一、先從詞說(shuō)起
1、標(biāo)題可包含幾類(lèi)關(guān)鍵詞?
(1)、品牌詞(產(chǎn)品名)：比如駱駝，韓都，周大生
(2)、商品名：比如服裝，鞋，襪子
(3)、定位詞(對(duì)銷(xiāo)售群體的定位)：兒童，男式，女式
(4)、屬性詞(產(chǎn)品的特點(diǎn))：風(fēng)格詞(淑女款、森女系、波點(diǎn)、印花)、材質(zhì)詞(純棉、絲綢)、季節(jié)詞(秋、夏)……
(5)、功能詞(產(chǎn)品功能介紹詞)：比如增高、美白、顯瘦……
(6)、型號(hào)詞(產(chǎn)品型號(hào))：MX5230……
(7)、附加賣(mài)點(diǎn)詞(你的產(chǎn)品可能比別家強(qiáng)的賣(mài)點(diǎn))：比如正品、專(zhuān)柜貨、行貨、韓版、包郵、特價(jià)、贈(zèng)品(買(mǎi)xx送xx)、第二件5折……
2、關(guān)鍵詞素材哪里找?
(1)、淘寶搜索下拉框
(2)、搜索框下方
(3)、淘寶首頁(yè)分類(lèi)類(lèi)目詞
(4)、搜索頁(yè)面的自動(dòng)分類(lèi)
(5)、搜索頁(yè)面下方的“您是不是想找”
(6)、淘寶排行榜
(7)、直通車(chē)關(guān)鍵詞
(8)、數(shù)據(jù)魔方淘詞
(9)、淘寶指數(shù)
(10)、之前有詳細(xì)說(shuō)到挖詞的帖子
3、如何挑選適合的關(guān)鍵詞上面介紹了從哪兒可以找到關(guān)鍵詞，現(xiàn)在來(lái)介紹下如何從一堆詞中挑選出適合自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。
(1)、新品期
產(chǎn)品特征：銷(xiāo)量少，人氣小，收藏少。
優(yōu)化宗旨：注重轉(zhuǎn)化率。
挑選法則：找轉(zhuǎn)化率高但商品數(shù)少的關(guān)鍵詞。(可以借助數(shù)據(jù)魔方的淘詞或者是直通車(chē)的數(shù)據(jù))注意點(diǎn)：有些轉(zhuǎn)化率很高但是產(chǎn)品數(shù)量也很大，這種詞不適合新品。
(2)、成長(zhǎng)期
產(chǎn)品特征：有銷(xiāo)量，人氣低，排名低。
優(yōu)化宗旨：注重點(diǎn)擊率。
挑選法則：找點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率好的詞，商品數(shù)量不重要。
(3)、爆款期
產(chǎn)品特征：高銷(xiāo)量，高人氣，高排名。
優(yōu)化宗旨：注重體驗(yàn)。
挑選法則：找搜索量大的詞、展現(xiàn)客戶體驗(yàn)。
二、點(diǎn)擊率的影響因素：
1、圖片：首先，圖片的因素直接決定了點(diǎn)擊率的高低，因?yàn)楸旧淼膱D片可以反應(yīng)出寶貝的款式，顏色，質(zhì)量等一系列的問(wèn)題。
2、文案：文案是否突出了產(chǎn)品特點(diǎn)，是否有效把產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉出來(lái)，對(duì)點(diǎn)擊率的影響僅次于圖片，因?yàn)樗苤庇^的反饋了信息給消費(fèi)者。
PS:一般來(lái)說(shuō)文案是禁止太過(guò)繁雜，需要簡(jiǎn)潔，一般兩三條重要的賣(mài)點(diǎn)就可以了，如果太多，就會(huì)引起視覺(jué)上的繁雜。
3、價(jià)格：價(jià)格的高低也會(huì)影響到買(mǎi)家是否點(diǎn)擊直通車(chē)圖片方面的問(wèn)題，如果價(jià)格很高，給消費(fèi)者的第一印象很大，消費(fèi)者很可能不會(huì)點(diǎn)擊圖片。
4、銷(xiāo)量：中國(guó)消費(fèi)者有從眾跟風(fēng)的購(gòu)買(mǎi)心理，如果說(shuō)銷(xiāo)量十分好，可以直接影響到消費(fèi)者點(diǎn)擊和購(gòu)買(mǎi)的決心。
PS:之所以爆款會(huì)爆起來(lái)，和銷(xiāo)量評(píng)價(jià)也會(huì)有很大的關(guān)系，銷(xiāo)量多了消費(fèi)者覺(jué)得是可以信賴的。
1、分析點(diǎn)擊率的五大因素，可以針對(duì)這些因素進(jìn)行對(duì)應(yīng)的優(yōu)化
（一）針對(duì)圖片：
1丶選擇顧客購(gòu)買(mǎi)較多的款式和顏色。
2丶提高圖片的清晰度。
3丶圖片中的寶貝的面積一定要占到圖片的1/2-2/3，不然主次不明。
PS：因?yàn)檫@個(gè)因素是直接反應(yīng)出寶貝的競(jìng)爭(zhēng)力，消費(fèi)者是否會(huì)點(diǎn)擊直通車(chē)，這個(gè)因素是最重要的一條。
（二）針對(duì)文案：
1丶通過(guò)圖片底色的對(duì)比度，來(lái)突出文案。
2丶文案一定要精簡(jiǎn)，放大可以讓消費(fèi)者看的很清晰，因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)圖就那么大，如果字體小的話消費(fèi)者是看不到的。
3丶文案盡可能的做成高大上的風(fēng)格來(lái)提高點(diǎn)擊率。
（三）針對(duì)標(biāo)題(重點(diǎn)是下面展示車(chē)位了)：
1丶給一些爆炸性的標(biāo)題來(lái)吸引消費(fèi)者。
2丶結(jié)合消費(fèi)者的心理去寫(xiě)標(biāo)題。
（四）針對(duì)價(jià)格：
1丶一分價(jià)錢(qián)一分貨，價(jià)格方面要符合行業(yè)的價(jià)格，不能太高，講究下定價(jià)策略。
2丶可以通過(guò)調(diào)整不同型號(hào)價(jià)格，這樣直通車(chē)顯示價(jià)格會(huì)低些。
3丶當(dāng)然，也可以調(diào)整直通車(chē)的位置來(lái)做對(duì)比，引導(dǎo)消費(fèi)者點(diǎn)擊我們的直通車(chē)，將產(chǎn)品放在價(jià)格比我們高的旁邊，這樣子更加可以吸引消費(fèi)者。
（五）銷(xiāo)量
(1).銷(xiāo)量高的產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)比銷(xiāo)量低的點(diǎn)擊要高。
(2).誰(shuí)都不愿意做第一個(gè)吃螃蟹的。
(3).你為什么刷單的原因，好處不用我說(shuō)了吧。
2、推廣圖怎么去抉擇，關(guān)鍵詞怎么去刪減
<1>推廣圖建議采取圖片輪播的方式，能測(cè)試出效果最好的推廣圖。
看圖，哪個(gè)圖效果好，數(shù)據(jù)就告訴你，再者會(huì)優(yōu)先展示，能很明顯的測(cè)出推廣圖，那哪個(gè)標(biāo)題更好呢?再去拿你的圖去測(cè)試標(biāo)題，這里不再詳細(xì)說(shuō)。
<2>關(guān)鍵詞的刪減問(wèn)題怎么去有效的通過(guò)直通車(chē)賬戶上面的操作來(lái)提高點(diǎn)擊率，什么詞該刪，什么詞該留，什么樣的詞改加大出價(jià)，什么樣子的該提高展現(xiàn)等等
(1)點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞：這部分詞表示符合寶貝的屬性，可以適當(dāng)提高出價(jià)，并且觀察這類(lèi)關(guān)鍵詞帶有什么屬性，適當(dāng)添加相關(guān)關(guān)鍵詞;另外可以靈活運(yùn)用起這部分關(guān)鍵詞，將其添加到寶貝創(chuàng)意標(biāo)題中進(jìn)行測(cè)試，相應(yīng)的系統(tǒng)推薦詞就會(huì)推薦這類(lèi)關(guān)鍵詞;
(2)點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞：這部分關(guān)鍵詞表示與寶貝有一定的相關(guān)性，可以通過(guò)降低出價(jià)的方式削減無(wú)效展現(xiàn)，另外一種方法是修改關(guān)鍵詞匹配方式，從中心匹配到精準(zhǔn)匹配不斷測(cè)試，如果這部分仍然拉低寶貝整體的點(diǎn)擊率的話，可以選擇刪除;
(3)無(wú)點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞沒(méi)有點(diǎn)擊量有兩種原因，1是出價(jià)太低，展現(xiàn)量太少，連展現(xiàn)都沒(méi)有就更沒(méi)有流量了，這部分關(guān)鍵詞可以選擇提高出價(jià)進(jìn)行測(cè)試;2是這部分關(guān)鍵詞有展現(xiàn)但是沒(méi)有點(diǎn)擊，說(shuō)明這部分關(guān)鍵詞和寶貝的相關(guān)性不夠高或者關(guān)鍵詞太泛，如果賣(mài)家搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候想找的不是我們這類(lèi)寶貝，那這部分關(guān)鍵詞經(jīng)過(guò)一段時(shí)間測(cè)試后仍無(wú)點(diǎn)擊的話就可以剔除掉。
當(dāng)點(diǎn)擊率有很好地提升的時(shí)候，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分才能很好地提升，質(zhì)量得分起來(lái)，然后加入相對(duì)熱點(diǎn)的詞，或者其他的關(guān)鍵詞，它的質(zhì)量得分才能夠拉起來(lái)，下面還會(huì)重點(diǎn)講，所以我一直強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)，打好底子多重要，賬戶權(quán)重就起來(lái)了。
三、如何提升直通車(chē)點(diǎn)擊率？
1、寶貝款式：款式不同造成的點(diǎn)擊率是不同的，款式的不同從點(diǎn)擊率上直接反映出寶貝的受歡迎程度。一個(gè)寶貝是不是適合通過(guò)直通車(chē)進(jìn)行推廣，可以通過(guò)寶貝款式測(cè)試點(diǎn)率的方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。
2、直通車(chē)主圖：直通車(chē)主圖是影響點(diǎn)擊率最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，客戶通過(guò)搜索從直通車(chē)展示位最先看到的就是圖片，現(xiàn)在淘寶已經(jīng)把標(biāo)題直接展示改為鼠標(biāo)點(diǎn)到主圖上才會(huì)顯示了，從而使得直通車(chē)主圖更加重要。
1)寶貝顏色：你的寶貝顏色能否從眾多寶貝中脫穎而出直接影響到你這個(gè)寶貝的點(diǎn)擊率。
2)圖片場(chǎng)景：比如室內(nèi)和室外、背景的不同、虛化程度的不同等，在使用不同場(chǎng)景的圖片時(shí)一定要注意寶貝在直通車(chē)位置的前后競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，因?yàn)榍昂蟮膶氊悎D片場(chǎng)景會(huì)影響自己推廣寶貝的刺激力度。
3)圖片清晰度：如果一張寶貝主圖不夠清晰，一張混亂的圖片作為推廣主圖，那么效果肯定會(huì)大打折扣的。
4)創(chuàng)意賣(mài)點(diǎn)：作為直通車(chē)推廣主圖，主圖上索要體現(xiàn)出來(lái)的非常重要的一個(gè)訴求就是寶貝的創(chuàng)意賣(mài)點(diǎn)，這個(gè)賣(mài)點(diǎn)并不一定是促銷(xiāo)內(nèi)容，而是吸引客戶眼球的亮 點(diǎn)，是寶貝的核心競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)客戶看到這個(gè)直通車(chē)圖片時(shí)馬上回刺激眼球進(jìn)而刺激沖動(dòng)購(gòu)物的神經(jīng)，讓客戶馬上聯(lián)想到這個(gè)寶貝的最突出的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，這樣直通車(chē)推廣圖就成功一半了。
5)促銷(xiāo)信息：目前消費(fèi)者比較喜歡有促銷(xiāo)的寶貝，所以在直通車(chē)推廣時(shí)，將寶貝設(shè)置一定的促銷(xiāo)折扣有利于提升點(diǎn)擊率。把促銷(xiāo)信息體現(xiàn)在圖片上時(shí)一定要避免出現(xiàn)以下問(wèn)題：促銷(xiāo)信息混亂;喧賓奪主;字體比例失調(diào)。
3、推廣標(biāo)題：有別于寶貝標(biāo)題，推廣標(biāo)題40個(gè)字符以內(nèi)，在這其中要把寶貝的核心關(guān)鍵詞、促銷(xiāo)信息、情感傳遞等表達(dá)出來(lái)，最大力度地吸引買(mǎi)家去點(diǎn)擊寶貝。
4、30天銷(xiāo)量：最近30天的銷(xiāo)售數(shù)量代表著寶貝的熱賣(mài)程度，在淘寶的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣體系中，熱賣(mài)程度是一個(gè)很重要的指標(biāo)，銷(xiāo)量越多代表著買(mǎi)家越贊同，跟隨購(gòu)買(mǎi)也會(huì)越多，所以在推廣時(shí)，銷(xiāo)量越高的寶貝點(diǎn)擊率會(huì)越高。
5、排名位置：在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中要根據(jù)推廣同頁(yè)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況來(lái)調(diào)整位置，找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，突出自己寶貝的特點(diǎn)，通過(guò)這樣的思路來(lái)找到最適合的排名位置。
6、寶貝價(jià)格：淘寶搜索結(jié)果中都會(huì)體現(xiàn)價(jià)格，如果寶貝是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，那么價(jià)格將直接影響寶貝的點(diǎn)擊率，而且這個(gè)價(jià)格不需要差別很大，買(mǎi)家經(jīng)過(guò)產(chǎn)品的比較后，一般會(huì)選擇價(jià)格較低的產(chǎn)品。
7、關(guān)鍵詞優(yōu)化：把在推廣中的關(guān)鍵詞按點(diǎn)擊率排序，先看關(guān)鍵詞和寶貝的相關(guān)度是否匹配，再看該關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，如果點(diǎn)擊率過(guò)低那么就需要進(jìn)行調(diào)整，這個(gè)調(diào)整可以從推廣地域、關(guān)鍵詞出價(jià)、排名位置、推廣圖片、推廣標(biāo)題等幾個(gè)維度進(jìn)行，經(jīng)過(guò)優(yōu)化后的關(guān)鍵詞如果點(diǎn)擊率仍然偏低，就可以考慮刪掉此關(guān)鍵詞。
關(guān)鍵詞優(yōu)化的依據(jù)主要是關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率、關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率和關(guān)鍵詞ROI，這些指標(biāo)直接影響這個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)直通車(chē)推廣的有效性，其中關(guān)鍵詞ROI體現(xiàn)的是直通車(chē)推廣的直接效果，也就是說(shuō)通過(guò)這個(gè)詞的推廣帶來(lái)的直接利潤(rùn)。
1)點(diǎn)擊率依據(jù)：點(diǎn)擊率是反映一款寶貝受歡迎程度的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，同時(shí)也體現(xiàn)了寶貝魚(yú)關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)程度。一般情況下，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率越高，關(guān)鍵詞的成交轉(zhuǎn)化 率也就越高，ROI也越高。點(diǎn)擊率優(yōu)化關(guān)鍵詞操作要領(lǐng)：酌情提升高點(diǎn)擊率關(guān)鍵詞的排名;定期刪除點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞;維持在平均點(diǎn)擊率上下浮動(dòng)的關(guān)鍵詞，關(guān) 注關(guān)鍵詞實(shí)際排名情況。
2)轉(zhuǎn)化率依據(jù)：打開(kāi)直通車(chē)后臺(tái)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，根據(jù)平均點(diǎn)擊花費(fèi)和三天的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，可以從關(guān)鍵詞報(bào)表中整理一個(gè)表格。
A詞：?jiǎn)渭山怀杀驹诶麧?rùn)范圍之內(nèi)，則保留該關(guān)鍵詞，并根據(jù)利潤(rùn)狀況酌情增加該關(guān)鍵詞的投入。
B詞：?jiǎn)渭山怀杀具h(yuǎn)遠(yuǎn)高于利潤(rùn)范圍，則可刪除該詞。
C詞：?jiǎn)渭山怀杀靖叱隼麧?rùn)范圍不多(我們可以根據(jù)自己的可接受情況，酌情制定如10%的浮動(dòng)空間)，保留該類(lèi)詞。
3)ROI依據(jù)：打開(kāi)直通車(chē)后臺(tái)的數(shù)據(jù)，可以從關(guān)鍵詞 報(bào)表中整理出表格。ROI在利潤(rùn)范圍之內(nèi)，則保留該關(guān)鍵詞，并根據(jù)利潤(rùn)狀況酌情增加該關(guān)鍵詞的投入。ROI遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于利潤(rùn)范圍，則可以刪除該詞。ROI低于 利潤(rùn)范圍不多(我們可以根據(jù)自己的可接受情況，酌情制定如10%的浮動(dòng)空間)，保留該類(lèi)詞。
(8)站外推廣：目前的直通車(chē)推廣包括站內(nèi)推廣和站外推廣，站外推廣也是直通車(chē)一個(gè)重要的引流渠道，因?yàn)榱髁康膩?lái)源不同所以點(diǎn)擊率也會(huì)不同，從賬戶詳細(xì)報(bào)表中可以看到站外推廣的整體點(diǎn)擊率。影響點(diǎn)擊率的基本都整理在了這里，剩下的看圖吧：
四、直通車(chē)轉(zhuǎn)化率影響因素
銷(xiāo)量，評(píng)價(jià)，價(jià)格，精準(zhǔn)流量等等，這些剛剛講上面的時(shí)候都說(shuō)過(guò)了，說(shuō)到轉(zhuǎn)化率這里，我重點(diǎn)講一下詳情頁(yè)，賣(mài)家關(guān)注的信息一定要放在前面，最好詳情頁(yè)寶貝相關(guān)信息詳細(xì)清晰，圖文并茂。一個(gè)寶貝詳情頁(yè)，是表現(xiàn)寶貝的最直接方法。
一個(gè)詳情頁(yè)制作得好壞，對(duì)用戶體驗(yàn)有很大的影響，進(jìn)而，會(huì)影響到買(mǎi)家的購(gòu)物欲。所以寶貝詳情頁(yè)一定要重視。詳情頁(yè)是主要影響轉(zhuǎn)化率的因素。
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