很多商家反映自己的店鋪沒有流量，要解決這個問題，我們首先要弄清楚咱們的寶貝缺的是什么，流量，是免費的，流量，付費的流量還是缺少爆款單品的爆發流量，打造爆款的第一步就是巧用生意參謀診斷咱寶貝的核心流量結構，大家平時是不是挺困擾的，直通車超級推薦啊，到底用哪一個呢?
其實這個問題咱們是不能夠瞎蒙的啊，我們得先用生意參謀來確定我們的市場商品類型。再去分析我們寶貝的流量結構。只有這樣我們的問題才能夠解決，第一步我們大致可以把市場商品分為三種類型，穩定top 型商品，快速爆發性商品以及穩定成長性商品。
這三個商品類型有什么區別呢?我們打開生意參謀的市場板塊，在市場排行模塊當中，我們可以選擇自己的類目，以及選擇好時間周期為7天和30天。然后我們根據商品模塊下的市場產品展示。我們要選擇出來三種不同類型的產品，就比如說穩定的他不行，比如說像這種我們可以看一下去川西，像這種相對來說比較穩定一點的，然后通過添加監控進行到整個的商品的競品這樣分析當中。
第二種類型它屬于相對于說爆發性質的。你比如說它短期之內可以形成一個比較大爆發的那第三種性質的可能去相對來說穩定增長型的這是我們通過生意參謀來進行篩選，三種不同類型的商品的方法策略，確定了寶貝類型，我們就可以去分析它的流量結構嘍。
我們只要把商品添加進競品分析，查看他的流量結構，并做一個統計。我們就能看到三種商品的區別了。穩定top 型商品這些產品的流量和交易量都比較穩定，這類產品的流量來源渠道則非常豐富，快速爆發型商品。這類商品的特點是突然有大量的流量進入，那么我們就需要監控這個流量，后續是否對這個商品的流量都推動。
如果是那就是有效的流量穩定成長型商品，指的是產品的流量銷量。這些數據都是在穩定增長的產品。咱倆再對每一種類型的產品進行流量結構的分析，就可以知道他主要的流量是從哪里來的。通過以上的方法呢，我們就可以知道店鋪的產品要獲取什么流量渠道了。
比如說有一款寶貝，它就是通過超級推薦來輔助商品打標，從而獲得大量的不見流量。親們可能會說了，這統計出來的流量渠道也太多了吧。啊我到底要投哪一個?不急。第二節要想知道怎么打造爆款，首先要知道哪一個渠道的流量對寶貝的作用最大。
直通車超級推薦淘課還是直播，每個產品的情況都不一樣。看明白數據將有限的成本投入到最有效的流量渠道，才是打造爆款的秘訣呀。課代表說的很對哦，接下來我就教大家如何去看最適合自己的流量工具渠道。首先我們在生意參謀的市場排行中選擇最近30天內存在交易增長幅度的商品進行篩選，找出多款成長型的產品，也就是穩定成長性商品，并挨個查看最近一到兩個周期的流量結構，如A產品。
我們看到最近兩個周期的流量來源中，明顯可以看出是通過超級推薦的拉升來輔助免費流量的增長。這也說明通過超級推薦打爆款，對于此類目的產品是可執行的。再看B產品，查看他最近一兩個周期的流量結構，可以看出主要是通過直通車和老客戶兩個渠道來輔助產品成長的。
咱們也可以通過生意參謀里的市場排行，來找到那些別人家的穩定成長型的商品，分析一下本月的流量結構，別人的操作方法咱們猜一下嘛，產品C明顯可以看到它是通過淘寶直播這類快速爆發的渠道進行操作的。但是產品后續兩三個周期的數據變化中，免費流量增長10分有限。
這也就說明單純通過直播流量來操作單品，其實是作用不大的。現在知道了吧，自己到底應該用直通車超級推薦淘客還是直播玩不急，還有更厲害的叫你們如何獲得免費流量。N talk about. 我知道現在很多商家朋友做付費推廣的時候不太靈活，要么每天投一個數，都投個300啊，要么今年投100 ，明天投200 ，后天投300 。
你以為你在做數學題呢?最后是不是發現自己的免費流量壓根上不了?藍瘦我。免費流量的獲取手段之一就是找到知識點，比如用付費流量帶動免費流量，直通車可以帶動免費搜索流量超級推薦就可以帶動免費推薦流量的增長。
免費流量的占比增加，付費流量逐步減少，讓每一分錢花出更大的效果。各代表講的很對啊，那付費流量和免費流量之間比較合理的比例應該是怎么樣的呢?接下來我會為你詳細的講解。首先在生意參謀的市場排行里找出多款成長型的產品，把產品操作周期分為4個周期，每個周期為7天，并查看其四個周期的流量結構。
比如產品A查看其四個周期內的搜索流量與直通車流量占總流量的比例。第一周總流量是424 ，搜索流量120 ，占比28%，直通車流量69 ，占比16%。第二周總流量是1692 ，搜索流量555 ，占比32%，直通車流量207 ，占比12%。
第三周總流量6113 ，搜索流量1721 ，占比28%，直通車流量234 ，占比3.8%。第四周總流量16635 ，搜索流量2370比26%，直通車流量232 ，占比1.3%。我們可以看到，大多數的產品在成長的過程中，都可以用有效的付費比例來帶動免費流量。
重頭戲來了，分析完了每個階段的流量占比。我們應該在付費流量上投多少錢呢?接下來我們來制定自身的產品銷量目標，分解流量目標需求，在生意參謀的市場排行里，找出多款成長型的商品，分析流量結構比例關系，就可以知道自己的寶貝在每個周期應該導入多少付費流量，免費流量會成長到什么樣的比例了。
接下來就可以依據產品的特征、產品成本和市場競爭環境來制定自己的銷量目標和轉化目標。比如如果一天需要完成4件的銷量目標轉化為3%的情況下，就需要133個流量來支撐。我們可以根據類目、產品搜索和付費之間的周期性比例關系來計算當天需要的具體的端口流量。
例如第一個周期搜索比例為8%至10%，付費占比70%至80%等。同理，可計算出所有周期的流量目標需求，這一節很重要。聽懂的扣波666 ，沒聽懂了，趕緊回去看一下啊。下一節關鍵詞，one and the 淘寶。
設置合適的關鍵詞，不僅有利于提高寶貝的搜索排名，而且能提升轉化率。
我們通常會先建立一個關鍵詞詞庫表，然后根據不同的產品特征和消費者的需求去做標題的組合。首先通過生意參謀里的搜索分析，我們會發現類目下存在大量的關鍵詞，把這些關鍵詞整理成一個詞庫表。接著就開始我們具體的操作方法，首先確定類目核心搜索詞。
根我們可以到生意參謀里的搜索排行下，找到核心詞和修飾詞。核心詞代表的是類目下具體的品類，比如連衣裙類目下又可以分解出裙子、長裙、短裙、吊帶裙等不同類型的詞根，選擇10到15個詞根即可修飾詞，代表了消費者具體的購買需求，同樣選擇10到15個關鍵詞即可治療。
插播一句了，其實關鍵詞不在于多，而是要適合我們的寶貝。我們應該如何去建立有效的關鍵詞表呢，將每一個詞根都要放進搜索分析當中進行檢索。在我們的相關分析板塊會出現我們搜索的這個關鍵詞的所有的相關性關鍵詞。
我選擇最近30天的標簽之后，我們勾選上在線商品數，可搜索人氣，這是兩個核心標簽，當然也可以增加上支付轉化率以及商城點擊占比。這里面是我們所檢索出來的，包含這個詞根的所有關鍵詞，我可以選擇最近100條。
當我們選擇完成之后，當把包含這個詞根的所有的關鍵詞我們進行復制，進excel 表格，我們做一下演示，只是復制了一夜。他其實每一個關鍵詞是可以復制進入到500條。我如果說我們搜索的或者之前整整理好的所有的詞根量相對來說比較大的情況下，它所檢索出來的觀念詞料就會比較大。
這個是我們復制到excel 表格當中的數據，我們要把每一頁或者每一個詞根的所有的關鍵質量都要復制進來。復制進來之后我們就要來去借引力好整個的詞根注意表了。我們把后面的兩列去刪除，這樣可以比增加一個叫競爭池。
在這里面我們主要用到兩個工具來去建立一個公式。第一個是屬于叫搜索人氣，然后除以我們的在線商品數，他會得出來一個值。我們雙擊點擊一下，把它設成百分比的形式。最終鄭某一個關于所有包含類目關鍵詞的所有的關鍵詞。
濰一個是跟水表，我們就已經完成了。接下來我們只需要來去把它做一下進一步的優化就可以了。好，關鍵詞庫建好了，但這不是關鍵，因為關鍵在于這些關鍵詞怎么用才是關鍵，對不對?下一節有時候有點糟心的，同樣的關鍵詞，為什么別人家的寶貝能獲得大量的搜索流量攢的呢?
啥都沒有，他們肯定不會告訴你的。今天我來告訴你，那是因為你不知道我們其實是需要根據不同的商品類型去選擇不同的關鍵詞。我們要把自己的產品分為三種類型，爆款次爆款新品，每一種類型的產品其實都對應了不同的選詞方向，每種類型的產品都有不同的選擇方向，選出目的對人群的要求如下，首先爆款型產品的關鍵詞主要為了去更多的搜索流量，這種類型的產品覆蓋人群最廣，最受大眾化消費者歡迎。
所以在詞庫表中選擇關鍵詞時，以搜索人氣進行降序排序，篩選，滿足商品本身的關鍵詞，即可自爆款平銷款產品的特點是市場需求有限，消費者對產品的認知主要聚焦在產品的屬性上，因此，他的關鍵詞主要為了獲取屬性流量，比如一款產品的核心屬性之一是碎花。
那么在詞庫表中篩選出所有包含這個屬性詞的相關性，關鍵詞匹配，滿足產品的關鍵詞即可。接著是新品，新品關鍵詞的重點是拿到精準流量。這種類型的產品特點就是在流量獲取上競爭度較低。所以在關鍵詞的選擇上，主要選擇了表達產品屬性，并且市場競爭度較低的關鍵詞。
在詞庫表的選擇上以競爭值進行降序排序，選擇符合商品的關鍵詞使用競爭值越大，關鍵詞的競爭度就越小。每個關鍵詞下都有不同的消費訴求，有喜歡高價格的，有喜歡便宜的，有買來送禮的，你又買來自用的。
我們只有框定了正確的消費人群，才能提升產品的轉化，找到生意參謀市場模塊下的搜索人群可以看到單個關鍵詞人群畫像分布。比如一款零食，依據三個核心搜索詞進行檢索，可以得出關鍵詞背后的消費人群、性別、年齡、職業、地域、支付編號等核心數據。
依據上述的關鍵詞人群，我們可以得出臨時的基礎人群畫像。他們是以18至24歲學生群體為主的男女消費人群，這類人群其實很廣泛，我們可以繼續往下拆分，比如A18至24歲的女性喜歡一邊吃零食，一邊看劇打發時間，B18至24歲的男性喜歡一邊打游戲，一邊吃零食。
C18至24歲的男性會買零食送給女朋友吃。人群挖掘出來之后呢，我們就可以通過目標人群的特征以及消費需求來制定我們寶貝的價格包裝詳情頁以及營銷信息，來提升我們的轉化率。先來辟個謠，標題不能修改，每次修改標題需要等到晚上12點以后，這樣說法是不存在的一個標題能不能獲得流量，關鍵在于詞根的選擇，因為不同的詞根實際上對應了消費者不同的需求和痛點。
接著課代表的話講啊，我們在設置標題詞根的時候呢，第一步就是要通過生意參謀排除掉里面的一小打開生意參謀品類模塊下的商品360模塊，點擊需要優化的產品進入產品主頁面，在標題優化欄目下會呈現出產品。最近一段時間內所有關鍵詞詞根的引流數據，為了方便查看，也可以將數據復制進excel 表格。
我們可以將詞根分為四種類型，每種類型對應的調整方法如下。例如這款產品在詞根分析表中可以明顯的看出低流量低轉化的詞根，比如遮肚、法式桔梗等都屬于低效詞根，而有些高流量高轉化的詞根屬于核心詞更低訪客高轉化的詞根為潛力詞根，比如收腰格子等。
那我們該怎么去尋找并使用那些優質的關鍵詞呢?首先在生意參謀的市場洞察力，找到搜索分析這個模塊，在這個模塊所產品的相關關鍵詞，尋找符合商品本身的優質關鍵詞，下一步就是修改標題，刪除低效詞根，替換新詞根。
我們將標題詞根進行分類，可以分為保留詞根和刪除詞根的，并將第二步中選擇出來的優質關鍵詞進行詞根的拆解，比如連衣裙，修身氣質收腰，可以拆解為連衣裙修身氣質收腰等詞根，其中修身為新增的詞根。同理，拆分其他的關鍵詞就可以得到全部的新增詞根刪除原來低效的詞根，并將新詞根重新排列組合，放進標題即可。
這樣標題當中所有的詞根都是高效的，進來的搜索流量也是精準有效的。以上就是通過詞根分析來優化搜索流量的方法了，不過提一句啊，12點之后呢，其實是可以改吃的，但是不要頻繁感，畢竟詞根數據的積累是需要時間的，為什么啥也沒做，店里有些寶貝的流量會減少了呢?
最大的可能是你的競爭對手突然之間比你優秀了，他的流量變多了，生意參謀能夠幫你分析行業透視競爭，用數據來優化策略，比學趕超想要提升我們寶貝的流量呢。第一步就是去把那些正在瞧著我們流量的混蛋找出來。其實方法也很簡單，我們通過生意參謀去查看那些流量正在流失的寶貝，那個家伙就能揪出來了。
點開生意參謀里的競爭選項，找到競品識別，我們可以直接看到全店最近一段時間內的商品流失情況，一個寶貝流量會流失，就說明我們跟競品的人群是相似的，也就是說一個產品的流失率過高。那么在流量場景下，我們自己是競爭不過其他商品的排名也會下降。
所以找出最近30天內流量流失最多的3到55個商品作為直接的競爭對手就可以了。下一步對比競品數據，明確自身不足，將競品添加到競品分析中。我們首先要看的是產品數據之間的對比，比較，核心的是產品的點擊率、收藏加購率以及轉化率等指標。
比如以下兩個單品，藍色線的產品在快速突破后出現明顯的流量回落。藍色線的產品無論是從成交量、收購加購量還是轉化率，uv 價值上都比競品要低很多。比如通過收藏加購送禮品的形式來進一步提升收藏加購率，通過滿贈滿減、滿送或者其他的營銷形式來進一步提升轉化率。
接下來我們就去對比自己和競品的流量結構，在那些自己表現的不太好的渠道上發點力就很有可能把我們的流量給爭取回來了。除了找到自身和競品之間在數據上的不足之外，還要明確自身下一步的流量應該怎么優化。比如以下三個產品的流量來源對比，很明顯的可以看出自身的商品和競品一、在流量來源上，我們的手淘推薦流量和別人差了很多，有繼續可以提升突破的空間與競品二的對比會發現我們在搜索流量上存在不足，這些不足就是下個階段做優化的重心。
比如可以在穩定產品數據的情況下，適當的加碼超級推薦流量來放大人群標簽，獲取更多的推薦流量，在保證產品標題，所有的詞根都是有效的前提下，深入提升產品的點擊率、收藏加購率、轉化率等核心指標，來提升搜索流量超級競品課，30分鐘掌握一門運營技術。
今天的生意參謀你學廢了嗎?嗯，大家好，我是小鵬，這一側波是我們商家看速度做生意的老朋友了。2021年5月19號開始啊，生意參謀的基礎權益將全面的向所有的淘寶、天貓的商家免費開放。當然包含大家熟悉的流量縱橫的標準版品類多，還如韓的這個標準版。
后續我們還將開放更多的權益。今天很高興的作為課代表和大家一起實時的淘寶大學的生意參謀免費版使用指南。這3分鐘的學習呢，希望您能更好的了解生意參謀核心的功能，打造爆款知名大賣。嗯。
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本文來源： 生意參謀免費版使用指南
