淘寶開店首先，欲善其事必先利其器。如果沒有一個好用的數(shù)據(jù)工具，那么再好的運(yùn)營也無法做好分析。在這里，網(wǎng)店學(xué)堂極力推薦生意參謀，這是阿里巴巴重兵打造的首個商家統(tǒng)一數(shù)據(jù)平臺，面向全體商家提供一站式、個性化、可定制的商務(wù)決策體驗。生意參謀平臺基本上解決了“器”的問題。那么對于商家來說，有了裝備，必然是需要使用技巧。

1.數(shù)據(jù)化運(yùn)營：關(guān)注啥

數(shù)據(jù)化運(yùn)營這個概念大家都不陌生，真正陌生的是我們需要重點關(guān)注哪些數(shù)據(jù)才能做好數(shù)據(jù)化運(yùn)營。

簡而言之，我們可以從空間和時間兩個緯度思考。空間上：我們首先需要了解自己的數(shù)據(jù)——看自己的數(shù)據(jù);其次，我們肯定想了解競爭情況;再次我們身處的市場 環(huán)境，當(dāng)然也需要了解——行業(yè)大盤數(shù)據(jù)。到這里，基本上你已經(jīng)知道從空間上我們要看三類數(shù)據(jù)：自己的、競爭情況、市場大盤的。

從時間緯度上看，數(shù)據(jù)又可以分為實時數(shù)據(jù)也分為歷史數(shù)據(jù)。

2.市場數(shù)據(jù)：怎么看

進(jìn)入生意參謀后，可以看到一個入口是市場行情。在這里，我們可以看到更多關(guān)于市場行情的情況。

市場行情

行業(yè)洞察

人群畫像

搜索詞分析

行業(yè)直播

對于已經(jīng)有一定數(shù)據(jù)化運(yùn)營思路的商家，人群畫像的功能是非常值得深入挖掘的。

人群畫像：通過對搜索人群及買家人群的分析，了解潛在買家的特征及喜好;通過對賣家人群的分析，了解行業(yè)內(nèi)的競爭態(tài)勢(關(guān)于人群畫像背后的一些技術(shù)原理，課代表會在以后的分享中介紹給大家)。

在人群畫像中，生意參謀提供了多個緯度，幫助商家更好地了解自己的買家情況。

通過對店鋪目標(biāo)用戶的細(xì)分，對買家的社會屬性、淘寶屬性、搜索習(xí)慣、品牌偏好、類目偏好等進(jìn)行交叉維度分析，幫您清楚定位買家人群,從而制定更有針對性的設(shè)計風(fēng)格、價格策略、推廣策略等;

通過對搜索詞維度下的人群分析，幫助賣家通過社會屬性、淘寶屬性、行為偏好等多視角分析人群特征，從而在店鋪裝修風(fēng)格、商品風(fēng)格、商品定價等各方面更精準(zhǔn)的到達(dá)目標(biāo)用戶;

通過對多個不同搜索詞對應(yīng)人群的對比分析，幫助賣家更有針對性的掌握不同人群的不同特征，提升商品的轉(zhuǎn)化率!

在幫助商家更好地規(guī)劃商品上，生意參謀也提供了多種緯度的方法：

面向有品牌的商家，生意參謀提供豐富的排行榜信息，了解自有品牌及競爭品牌的排名。同時提供詳細(xì)的品牌粒度的交易、買家、賣家的效果數(shù)據(jù)。了解當(dāng)前的品牌的趨勢，子類目構(gòu)成占比，這類品牌商品價格帶構(gòu)成如何，哪類買家喜歡這個品牌。

針對標(biāo)類標(biāo)品，哪些型號熱賣讓您一目了然。同時提供標(biāo)品的數(shù)據(jù)詳情及趨勢、價格構(gòu)成、買賣家畫像等維度的分析，深入了解這款標(biāo)品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。除此之外的熱銷和熱門商品榜單，幫您找準(zhǔn)自己位置，定位競品。

從商品的屬性入手，讓您了解市場上的熱賣屬性及組合，結(jié)合您自己店鋪的商品情況，幫您找到買家的需求點。同時提供強(qiáng)大的屬性組合功能，您可以自由選擇最關(guān)注的多個屬性，查看組合后的數(shù)據(jù)表現(xiàn)和熱賣榜單，立體規(guī)劃熱賣商品。

面向搜索詞優(yōu)化、詞投放的需求商家，提供最近的相關(guān)行業(yè)的豐富的詞排行榜信息，并針對原始詞進(jìn)行分詞，更有目的的分析熱詞。

3.競爭情況：如何看

如果你想要了解競爭情況，生意參謀同樣也提供了一個參考緯度。

譬如，商家老王查看了他的商品已經(jīng)有100個人瀏覽過了，5個買家爽快的購買了。挺好的，但是咧，如果從競爭的思路來看，事情又有了一些新的思考緯度：

思考緯度

流失的95個人去了哪里?

他們是隨便逛逛?我的東西不好?

流失的95個人他們最后買的是什么類型的商品?

從這個緯度出發(fā)，進(jìn)入生意參謀后，你可以在專題工具中找到競爭情報。

競爭情報分析可以提供競店分析、競品分析以及一鍵關(guān)注等功能。競店分析主要可以分析的內(nèi)容有：購買流失、類目相似同層級、搜索關(guān)鍵詞(后續(xù)放開TOP、更細(xì)分層的群體)。購買流失的深入分析——流失用戶喜歡去買的競品，購買流失競品商品分析。

同類店鋪的引流渠道探秘——每個類目引流的渠道各有不同，差異是很大，你如何引流呢?搜索流量爭奪的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)——每天有什么樣的店鋪在和我搶搜索關(guān)鍵詞?

五大關(guān)鍵數(shù)

搜索帶來的訪客數(shù);

搜索引流的能力;

搜索引導(dǎo)下單賣家數(shù)——代表著實際的轉(zhuǎn)化人數(shù);

搜索引流寶貝數(shù)——代表著店鋪引流能力的健康程度，一般來說搜索引流覆蓋的寶貝數(shù)越多越好;

訪客數(shù)、人均瀏覽量就不說了，這是最基本的指標(biāo)。線圖文編輯工具，大量節(jié)省您排版的時間，讓工作更輕松高效。

此外，生意參謀的競品分析提供了：店鋪購買流失人數(shù)

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本文來源： 使用生意參謀的3個技巧