今天跟大家分享一個賣家的經驗，是關于如何在短時間內迅速提升直通車店鋪推廣ROI的。
該賣家經營的是一個男裝店鋪，淘寶直通車里面有5個店鋪推廣，每天店鋪推廣費用超過800元，其中4個店鋪推廣的數據都有非常明顯的上升，一個店鋪推廣的數據提升不大，可能是推廣款式的問題，但是有一點大家一定要清楚，并不是每個方法都適合每個店鋪，這里僅供大家參考。
一、淘寶直通車店鋪推廣情況的介紹：
從上圖中，我們可以看到淘寶直通車在12日之前的展現并不少，但是轉化卻非常不好，只有3筆轉化，從12日經過優化之后的ROI已經有比較明顯的提升，隨著推廣花費不斷的提升，在22日的時候點擊量已經達到了122個。
二、優化思路
通過分析全店的數據和裝修頁面發現，該店鋪有些關鍵詞雖然點擊量不高，但是投產比卻相對比較高，要知道，點擊量高就意味著可以帶來低PPC的數據，那么我們應該如何取舍PPC和ROI這兩項數據呢？由于處于清貨的季節，市場對于年貨的需求也都集中在1月底、2月初。因此，就需要快速提升ROI來實現盈利。基于這個目的，加上店鋪之前已經測試過多種風格的推廣圖，已經確定市場點擊率高的推廣圖樣式，因此，推廣圖就沒做優化。
1、提升高ROI關鍵詞的展現
這應該是一個很常見的操作，操作過淘寶直通車的人想要提高ROI的話，一般都會通過提升轉化詞的出價來提高轉化詞的展現，但是究竟是提升7天轉化詞呢還是提升30天轉化詞呢？昨天沒有轉化的詞要不要提升呢？該賣家實踐的方法就是每天小調，30天大調。一周看情況調整的三步走。
2、提升質量得分
要是想要降低PPC的話，首先就必須要提升質量得分，而質量得分的四大維度大家也都很清楚，這里就不再重復了。在淘寶直通車的操作層面上，我們可以控制的其實就是兩個方面，提升點擊率和優化關鍵詞。中心思想就是刪除或者降低轉化不好、點擊率不好的詞，提升高點擊率、高轉化的詞的出價，也即是每天小調、30天大調、一周看情況調整。
3、點擊率策略
第二部分的提升質量得分已經包含了點擊率的優化思路。這里就列為第三點再強調一個策略，有時候我們或多或少都會遇到一些點擊率很高，但是卻沒轉化的詞，這些詞有的可能收藏很高，也有的可能沒有收藏，前期出于降低PPC的考慮，我們可以保留這些高點擊率、但是卻沒有轉化的詞。
4、制定好周期目標
根據全店、淘寶直通車數據定出我們的周目標和月目標，比如我們的案例店鋪，第一周點擊率目標是0.5%，第二周點擊率目標是0.7%，一個月后的點擊率目標是1.2%，投產比不定目標，其實我一直覺得轉化不是淘寶直通車可以決定的事，我們做好點擊率，要是沒有轉化的話，可以將情況反饋給店長或者是運營，給到他們優化的建議，而我們優化淘寶直通車要目標單一，在其他條件不變的情況下，點擊率優化好了，可以轉化的自然會轉化，市場競爭力不夠、沒有轉化的我們就需要再反饋情況，給到建議就好。
三、操作方法
以下是根據第一周0.5%點擊率目標制定的操作流程：
1、刪詞
看最近30天的數據
a、刪除300展現以下、點擊率在0.5%以下、0轉化的詞；
b、刪除精準匹配、展現在1000以上、點擊率在0.5%以下、0轉化的詞；
看最近14天的數據：
a、刪除0轉化、質量得分在5分以下的長尾詞；
b、刪除0轉化、質量得分在5分以下、精準匹配的泛詞。
2、提升點擊率
看昨天的數據：
a、提高點擊率在0.5%以上的詞、平均展現排名在30以后的詞10%出價；
b、將廣泛匹配、點擊率在0.5%以下的詞中心匹配；
c、將中心匹配、點擊率在0.5%以下的詞精準匹配；
d、降低點擊率在0.5%以下、展現在30以上的詞10%的出價。
3、提升轉化詞的出價
看昨天的數據：
a、提高轉化詞10%的出價；
b、轉化特別高的詞可以考慮提高15~20%的出價。
4、加詞
由于我們刪除了大量的無用詞，而店鋪推廣可以加1000個關鍵詞，我們要同步進行測試其他關鍵詞，加入大量的詞測試找出高點擊率、高轉化、高收藏的詞。
以上所提到的操作方法，主要是看最近30天的數據的調整方法，也即是所說的30天一次的大調；看“昨天”數據調整的，就是一天一次的小調，經過11天之后，就可以看到1天轉化的投產比曲線明顯上升，而點擊率也在緩緩上升，細心的朋友可能還會發現，其實點擊率并沒有達到我們的周目標，但是我們第二周還是按照原定的0.7%點擊率的目標去做調整，目標是我們調整的一條參考先，除非結果和目標相差太遠，不然的話，其實不用調整原定的第二周目標和月目標，按照原定計劃執行即可。
上面就是一個男裝店鋪的賣家的淘寶直通車操作方法，希望可以給各賣家們帶來些許幫助。
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本文來源： 如何在短時間內迅速提升直通車店鋪推廣ROI
