就算實(shí)力再雄厚，再優(yōu)秀的品牌也不能完全的保障她的所有的 加盟 店都能100%經(jīng)營(yíng)成功。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，選擇一個(gè)投資項(xiàng)目要持有什么樣的心態(tài)就顯得尤為重要了。今天華哥話創(chuàng)業(yè)就從 加盟 商的角度看問(wèn)題，來(lái)簡(jiǎn)單的談一談創(chuàng)業(yè)者在 加盟 過(guò)程中需要注意的幾大問(wèn)題。
一、動(dòng)機(jī)不純
為什么說(shuō)動(dòng)機(jī)不純呢，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為，成功 加盟 完一個(gè)品牌就萬(wàn)事大吉了，我出錢做 加盟 的目的很明顯就是要準(zhǔn)備坐享其成的，管理總部幫助來(lái)做，出了問(wèn)題總部幫忙扛著，有這種想法的人，華哥認(rèn)為就是動(dòng)機(jī)不純。中國(guó) 加盟 網(wǎng)數(shù)據(jù)研究院曾經(jīng)針對(duì) 加盟 店做過(guò)一份調(diào)查，數(shù)據(jù)顯示，盡管很多 加盟 品牌很優(yōu)秀，直營(yíng)店做的也有聲有色，各地的 加盟 店也有著若干成功的實(shí)例，但是這個(gè)成功率的百分比不會(huì)超過(guò)5%。一樣的管理模式，一樣的 加盟 扶持，一樣的后期指導(dǎo)，一樣的供貨源，出現(xiàn)的結(jié)果卻是大相徑庭的，這其實(shí)是包含的一個(gè)地域差的問(wèn)題。其他地區(qū)經(jīng)營(yíng)成功，并不表示在本地經(jīng)營(yíng)就會(huì)成功。
通常來(lái)說(shuō)，品牌是十分樂(lè)意去扶持 加盟 商的，因?yàn)?加盟 商的成功也代表了品牌的成功， 加盟 商所帶來(lái)的利益和市場(chǎng)，對(duì)于品牌來(lái)講也是有益的。但是如果 加盟 商對(duì)于 加盟 項(xiàng)目一知半解，沒(méi)有創(chuàng)業(yè)激情， 加盟 動(dòng)機(jī)不純，不做相對(duì)的投入，那么總部再大的投入，也不能阻止你最后站到失敗者的隊(duì)列中。
二、 加盟 前未做詳細(xì)調(diào)查
很多 加盟 商在選擇 加盟 品牌前都會(huì)做市場(chǎng)調(diào)研，考察項(xiàng)目，考察市場(chǎng)，雖然都做了，但是往往調(diào)研的卻不嚴(yán)謹(jǐn)。例如，由于缺乏對(duì)整個(gè)行業(yè)的調(diào)查，匆匆 加盟 某品牌之后又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)同行業(yè)中更優(yōu)秀的品牌、有更優(yōu)厚的 加盟 條件和支持，這種情況時(shí)有發(fā)生。再想要中途退出，卻因“違反契約”而無(wú)路可退。
還有一種情況就是片面參觀“旗艦店”。在 加盟 之前，雖然也遵照專家的意見，去了解了總公司究竟在做何種生意，也去看了 加盟 店經(jīng)營(yíng)得如何，但是一般總部都只帶你去看經(jīng)營(yíng)良好的店而隱瞞不賺錢的店。直到 加盟 后，才知道竟有那么多的店不賺錢。對(duì)于中小投資者來(lái)說(shuō)，投入一定的經(jīng)費(fèi)去做詳盡的市場(chǎng)調(diào)查顯然不現(xiàn)實(shí)，因此多做一些個(gè)例調(diào)查、了解整體情況后再理性 加盟 比較妥當(dāng)。
三、自信過(guò)度遠(yuǎn)離總部
很多 加盟 者都犯有這樣的錯(cuò)誤：在開店之初得到了總部的很多幫助，但一旦業(yè)績(jī)穩(wěn)定，就非常膨脹的認(rèn)為是自己努力的成果，對(duì)于總部所謂的秘訣和實(shí)際指導(dǎo)，不屑一顧，認(rèn)為沒(méi)有總部靠自己的力量就足夠了。于是對(duì)總部的指導(dǎo)不愿接受，對(duì)總部的命令不愿執(zhí)行，對(duì)總部的促銷計(jì)劃不予配合。中國(guó) 加盟 網(wǎng)數(shù)據(jù)研究院曾經(jīng)通過(guò)對(duì) 加盟 企業(yè)的調(diào)研，對(duì) 加盟 商進(jìn)行了一個(gè)分類，這種屬于典型的有能力沒(méi)理念的 加盟 商被稱之為問(wèn)題型 加盟 商，這一類 加盟 商的這種做法是很危險(xiǎn)的，因?yàn)樵诤芏嗲闆r下，總部會(huì)從市場(chǎng)需求出發(fā)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行部分調(diào)整，這就要求 加盟 商能夠與總部一起保持步調(diào)一致，充分領(lǐng)會(huì)品牌的內(nèi)涵，在經(jīng)營(yíng)策略上也會(huì)有所調(diào)整。事實(shí)證明，那些與總部形成聯(lián)合體，保持步調(diào)一致的 加盟 商，也就是哪些有能力有理念的明星型 加盟 商，取得更好的業(yè)績(jī)是理所當(dāng)然的。因此，由于過(guò)于自信， 加盟 商逐漸遠(yuǎn)離總部，則往往會(huì)面臨業(yè)績(jī)下滑的危險(xiǎn)，甚至招致了失敗的后果。
四、私自變更運(yùn)營(yíng)模式
加盟 商擅自變更運(yùn)營(yíng)模式，也是時(shí)有發(fā)生的事情。有些 加盟 商一旦熟悉了整個(gè) 加盟 店的運(yùn)作，就會(huì)覺(jué)得總部的若干規(guī)定不盡合理，如果是基于善意而向總部提出，總部也會(huì)樂(lè)于接受。但如果是自作主張就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。而面臨的另外一個(gè)更壞的結(jié)果就是， 加盟 店將失去了總部的支援，成為孤軍奮戰(zhàn)。
一、動(dòng)機(jī)不純
為什么說(shuō)動(dòng)機(jī)不純呢，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為，成功 加盟 完一個(gè)品牌就萬(wàn)事大吉了，我出錢做 加盟 的目的很明顯就是要準(zhǔn)備坐享其成的，管理總部幫助來(lái)做，出了問(wèn)題總部幫忙扛著，有這種想法的人，華哥認(rèn)為就是動(dòng)機(jī)不純。中國(guó) 加盟 網(wǎng)數(shù)據(jù)研究院曾經(jīng)針對(duì) 加盟 店做過(guò)一份調(diào)查，數(shù)據(jù)顯示，盡管很多 加盟 品牌很優(yōu)秀，直營(yíng)店做的也有聲有色，各地的 加盟 店也有著若干成功的實(shí)例，但是這個(gè)成功率的百分比不會(huì)超過(guò)5%。一樣的管理模式，一樣的 加盟 扶持，一樣的后期指導(dǎo)，一樣的供貨源，出現(xiàn)的結(jié)果卻是大相徑庭的，這其實(shí)是包含的一個(gè)地域差的問(wèn)題。其他地區(qū)經(jīng)營(yíng)成功，并不表示在本地經(jīng)營(yíng)就會(huì)成功。
通常來(lái)說(shuō)，品牌是十分樂(lè)意去扶持 加盟 商的，因?yàn)?加盟 商的成功也代表了品牌的成功， 加盟 商所帶來(lái)的利益和市場(chǎng)，對(duì)于品牌來(lái)講也是有益的。但是如果 加盟 商對(duì)于 加盟 項(xiàng)目一知半解，沒(méi)有創(chuàng)業(yè)激情， 加盟 動(dòng)機(jī)不純，不做相對(duì)的投入，那么總部再大的投入，也不能阻止你最后站到失敗者的隊(duì)列中。
二、 加盟 前未做詳細(xì)調(diào)查
很多 加盟 商在選擇 加盟 品牌前都會(huì)做市場(chǎng)調(diào)研，考察項(xiàng)目，考察市場(chǎng)，雖然都做了，但是往往調(diào)研的卻不嚴(yán)謹(jǐn)。例如，由于缺乏對(duì)整個(gè)行業(yè)的調(diào)查，匆匆 加盟 某品牌之后又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)同行業(yè)中更優(yōu)秀的品牌、有更優(yōu)厚的 加盟 條件和支持，這種情況時(shí)有發(fā)生。再想要中途退出，卻因“違反契約”而無(wú)路可退。
還有一種情況就是片面參觀“旗艦店”。在 加盟 之前，雖然也遵照專家的意見，去了解了總公司究竟在做何種生意，也去看了 加盟 店經(jīng)營(yíng)得如何，但是一般總部都只帶你去看經(jīng)營(yíng)良好的店而隱瞞不賺錢的店。直到 加盟 后，才知道竟有那么多的店不賺錢。對(duì)于中小投資者來(lái)說(shuō)，投入一定的經(jīng)費(fèi)去做詳盡的市場(chǎng)調(diào)查顯然不現(xiàn)實(shí)，因此多做一些個(gè)例調(diào)查、了解整體情況后再理性 加盟 比較妥當(dāng)。
三、自信過(guò)度遠(yuǎn)離總部
很多 加盟 者都犯有這樣的錯(cuò)誤：在開店之初得到了總部的很多幫助，但一旦業(yè)績(jī)穩(wěn)定，就非常膨脹的認(rèn)為是自己努力的成果，對(duì)于總部所謂的秘訣和實(shí)際指導(dǎo)，不屑一顧，認(rèn)為沒(méi)有總部靠自己的力量就足夠了。于是對(duì)總部的指導(dǎo)不愿接受，對(duì)總部的命令不愿執(zhí)行，對(duì)總部的促銷計(jì)劃不予配合。中國(guó) 加盟 網(wǎng)數(shù)據(jù)研究院曾經(jīng)通過(guò)對(duì) 加盟 企業(yè)的調(diào)研，對(duì) 加盟 商進(jìn)行了一個(gè)分類，這種屬于典型的有能力沒(méi)理念的 加盟 商被稱之為問(wèn)題型 加盟 商，這一類 加盟 商的這種做法是很危險(xiǎn)的，因?yàn)樵诤芏嗲闆r下，總部會(huì)從市場(chǎng)需求出發(fā)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行部分調(diào)整，這就要求 加盟 商能夠與總部一起保持步調(diào)一致，充分領(lǐng)會(huì)品牌的內(nèi)涵，在經(jīng)營(yíng)策略上也會(huì)有所調(diào)整。事實(shí)證明，那些與總部形成聯(lián)合體，保持步調(diào)一致的 加盟 商，也就是哪些有能力有理念的明星型 加盟 商，取得更好的業(yè)績(jī)是理所當(dāng)然的。因此，由于過(guò)于自信， 加盟 商逐漸遠(yuǎn)離總部，則往往會(huì)面臨業(yè)績(jī)下滑的危險(xiǎn)，甚至招致了失敗的后果。
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