春夏秋冬，四季交替乃千古不變之定律!不一樣的季節需要有不一樣的產品，只有在對的時間選擇對的產品，才能最終贏得市場。想必很多燈品賣家都有這樣的經歷，店鋪精挑細選一款燈具，淘寶托管直通車怎么推都推不出爆款，難道是產品的問題嗎?這里面，涉及的維度很多，有可能真的是產品的問題，也可能是時機的問題，又或許是推廣方式以及推廣人員技能方面問題等等。
首先，為什么要測款?
第一：燈品的產品生命周期，簡稱PLC，是產品的市場壽命，即產品從開始進入市場到被市場淘汰的整個過程。產品和人的生命一樣，要經歷形成、成長、成熟、衰退這樣的周期。而產品生命周期一般可以分成五個階段，即開發期、介紹期(或引入期)、發展期、成熟期和衰退期(淘汰階段)。
關于燈具新品如何預熱，需要提前進行測款，挖掘寶貝潛力，從而作為主打，為旺季做鋪墊。
第二：通過測款可以了解此款燈具是否為大眾所接受、點擊率、轉化率、跳失率、時間節點與市場需求度的關系;進而可以對產品進行數據分析，做好產品關聯與詳情內頁的優化，提升產品價值，實現營銷目的。
其次，將如何進行燈品的測試?
公式：測款=點擊率 點擊量 轉化率 時間周期
想必大家都知道，影響點擊率的因素主要涉及，寶貝選擇、圖片、標題、關鍵詞、產品價格、銷量等等，這些維度反饋出來的數據體現出此款燈是否為買家所喜愛的程度以及燈品的創意性是否吸引眼球。
那么，轉化率蘊含了產品內頁的信息準確性、產品賣點、產品關聯型營銷手段等信息，體現出買家對此款燈具是否認可。
【測款七步法】
測款第一步： 關注推廣時間周期，對燈具行業走勢的了解及未來走勢的預估，了解流量來訪高峰以及成交高峰時間段(可借助工具：淘寶指數、數據魔方、直通車流量解析)
測款第二步： 新建燈品測款計劃，單獨為該計劃設置測試預算，同時調整好需測試的地域、時間、以及站外、無線方面的流量入口
測試第三步： 新推的燈品，進行圖片、標題的創意優化，添加關鍵詞進行測試。
測試第四步： 觀察測試燈品點擊率情況，進行點擊量的提升測試
測試第五步： 加大點擊量的提升測試、觀察點擊率與轉化率三者之間的數據指標情況。
測試第六步： 分析計劃時間周期內，此款燈品的整體數據反饋，包含點擊率、點擊量、轉化率情況，通過數據判斷測款寶貝潛力。
測款第七步： 如果這款燈具測試效果比較好，那么加入主推隊伍，制定主推運營策略，完成寶貝測款。
直通車作為一個幫助賣家實現產品精準營銷的工具，通過寶貝測款，更加有效的幫助賣家分析產品的優勢和劣勢、找到合適的產品進行重點推廣，產生最大價值。
寶貝選對了，方向對了，將會少走很多冤枉路!
完成了直通車的七步法，那么淘寶托管也就完成了比較重要的推廣。
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本文來源： 直通車燈品測款七步法
