外，可能一些冬款的寶貝加進(jìn)了一些薄款，如此一來，就可以逐步把關(guān)鍵詞替換成春款的關(guān)鍵詞即可。

二、關(guān)于春款的挑選

再來就是春款的選擇，這里要考慮的因素相對比較多，包括寶貝的利潤、庫存、銷量基礎(chǔ)、評價(jià)等，如果寶貝有一定的銷量基礎(chǔ)來推廣的話，當(dāng)然更好啦，可以優(yōu)先選擇有銷量基礎(chǔ)的寶貝來進(jìn)行測試，待推廣之后根據(jù)寶貝的流量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)來決定主打?qū)氊悺?/p>

但要是新款都沒有銷量的情況下，我們還可以通過低價(jià)的方式，多推廣寶貝來進(jìn)行測款，或者配合一些活動來提高銷量。

三、關(guān)于直通車的操作思路：

先來看一下款春款推廣的效果：

1、這款寶貝在剛開始推廣的時(shí)候，關(guān)鍵詞主要是以精準(zhǔn)長尾詞為主，這樣引進(jìn)的流量雖然相對比較低，但是都非常精準(zhǔn)，點(diǎn)擊率也很高，經(jīng)過一段時(shí)間的培養(yǎng)之后，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分都比較高，然后再慢慢添加大詞來進(jìn)行加大，從而實(shí)現(xiàn)寶貝流量和轉(zhuǎn)化的提升。

2、推廣前期配合搜索人群進(jìn)行引流，整體效果也比較好。

3、最后就是做好定向推廣，在推廣初期不建議開啟，在關(guān)鍵詞反饋比較阿紅的時(shí)候再添加測試，效果會相對比較好的，然后再根據(jù)轉(zhuǎn)化的情況來加大。

四、重點(diǎn)技巧介紹：

1在換季的時(shí)候，應(yīng)提前推廣新款進(jìn)行預(yù)熱，方便選出有潛力的寶貝作為接下來的主推寶貝，同時(shí)還要做好對舊款的維護(hù)，這樣才能更好帶動新款寶貝的培養(yǎng)。

2、預(yù)熱新款需要一定的時(shí)間，前期可能轉(zhuǎn)化會比較差，可以通過點(diǎn)擊率、收藏等方面來判別寶貝是否適合作為主推寶貝。

3、預(yù)熱期間，關(guān)鍵詞要盡量以精準(zhǔn)長尾詞為主，并且配合搜索人群來引進(jìn)精準(zhǔn)流量，從而避免造成花費(fèi)較大，效果又不怎么理想的情況。

換季的時(shí)候，其實(shí)如何利用的好直通車的話，也是一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)，前期主要做好舊款的維護(hù)，并且預(yù)熱新款，測試點(diǎn)擊率。培養(yǎng)關(guān)鍵詞，選出有潛力的寶貝作為主推寶貝，然后再慢慢提高精準(zhǔn)詞并且加入熱詞，提高寶貝流量，最后通過定向、搜索人群等多方面引流，達(dá)到理想的引流推廣效果。

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本文來源： 新舊款交換，直通車該如何調(diào)整