連鎖 加盟 往往被看作是成功的捷徑，據統計，在美國每年有5％（約2.5萬家）的 加盟 店停業，在我國，因經營體制不健全、資金周轉不靈倒閉，最終拖跨 加盟 店的事例也為數不少。因此，在進入 加盟 體系前，須慎重思考以下五個問題：



第一， 加盟 關系如何開始？大部分的 加盟 關系多從既有的企業體產生。當某個行業的業主獨立發展較多個店鋪時，通常會考慮運用別人的資金來擴張企業，而通過發展 加盟 體制，同意某個獨立業主用其特定商標、產品、服務或此系統時，就會產生 加盟 關系，而 加盟 授權者要收取 加盟 金、定期權利金等種種費用。

第二， 加盟 市場有多大潛力？連鎖 加盟 為目前商業企業成長的重要手段。1991年全美 加盟 店數總計54萬家，營業額為7578億元，占全美總零售額的近1/3，從業人數高達800萬人， 曾被《大趨勢》作者約翰耐斯比預測：“至21世紀，全美 加盟 市場營業額將達50％”，可見 加盟 事業之發展前景大有可為。

第三，如何成為一名 加盟 者？ 加盟 的首要步驟是確認各 加盟 體系的相關狀況。必須評估分析各個 加盟 體系的好壞，選出條件最符合個人需求者，然后再直接與該企業接洽，收集有關 加盟 簡介、說明書等資料，加以判斷是否適合 加盟 。

第四， 加盟 前應知道什么？ 加盟 任何體系前， 加盟 者應與 加盟 授權者及現有的 加盟 者接洽。接洽 加盟 授權者時，應要求提供下列資訊：同業間競爭狀況、 加盟 應繳各項費用明細表、 加盟 者的資格要求、初期投資成本、停業或轉讓的條件與權利、合約草案的內容。至于拜訪現有的 加盟 者時，可請其提供下列資訊：獲利狀況、 加盟 授權者與 加盟 者之配合關系、投資狀況、 加盟 后常見問題。此外，還應抽空請教律師有關合約中牽涉法律層面的事項，以備日后之需。

第五，新 加盟 者通常要繳納多少費用？ 加盟 投資成本通常不低。以美國為例，初次 加盟 金因產業不同而介于5000美元至35000美元之間，每月權利金大約是月營業額的3％至7％，廣告費為月營業額的3％左右，此外， 加盟 者有時還須視實際情況支付月營業額的3％至8％，作為設備、土地租賃費。

想要進入連鎖 加盟 行業，萬萬不可為其表象所迷惑，須謹慎評估連鎖 加盟 系統。由過去的實例顯示，某些形象良好的連鎖 加盟 體系或因財務危機、信用擴張、轉投資失敗等種種原因，由高峰跌至谷底，影響所及，則是錯愕不已的 加盟 者。

在 加盟 前，必須清楚地知道自己的出發點是什么？是著眼于連鎖 加盟 總部的知名商標？或是發展 加盟 店所需的時間較短？抑或是其能快速有效地累積管理經驗？經過統計，參與 加盟 經營的好處，可歸納出以下幾點： 加盟 系統可提供吸引顧客的知名品牌，發展 加盟 商店所需時間較短， 加盟 系統提供已驗證過的事業經營公式，管理經驗累積較為快速有效，可接受訓練，增加日后自行經營事業成功的可能性，比受雇領薪有較大的工作滿足感，比個人獨立經營的風險小，享有較低廉的進貨成本，比受雇領薪有較多的獨立自主性，透過 加盟 系統事業較易擴大，可免于被淘汰，投入心力比獨立經營少， 加盟 商店的開店成本較低，參與 加盟 較獨立經營獲利多。至于評估 加盟 連鎖的方法眾說紛紜，莫衷一是，其中以美國連鎖 加盟 協會（IFA）提出的４個評估項目最具參考價值：財務績效、公司成長和管理品質、公司穩定性、總部與 加盟 店的相處品質，另外，還應注意 加盟 本部的態度和服務、 加盟 總部與 加盟 關系的評價。至于公司的成長、管理品質與財務績效，都可由其運營狀況判斷，有成長空間的公司才能保持商品創新與競爭力，而公司的穩定性則可透過報刊雜志或由廠商處發現，店數不穩定、人員流動率大、財務亮紅燈、 加盟 主信心指數不夠的連鎖體系，根基必然松動渙散，只要 加盟 者事前多花心思用心打聽，就可以減少日后合作產生的麻煩。

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本文來源： 加盟連鎖怎么樣把風險降到最低