抖音小店怎么選品？新手商家快來學習！想做抖音小店的朋友們，有一些已經行動了，有一些還在糾結，糾結的原因無非就是怕自己是新手做不好、不會選品、不會運營之類的，其實這些是小事情來的。我們換個角度來想，如果新手做得比老手還好，那合理嗎？至于選品，我們可以學習一些選品的方法，而運營方面也可以慢慢積累經驗。今天要來跟大家說的，就是抖音小店選品的內容，教你怎么挖掘出有潛力的產品。

方法一：用數據找機會

可以借助電商羅盤、蟬媽媽、飛瓜數據等分析工具，看熱搜榜、飆升榜和品類榜單，重點留意那些競爭還不激烈但轉化率高的類別。比如查到一些在線商品不多、支付轉化率超過 15% 的品類，往往是藍海區。

還可以在巨量千川后臺輸入關鍵詞（例如“家居收納”），按月搜索量排序，找到近期熱度上升的細分品類。這樣選出的商品，更容易快速起量。

方法二：多渠道挖掘潛力商品

看同行和直播間

多觀察同類目賣得好的店鋪，看看他們主推的產品類型，比如近期流行的懶人收納袋或折疊衣柜；再通過直播間人氣、評論反饋判斷市場熱度，確定好方向后，到 1688、拼多多 等平臺去找性價比高的貨源。

關注榜單與精選聯盟

留意傭金高、競爭低的產品，同時看“7天增長率”指標——高于 200% 的商品往往剛起勢，比如最近很火的寵物自動飲水器就是例子。

關注新奇或季節類產品

小紅書、抖音每天都有新爆款，比如便攜果汁杯、創意雨傘。提前布局季節商品也很關鍵——像春季花粉口罩、秋冬暖腳墊，這些都是及時需求。

方法三：讓產品更具吸引力

顏值高、用途廣

外觀要能讓人一眼喜歡，不限性別年齡。像洗臉巾、廚房清潔刷這種常用款，兼具實用和視覺好感。

控制價格與利潤空間

對新手來說，建議先做客單價在 5～40 元之間的產品，利潤保持在 50% 左右。

舉例：成本 12 元的產品，售價定在 29.9 元，可以留出達人及推廣預算。

易展示、售后少

商品最好體積小、功能簡單，可以在直播間輕松展示。同時注意差評率控制在 1% 以下，讓店鋪體驗分穩步提升。

選品避坑指南

避開高風險類目

比如季節跨度大的商品（夏季空調罩、冬季防蚊門簾），或市場早已飽和的標品（數據線、手機支架），你跟風賣差評多、退貨率高的產品，只會拖垮店鋪評分。

精細運營，保持活躍

選品要結合你的目標客群和店鋪定位，多找幾個優質廠家同步供貨，避免熱賣斷貨。

每周定期更新商品庫：上架新品、淘汰無流量產品，保持市場敏感度，你的店鋪自然越做越穩。

選品，本質是用數據和邏輯去判斷市場趨勢，而不是憑感覺復制別人。只要方法得當，新店也能快速打開局面。

如果你希望有人手把手教你實操，那么可以了解一下電商教育。他們有針對小白的抖音小店基礎班，和面向有經驗人士的運營班，幫你快速上手產品，可以少試錯、少燒錢，讓你的店鋪更快進入盈利軌道。

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