“雨傘”作為一個神奇的存在，玩法也比較奇特。今天趁著換季，來聊一下雨傘，那現在撐著雨傘咱這就開車。

店鋪的概括

店鋪等級：四鉆

店鋪主營：雨傘(批發)

店鋪主營類目：家居用品

直通車操作：八月一個整月

分析行業趨勢，使直通車更加精準

首先咱要明白雨傘這個東西有很多種，大傘小傘都是在同樣的關鍵詞下競爭的，批發和不批發的在一起競爭，本身這個類目就非常不公平，出價也是非常虛高。

而今天我說的傘屬于批發類的，這種傘的利潤最多的來自于大單的效果，而大單需要通過一定時間段和一定地域來圈出來，這就要和掌柜進行溝通，已經觀察行業趨勢。比如說雨傘的生產地在浙江，賣家印制發貨地在四川，考慮到地域問題，我們會選擇浙江不投，或者重點圈出關鍵詞“四川廣告傘”這種詞。

再就是時間段，要知道如果想做高投產，一定要把握住什么時間會來大單，一般大單都是在工作時間，而很多賣家會集中在晚上，晚上會提升單量，但是批發類比較少。

加油開車，測試才是硬道理

在直通車上的數據并不是我以為怎么怎么樣，就可以這么做。一切都要建立在數據的基礎上。在日限額能夠支撐起來的情況下，可以把所有維度全部打開測試。如果日限額不夠，則可以進行單獨測試。

關鍵詞：

對于雨傘類目的關鍵詞無非是批發定制類和零售類。

這里有一個問題就是你無法判斷是否“雨傘”這種詞到底適不適合咱的產品，那就得測試，這個需要和掌柜進行配合，加大這種詞的出價看這幾天是否廣告單增多，如果基本不變只是提高單量那就可以降低一些出價，再就是直觀的通過投產來判斷，但是廣告單的特點可能只會詢單并不會立即購買，為了準確性最好拿詢單率為參考。行業平均ppc是6毛左右。

加詞的辦法：通過轉化詞進行拓展詞。在流量解析里，輸入轉化詞，點擊推廣詞表下載，選擇相關詞加入到直通車里。

再就是搜索下拉框

搜索人群

也是測試，控制變量法應該會測試吧。分的越細，測試結果會越有效。

定向

定向這一塊很多類目非常好用，這個要控制一下最好在關鍵詞ppc以下進行測試，如果表現不好，立即暫停。因為這塊的流量會非常大，如果不好的話，會把點擊率整體拉下來。

總結

其實這篇案例的精華在于前面的行業分析，一定要準確把握，這個是重中之重。而后面的都是老生常談，對于新手來說一定要學會測試，因為咱不可能直接觀察出來直通車的效果，無非就是生意參謀的數據，但是一個新店鋪不可能會有一個精準的店鋪人群定位，所以測試是最好的辦法。