還在為無(wú)線(xiàn)搜索和直通車(chē)的那點(diǎn)事而煩惱？不用擔(dān)心，這里總結(jié)出的無(wú)線(xiàn)搜索與直通車(chē)的28個(gè)問(wèn)題中肯定有你想要的答案！
1：什么是直通車(chē)
直通車(chē)的本質(zhì)是廣告，類(lèi)似于告訴公路邊上的高炮廣告。在城市里，最直接的體現(xiàn)就是公交站臺(tái)廣告。直通車(chē)的重點(diǎn)就是創(chuàng)意，是一個(gè)以圖片點(diǎn)擊為主的游戲。
2 ：直通車(chē)能賺錢(qián)嗎？
不能。開(kāi)直通車(chē)的本質(zhì)是為了引流，直通車(chē)就一個(gè)輔助流量工具。
3：哪些產(chǎn)品能開(kāi)直通車(chē)？
1）有銷(xiāo)量的商品，評(píng)價(jià)至少15條以上，且為好評(píng)的商品；
2）利潤(rùn)高的商品，利潤(rùn)本身低，1元成本2元賣(mài)的商品，是不足以支撐直通車(chē)費(fèi)用的；
3）大眾消費(fèi)熱度較高商品；（小眾商品幾乎不用去看，如一個(gè)月類(lèi)目第一在網(wǎng)上銷(xiāo)售不超過(guò)5000元的商品，是根本不用去開(kāi)直通車(chē)）
4）排名不穩(wěn)定的商品。（產(chǎn)品排名在PC和手機(jī)端都能穩(wěn)定排到前3的商品，不用開(kāi)直通車(chē)）
4 ：無(wú)線(xiàn)直通車(chē)投放會(huì)提高無(wú)線(xiàn)搜索流量嗎？
會(huì)的，直通車(chē)的投放對(duì)PC端的搜索流量是沒(méi)影響的，可若是在手機(jī)端就會(huì)有明顯的效果。
5 ：PC端與無(wú)線(xiàn)端的差別
1）使用人群：無(wú)線(xiàn)的使用人群更加年輕化，以24——35歲年齡段居多（80后以后居多），而且女性用戶(hù)多于男性用戶(hù)。
2）使用時(shí)段：無(wú)線(xiàn)不同于PC的流量高峰期，一般無(wú)線(xiàn)在上班前、中午、下班后流量居多，晚上流量是高峰期。
3）展現(xiàn)位置：不同于PC端有單獨(dú)展示頁(yè)面，無(wú)線(xiàn)端的直通車(chē)是和自然搜索排序展現(xiàn)在一起的。以“hot“為顯著標(biāo)志。
4）停留時(shí)間：因?yàn)闊o(wú)線(xiàn)端一般都是利用間隙時(shí)間來(lái)瀏覽，所以無(wú)線(xiàn)端相比pc端停留時(shí)間來(lái)講，停留時(shí)間相對(duì)短。而無(wú)線(xiàn)端的打開(kāi)速度也有更高要求，一般3秒頁(yè)面打不開(kāi)很多顧客就會(huì)跳失，晚上停留時(shí)間相對(duì)白天長(zhǎng)。
6：直通車(chē)優(yōu)化核心
直通車(chē)優(yōu)化核心有三點(diǎn)，分別是：精準(zhǔn)詞、主圖、轉(zhuǎn)化率。
其中一個(gè)牛逼的產(chǎn)品是保證點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，而保證點(diǎn)擊率的就是主圖+精準(zhǔn)詞，保證轉(zhuǎn)化率的就是轉(zhuǎn)化率控制。
7 ：無(wú)線(xiàn)端直通車(chē)關(guān)鍵詞的添加
1）設(shè)置好移動(dòng)設(shè)置，根據(jù)體檢的關(guān)鍵詞進(jìn)行選擇；
2）手機(jī)端搜索下拉框選詞。
通常一個(gè)計(jì)劃里優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞不會(huì)太多，二十個(gè)左右已經(jīng)不錯(cuò)了，一些小類(lèi)目關(guān)鍵詞會(huì)更少。
ROI數(shù)據(jù)好的關(guān)鍵詞是重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象，其他轉(zhuǎn)化較差的關(guān)鍵詞通過(guò)更改匹配方式為精準(zhǔn)匹配，或者降低出價(jià)觀(guān)察，培養(yǎng)一段時(shí)間還是沒(méi)有轉(zhuǎn)化那么就要?jiǎng)h除。
8：影響無(wú)線(xiàn)直通車(chē)質(zhì)量分的因素有哪些？
1）相關(guān)性：與產(chǎn)品上傳時(shí)的類(lèi)目屬性、推廣關(guān)鍵詞有關(guān)；
2）點(diǎn)擊率：與創(chuàng)意有關(guān)，重視創(chuàng)意設(shè)計(jì)；
3）轉(zhuǎn)化率：與評(píng)價(jià)有關(guān)。
對(duì)于無(wú)線(xiàn)搜索與直通車(chē)的這些問(wèn)題，希望對(duì)你們都幫助！
9：直通車(chē)創(chuàng)意圖的制作要點(diǎn)
1）當(dāng)別人用產(chǎn)品做主圖的時(shí)候，我用人作為主圖；
2）當(dāng)別人用正常背景的時(shí)候，我用顯眼背景；
3）當(dāng)別人在圖片上堆積文字的時(shí)候，我用素雅的；
4）當(dāng)別人用產(chǎn)品全圖的時(shí)候，我用產(chǎn)品局部放大圖做主圖；
5）當(dāng)別人用正常產(chǎn)品圖時(shí)，我用恐嚇文字圖；
6）當(dāng)別人用單個(gè)模特圖時(shí)，我用多個(gè)模特圖；
7）當(dāng)別人用正常模特圖時(shí)，我用俯拍圖自拍圖；
8）當(dāng)別人用正面圖，我用背面圖；
10：熊貓型寶貝的直通車(chē)投放
熊貓型寶貝是指市場(chǎng)上較少出現(xiàn)的寶貝，諸如新品，特產(chǎn)等，像襄陽(yáng)的牛肉面，算為熊貓型寶貝，泛指有利潤(rùn)豐厚的小眾商品。
1）質(zhì)量得分做到10分 創(chuàng)意配合—補(bǔ)點(diǎn)擊率+補(bǔ)轉(zhuǎn)化率 實(shí)現(xiàn)單次點(diǎn)擊價(jià)格低。
2）投放定向—競(jìng)爭(zhēng)小，定向頁(yè)面，同行寶貝展現(xiàn)數(shù)量少。
3）投放站外—競(jìng)爭(zhēng)小，展現(xiàn)數(shù)量少。
11：影響直通車(chē)轉(zhuǎn)化率的5個(gè)維度
關(guān)鍵詞的投放；轉(zhuǎn)化優(yōu)先；精準(zhǔn)匹配；展現(xiàn)優(yōu)先；廣泛匹配。
時(shí)間地域的投放：流量高峰期，轉(zhuǎn)化較好區(qū)域。
點(diǎn)擊率是基礎(chǔ)。
人群定位：消費(fèi)者畫(huà)像。
相關(guān)轉(zhuǎn)化維度：流量轉(zhuǎn)化、成交轉(zhuǎn)化、訂單轉(zhuǎn)化、購(gòu)物車(chē)、未付款轉(zhuǎn)化。
12：直通車(chē)產(chǎn)品優(yōu)化法則
店鋪裝修：風(fēng)格統(tǒng)一，整體協(xié)調(diào)，圖片大小一致。
寶貝月銷(xiāo)量：從眾心理。
詳情頁(yè)加載速度：5秒之內(nèi)。
主圖展示：涵蓋寶貝美每個(gè)角度，最好包括細(xì)節(jié)。
促銷(xiāo)信息：滿(mǎn)減、滿(mǎn)贈(zèng)、折扣、引誘。
買(mǎi)家評(píng)價(jià)：優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)，給了用戶(hù)臨門(mén)一腳。
13：什么時(shí)候開(kāi)直通車(chē)比較好？
直通車(chē)不能雪中送炭，只能錦上添花！一個(gè)店鋪的如果內(nèi)部的優(yōu)化做得很差，再怎么開(kāi)直通都是沒(méi)有用的。
不要沒(méi)準(zhǔn)備好就去開(kāi)直通車(chē)，既然開(kāi)了直通車(chē)就不要輕易停掉。
14：直通車(chē)如何調(diào)整出價(jià)
土豪賣(mài)家你可以直接出高價(jià)，如果你是平民賣(mài)家那么就建議大家：出價(jià)定在這個(gè)詞的行業(yè)平均出價(jià)的一半。
15：直通車(chē)的目的就只是引流？
我們做的每一個(gè)直通車(chē)計(jì)劃都必須有一個(gè)目的，必須只有一個(gè)目的，每個(gè)計(jì)劃里的寶貝目的都要是統(tǒng)一的，所以不要想達(dá)成很多個(gè)目的。
16：直通車(chē)燒錢(qián)心疼怎么辦？
燒直通車(chē)的第一件事不是行動(dòng)，而是思考，我們的產(chǎn)品處在一個(gè)什么狀態(tài)，在這個(gè)狀態(tài)下，我們又為什么要燒直通車(chē)，思路理清之后，再燒直通車(chē)，目的性就很強(qiáng)，這樣就不會(huì)覺(jué)得心疼。
舉個(gè)例子，當(dāng)我們用增量推廣的手段把產(chǎn)品銷(xiāo)量推到行業(yè)第一時(shí)，此時(shí)我們開(kāi)直通車(chē)的目地就是穩(wěn)住銷(xiāo)量，提升權(quán)重,此時(shí)的直通車(chē)花費(fèi)相對(duì)于前期的增量推廣來(lái)說(shuō)，即使再多也不算多，所以開(kāi)直通車(chē)，想應(yīng)該是多于做。
17：如何降低直通車(chē)花費(fèi)
歸根結(jié)底，我們只用做好兩個(gè)事情，即可提高ROI，一個(gè)是點(diǎn)擊率，一個(gè)是轉(zhuǎn)化。
轉(zhuǎn)化的核心在店鋪內(nèi)功，。這里我們只談點(diǎn)擊率，而點(diǎn)擊率涉及到的因素有很多，但我們只看最重要的幾條，一個(gè)是銷(xiāo)量，一個(gè)是所處的位置，還有一個(gè)就是創(chuàng)意圖（這三個(gè)是標(biāo)品類(lèi)目直通車(chē)的標(biāo)準(zhǔn)打法，非標(biāo)品還要加上款式這一條，當(dāng)然一般推廣前已經(jīng)做好測(cè)款）。
點(diǎn)擊率對(duì)降低花費(fèi)的影響是很大的，首先它可以直接提升質(zhì)量得分，我們都知道直通車(chē)扣費(fèi)的公式。
直通車(chē)扣費(fèi)公式扣費(fèi)=（下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分）+0.01元。
當(dāng)我們的質(zhì)量得分是10分時(shí)，我們的扣費(fèi)就會(huì)相對(duì)減少，同時(shí)高點(diǎn)擊率會(huì)提升直通車(chē)權(quán)重，讓我們的位置更加靠前，進(jìn)而點(diǎn)擊率會(huì)提升一個(gè)層次，形成良性循環(huán)。
18：出價(jià)高就能排在前面？
這種說(shuō)法是很片面的，影響直通車(chē)的位置的最重要因素，除了出價(jià)之外還有直通車(chē)的權(quán)重。
舉個(gè)例子，當(dāng)我們的鍋巴這個(gè)產(chǎn)品里有幾個(gè)詞的質(zhì)量得分已經(jīng)到了10分，出價(jià)略高于行業(yè)均價(jià)，可我們的直通車(chē)位置仍然很靠后，此時(shí)我們出價(jià)出到行業(yè)均價(jià)的5倍甚至10倍時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有時(shí)候也很難頂?shù)降谝晃唬斐蛇@種結(jié)果的就是第一位的直通車(chē)權(quán)重很高，而我們太低，所以提升直通車(chē)權(quán)重就成了一個(gè)直通車(chē)手的日常工作。
決定直通車(chē)權(quán)重的是計(jì)劃的權(quán)重，決定計(jì)劃?rùn)?quán)重的是產(chǎn)品的直通車(chē)權(quán)重，決定產(chǎn)品權(quán)重的是關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率及點(diǎn)擊反饋（訪(fǎng)問(wèn)深度，跳失，停留時(shí)間，收藏，加夠，轉(zhuǎn)化等等。）。
從上面我們可以得出，不要隨意建計(jì)劃，不要隨意加推廣產(chǎn)品，產(chǎn)品中的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率太低的要及時(shí)刪除。點(diǎn)擊反饋不好的要及時(shí)優(yōu)化店鋪內(nèi)功。而這中間，我們重中之重的工作是點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率，還是點(diǎn)擊率，重要的事情說(shuō)三遍。
所以我們經(jīng)常會(huì)看到某個(gè)產(chǎn)品，創(chuàng)意詞隨意寫(xiě)，比如“月銷(xiāo)售18W”這種毫無(wú)關(guān)鍵詞相關(guān)性的產(chǎn)品牢牢占據(jù)直通車(chē)第一位，這就是因?yàn)閷?duì)方的直通車(chē)權(quán)重足夠高，可以忽略關(guān)鍵詞相關(guān)性那點(diǎn)質(zhì)量得分了。
19：質(zhì)量得分到10就可以了嗎？
前面提到過(guò)，質(zhì)量得分到10僅僅是個(gè)開(kāi)始。
20：如何把直通車(chē)卡在某個(gè)位置？
這是很LOW的一種打法，即使是小賣(mài)家也不要有這種思路，也許你會(huì)在這個(gè)位置上暫時(shí)獲得好處（比如點(diǎn)擊略高，轉(zhuǎn)化優(yōu)秀），但從直通車(chē)長(zhǎng)遠(yuǎn)的的規(guī)劃來(lái)說(shuō)，這么做是得不償失的，特別是無(wú)線(xiàn)端早已崛起的2016年。（具體講多了就是贅述，看前面的內(nèi)容，你自然能理解這一條）
21：直通車(chē)喜歡哪種賣(mài)家
土豪賣(mài)家，在強(qiáng)大的資本面前，一切技術(shù)都是浮云。
22：無(wú)線(xiàn)端前臺(tái)展示邏輯
1）根據(jù)不同終端/系統(tǒng)/wifi有無(wú)展示不同。
2）根據(jù)用戶(hù)搜索/瀏覽/購(gòu)買(mǎi)行為進(jìn)行展示。
23：手機(jī)端排名的后臺(tái)計(jì)算與本質(zhì)邏輯
1）標(biāo)題匹配，搭配熱搜關(guān)鍵詞。
2）手機(jī)端搜索轉(zhuǎn)化率（包括靜默轉(zhuǎn)化和詢(xún)單轉(zhuǎn)化）。
3）訪(fǎng)問(wèn)深度和停留時(shí)間。
4）手機(jī)端的成交占比，影響搜索權(quán)重。
5）手機(jī)廣告的投放量和轉(zhuǎn)化率。
6）手機(jī)端的流量越大權(quán)重越好。
7）產(chǎn)品折扣度，性?xún)r(jià)比是王道。
8）價(jià)格區(qū)間，影響排名。
9）手機(jī)端排名與下架時(shí)間的關(guān)系注重。
10）30天銷(xiāo)量。
11）7天銷(xiāo)量。
12）主圖點(diǎn)擊率。
13）重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率。
14）收藏量。
15）滯銷(xiāo)率。
16）DSR評(píng)分。
24：手機(jī)流量中自然搜索流量從何而來(lái)？
手機(jī)流量中的自然搜索流量從標(biāo)題，關(guān)鍵詞，排名，點(diǎn)擊而來(lái)。
手機(jī)流量加分項(xiàng)：手機(jī)店鋪裝修、手機(jī)專(zhuān)享價(jià)、淘金幣。
25：精準(zhǔn)關(guān)鍵詞獲取方法
標(biāo)題組合形式：善用空格、核心詞突出、賣(mài)點(diǎn)詞明確、關(guān)鍵詞完全匹配。
匹配度系統(tǒng)權(quán)重、買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)需求曝光、應(yīng)對(duì)閃屏用戶(hù)習(xí)慣、拋開(kāi)主圖影響。
26：淘寶買(mǎi)家購(gòu)物流程解析
購(gòu)物需求、商品搜索、商品對(duì)比、商品咨詢(xún)、下單購(gòu)買(mǎi)。
27：為什么買(mǎi)家喜歡爆款，線(xiàn)下的爆款效應(yīng)會(huì)小很多？
一切源于信息的對(duì)稱(chēng)性，爆款的目的是為了快速建立信任。
28：PC搜索展示模型
1)價(jià)格模型：淘寶 天貓無(wú)線(xiàn)端差異
2)商業(yè)規(guī)則：特色服務(wù)、特色保障等。
3)人氣模型：統(tǒng)計(jì)評(píng)估消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可程度。
4)服務(wù)模型：統(tǒng)計(jì)商家的服務(wù)質(zhì)量。
5)賣(mài)家模型：統(tǒng)計(jì)評(píng)估商家的活躍指數(shù)與綜合指數(shù)。
6)文本模型：匹配商品標(biāo)題中的對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞。
7)時(shí)間模型：依據(jù)7天時(shí)間原則公平展示機(jī)會(huì)。
8)類(lèi)目模型：關(guān)鍵詞匹配的最優(yōu)質(zhì)類(lèi)目下的標(biāo)準(zhǔn)化單品產(chǎn)品。
9)反作弊模型。
對(duì)于無(wú)線(xiàn)搜索與直通車(chē)的這些問(wèn)題，希望對(duì)你們都幫助！
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