無線流量太少了！轉(zhuǎn)化太差了！太難把控了！新上線的功能應(yīng)該怎么用？大家是否也有同樣的困惑呢？本篇帖子將和大家分享怎么玩轉(zhuǎn)無線直通車，讓你快速讀懂什么是無線直通車。

問題收集：

1、為什么無線的轉(zhuǎn)化率比主搜的轉(zhuǎn)化率低?

2、賬戶還能開通單獨(dú)的無線投放功能嗎？

3、目前直通車無線端的展位相對是比較少的，具體有哪些？后期會(huì)增加嗎？

4、無線端的標(biāo)題和圖片有什么要求嗎？

5、重新單獨(dú)建立一個(gè)無線計(jì)劃，但轉(zhuǎn)化比之前的差，原因在哪?

6、質(zhì)量得分是會(huì)同時(shí)影響無線端和pc端嗎？

7、無線端會(huì)有店鋪推廣嗎？

8、淘寶無線直通車的差異點(diǎn)在哪？

9、新上線無線功能怎么用？

10、如何排到無線端的第一名

以上問題可以從以下內(nèi)容找到答案！

一、無線直通車基礎(chǔ)介紹

1、展現(xiàn)位置

無線網(wǎng)址的特點(diǎn):m.taobao.com

站內(nèi)：

站外：

類似女裝無線端，展現(xiàn)方式是以瀑布流的形式做展現(xiàn)，其他類目暫時(shí)未改變：未來將持續(xù)更新站內(nèi)外推廣位置和方式，有可能在無線首屏后，還會(huì)在主搜10個(gè)位置中增加2個(gè)無線直通車展位，具體位置暫時(shí)還未確定。并且在今年9月份會(huì)上線無線端的店鋪推廣，大家也敬請期待。

二、淘寶直通車無線端基本規(guī)則

商品展現(xiàn)規(guī)則

綜合排名（相關(guān)性+質(zhì)量得分+出價(jià)）

商品扣費(fèi)方式

ppc扣費(fèi)：投放價(jià)格=計(jì)算機(jī)設(shè)備投放價(jià)格*折扣

這里要注意，有些賬戶是沒有單獨(dú)無線投放的，目前暫時(shí)不再開通了，一方面無線無直通車逐步在升級(jí)，有開通的賬戶也是之前在內(nèi)側(cè)階段開通的，并且即使就算現(xiàn)在給賣家全部開通無線功能，可能也拿不到很高的流量，反而測試不出無線端最大的價(jià)值。非常建議就是pc端和無線端一起投放，比單獨(dú)投放無線端會(huì)來得更有效果。

三、淘寶直通車無線端差異點(diǎn)

A、與主搜相關(guān)性

1、廣告關(guān)鍵詞與搜索關(guān)鍵詞的相關(guān)性

2、廣告與搜索關(guān)鍵詞的相關(guān)性（創(chuàng)意標(biāo)題、類目、圖片、屬性）

3、廣告與品牌的相關(guān)性（不接受品牌無關(guān)或者假冒偽劣）

B、與寶貝相關(guān)性：

1、關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性，保留寶貝標(biāo)題，推廣創(chuàng)意標(biāo)題

寶貝標(biāo)題信息與直通車推廣內(nèi)容信息上，如果關(guān)鍵詞在寶貝標(biāo)題中用到的，特別是直通車的推廣標(biāo)題中出現(xiàn)過，那么該關(guān)鍵詞與您寶貝的相關(guān)性就會(huì)提高

2、關(guān)鍵詞與寶貝類目的相關(guān)性

寶貝發(fā)布的類目和關(guān)鍵詞的有限類目的一致性，不要錯(cuò)放類目

3、關(guān)鍵詞與寶貝屬性的相關(guān)性

發(fā)布寶貝是選擇的屬性與關(guān)鍵詞的一致性，盡可能的填寫符合自己寶貝特征的屬性

C、與pc端的差異性

1、展現(xiàn)的產(chǎn)品少

2、買家在無線搜索要求的精準(zhǔn)度更高

3、直通車起先是在pc端的右側(cè)和下方，而無線是在主搜里面的，相關(guān)性差異不大，買家不愿意點(diǎn)

4、無線端的用戶體驗(yàn)感受度上相對比在pc端是差的

通過以上4個(gè)因素能找出原因?yàn)槭裁次覀儺a(chǎn)品投放了無線端，流量少，并且轉(zhuǎn)化差。另外一個(gè)點(diǎn)就是，如果發(fā)現(xiàn)單獨(dú)投放的無線端計(jì)劃比其他計(jì)劃效果是差的，也主要存在新建無線計(jì)劃和成熟計(jì)劃有競爭度的問題，產(chǎn)生了內(nèi)部競爭

四、BP后臺(tái)新功能上的運(yùn)用

7月份，有些賣家會(huì)逐步感覺到無線端的流量在日益增長，并且ppc增長了，這是在流量擴(kuò)增中，大量賣家投入獲取新流量而產(chǎn)生變化。7月份上線了新的無線設(shè)置功能—-無線單獨(dú)溢價(jià)，8月份基本都上線了移動(dòng)端詞包，和關(guān)鍵詞打標(biāo)。

1、無線單獨(dú)溢價(jià)：

1）移動(dòng)設(shè)備采用統(tǒng)一溢價(jià)，即移動(dòng)設(shè)備站內(nèi)與移動(dòng)設(shè)備站外不單獨(dú)溢價(jià)

2）可設(shè)置比例范圍0-200%，調(diào)整單位1%

3）默認(rèn)為100%，相應(yīng)同步PC站內(nèi)/站外出價(jià)，客戶可手動(dòng)設(shè)置比例

4）范圍選擇0時(shí)，默認(rèn)出價(jià)0.05元。

出臺(tái)這個(gè)功能，最大的獲益者就是沒有單獨(dú)開放無線端的賣家，大家都知道無線端ppc是打了4折的，平日的投放都是pc和無線連在一塊，如果出價(jià)過低，無線端就得不到展現(xiàn)，出價(jià)過高，又擔(dān)心pc端流量會(huì)飆升，出現(xiàn)了溢價(jià)功能后，賣家可以根據(jù)賬戶的實(shí)際需求以及自身的承受力，單獨(dú)為無線端溢價(jià)，調(diào)整折扣，避免了上述問題的發(fā)生。有單獨(dú)無線端的如果想增加無線端的投放，在保證流量的前提下，適當(dāng)降低整體出價(jià)后，對無線做200%的溢價(jià)。

2、無線關(guān)鍵詞優(yōu)化

1）無線關(guān)鍵詞打標(biāo)

簡單的來說，即是，如果該關(guān)鍵詞前面有打上手機(jī)標(biāo)的，那么在無線端和pc端該關(guān)鍵詞都是有展現(xiàn)的機(jī)會(huì)的，如果該關(guān)鍵詞是沒有打標(biāo)的，代表在無線端是沒有搜索量的。

2）移動(dòng)端詞包

這里的移動(dòng)詞包，可以為無線投放挑選關(guān)鍵詞，也代表這這些關(guān)鍵詞在無線端是有一定搜索量的。

另外，在流量獲取高峰期，建議添加標(biāo)簽為“優(yōu)”的詞，適當(dāng)?shù)膬?yōu)化關(guān)鍵詞且做一定的培養(yǎng)，是最有機(jī)會(huì)排名在首位的關(guān)鍵詞不二之選，潛力詞相比優(yōu)質(zhì)詞的競價(jià)深度要低一些，可作為輔助使用。

3、關(guān)鍵詞無線首位出價(jià)預(yù)估

針對無線站內(nèi)搜索首條廣告進(jìn)行出價(jià)預(yù)估，由于實(shí)際展現(xiàn)環(huán)境影響的因素太多，后期再逐步驗(yàn)證但建議出價(jià)詳細(xì)到小數(shù)點(diǎn)后兩位數(shù)。在這里會(huì)有人問，那我怎么才能排到第一位呢？個(gè)個(gè)都想排第一，但是否有考慮排第一，轉(zhuǎn)化是否就真能跟得上呢？運(yùn)用官方的話說，第一名位置的流量很大，波動(dòng)性也會(huì)很大，建議您優(yōu)化好目前推廣寶貝，寶貝各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)好，就會(huì)排的比較靠前，另外也建議大家不要只看排名，最好看每日通過無線給店鋪引流的數(shù)據(jù)，以及這些流量的帶來的效果。

五、無線質(zhì)量得分的分析

從流量獲取能力上分析無線質(zhì)量得分，比如上面的關(guān)鍵詞，出價(jià)在2.16的流量獲取能力是100，且質(zhì)量得分是10分，而在首屏預(yù)估出價(jià)只需要2.05，那么該關(guān)鍵詞可以預(yù)計(jì)在無線端的質(zhì)量得分

再看看另外一個(gè)關(guān)鍵詞：

該關(guān)鍵詞出價(jià)是4.43的流量獲取能力是100，并且還是有打標(biāo)的，首屏預(yù)估出價(jià)是1.32，出價(jià)的差距比較大，也可以預(yù)計(jì)該關(guān)鍵詞在無線的質(zhì)量得分也是不低的，可優(yōu)化該關(guān)鍵詞適當(dāng)降低價(jià)格。

在這里大家就會(huì)問，那無線端和pc端的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分是有什么關(guān)系，可以和大家這么說，暫時(shí)是沒關(guān)系的，兩者是分開的。目前賬戶中顯示的質(zhì)量得分都是pc端的，不是無線端的，預(yù)計(jì)無線端的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分也會(huì)在明年4月份上線。

六、無線端的標(biāo)題和圖片

標(biāo)題：建議單獨(dú)為無線著想，無線端產(chǎn)品展現(xiàn)樣式是比較小的，字?jǐn)?shù)雖然和pc要求一樣，但是如果過長，就只看到頭，沒看到尾，并且最好能將重點(diǎn)的吸引買家眼球的關(guān)鍵詞放在標(biāo)題前面，習(xí)慣都是從左看到右，也有利于買家的體驗(yàn)度

圖片:建議專門為無線投放專門做圖片，后期無線肯定會(huì)出臺(tái)相關(guān)的推廣圖要求，目前無線端中，寶貝的圖片雜，并且都是運(yùn)用pc端的圖片，尺寸就存在差異性，如果能在無線端中把我們的圖片和其他對手的圖片賣點(diǎn)和亮點(diǎn)區(qū)分開來，對無線流量的引入也是一大幫助。

總結(jié)

電商一直在發(fā)生變化，淘寶整個(gè)生態(tài)圈也是如此，更何況我們的直通車？這里運(yùn)用馬總的一句話，唯一不變的就是變化。相信接下來直通車還會(huì)上線很多功能，把流量切的更碎，更精準(zhǔn)，能讓更多的中小賣家都有屬于自己的流量，那么在此的前提就是需要不斷學(xué)習(xí)及提升技能，無線是商機(jī)，做好無線，一切由你掌控！


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