有許多新手剛接觸鉆展推廣時(shí)，常見的問題就是不知道類目投放什么位置較好?這個(gè)問題看似很正常，但是任何一個(gè)操盤手都不能很肯定跟你講，你“潛伏”在某一個(gè)資源位就可以“伏擊”到你需要的某一類人群，每一個(gè)資源所擁有的人群屬性都有所不一樣。作為一個(gè)操盤手，你要掌握操控每一個(gè)資源位的能力。既然那么多資源位，怎么樣資源位才是好的資源位?

　　什么樣的資源位才是好的資源位?

　　判斷一個(gè)資源位好壞，我們要有一個(gè)資源位判斷標(biāo)準(zhǔn)!那么，你的標(biāo)準(zhǔn)是怎樣?

　　是根據(jù)千次展現(xiàn)價(jià)格?比如最常見是有一些不懂得人會問，現(xiàn)在買到淘寶首焦要多少錢?還是按照點(diǎn)擊率情況?看到什么資源位點(diǎn)擊率不錯(cuò)，我們就做哪個(gè)資源位?還是根據(jù)站內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)?還是只投pc或者無線?還是聽朋友道聽途說，然后我們再選一個(gè)位置來投?

　　因?yàn)槊恳粋€(gè)資源位的大小和尺寸，頁面的位置不一樣，所以導(dǎo)致每一個(gè)位置的流量也是千差萬別!所以，每一個(gè)位置背后的人群屬性也是有所不一樣!!導(dǎo)致流量價(jià)值差異難以類比!所以，你要掌握每一個(gè)資源位的特性獲取流量，配合店鋪運(yùn)營的節(jié)點(diǎn)，比如需要大流量時(shí)候，我們需要什么位置?需要保證roi的時(shí)候，需要投放什么位置?心里都必須要有數(shù)!

　　所以我覺得以上那些判斷標(biāo)準(zhǔn)都是不靠譜，那么我給出比較靠譜的三個(gè)緯度，來判斷所有資源位的好壞，這三個(gè)緯度是：

　　第一個(gè)維度是點(diǎn)擊量，你有多大的流量空間?

　　第二個(gè)維度是點(diǎn)擊單價(jià)、單個(gè)流量引流成本怎么樣?

　　第三個(gè)維度是回報(bào)率，你給我?guī)矶嗌傩Ч?

　　為什么這么說?我簡單舉幾個(gè)例子：

　　每一個(gè)資源位聚集的人是不一樣，面對人群特性不一樣導(dǎo)致各個(gè)類目的玩法也是不一樣。

　　因?yàn)槌霈F(xiàn)在某一個(gè)頁面的人，出現(xiàn)在淘寶、天貓的人，出現(xiàn)pc和無線的人、淘金幣里面的人、淘寶頂部和淘寶底部的人都是不一樣的人群。出現(xiàn)在站外各個(gè)資源位的人群都是不一樣。導(dǎo)致適應(yīng)他的玩法也是不一樣，價(jià)值也是不一樣。

　　第一點(diǎn)：無線跟pc的對比，從數(shù)據(jù)上講80%的人都是不重合，這意味著pc跟無線人群完全是不一樣的，比如有些人幾乎不使用電腦，比如那些讀初中的青少年，外出打工者、年齡比較大的40歲~50歲的人，他們重合率低意味著他們的人群不一樣。他們的生活習(xí)性也是完全不一樣，比如他們習(xí)慣在睡覺時(shí)間瀏覽手機(jī)、刷下淘寶等。

　　所以我們要把無線/PC完全不一樣，計(jì)劃要分開推，我們測試數(shù)據(jù)時(shí)候，我們不能測試pc的效果是這樣的，然后覺得所有無線的也是這樣的

　　站內(nèi)和站外的資源位也是不一樣

　　站內(nèi)的人大多數(shù)都是已經(jīng)開通支付寶的人，他們在搜淘寶，他們本身就是購物傾向的人群，而站外的人可能正在看美女看笑話、看食譜看天氣看新聞...他們對產(chǎn)品的認(rèn)知、觀點(diǎn)都是不一樣的。那我們怎么才能把他關(guān)注的內(nèi)容跟我們定向的人群跟我們相對應(yīng)的產(chǎn)品相互結(jié)合??這里就延生了各種各樣的打法!這個(gè)就是我們要研究的話題!

　　所以，玩站外最終更重要的是通過什么方法來降低引流成本

　　降低引流的成本方式，可能是動畫、可能考慮他關(guān)注的這個(gè)網(wǎng)站的行業(yè)內(nèi)容是否和我們店鋪的類目相似?更強(qiáng)的共鳴更好的呼應(yīng)?

　　圍繞三個(gè)判斷的緯度，我們詳細(xì)講解下：

　　1、點(diǎn)擊量

　　點(diǎn)擊量代表什么?代表了一個(gè)資源位的流量潛力，引流能力。

　　以前我們說爆款的關(guān)鍵在于爆詞!就我們做直通車不可能只做一些長尾關(guān)鍵詞，本身搜索量不是很大的詞，而是要做一些流量比較大的詞，才可能把一個(gè)爆款給帶起來，對不對?我們做鉆展也是一樣，我們選擇的資源位要是要選擇一些流量比較大的一些資源位。那么這個(gè)怎么看呢?

　　我們在每一個(gè)資源位都看到日均可競爭流量，這個(gè)是每天類目可以拿到的展現(xiàn)量pv，如果乘以點(diǎn)擊率，就等于我們假設(shè)說這個(gè)位置完全被我們壟斷了，我們每天可以拿到uv。

　　要注意的是，這里有一個(gè)查看行業(yè)數(shù)據(jù)，我們可以選擇精細(xì)看到每一個(gè)類目可競爭流量。那這些數(shù)據(jù)有什么用?我們可以用來算點(diǎn)擊單價(jià)。

　　預(yù)估鉆展流量的一把稱

　　我們做直通車時(shí)候很習(xí)慣我去看pc行業(yè)的平均點(diǎn)擊單價(jià)、點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率等的數(shù)據(jù)。這看無線時(shí)候，我們再用點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊單價(jià)等數(shù)據(jù)來作評判我們投放的好與不好?那我們做鉆展時(shí)候，我們是不是也要有一杠稱?

　　如何判斷一個(gè)資源位好壞?

　　1、引流能力，獲得的點(diǎn)擊量，特別是用于沖活動的流量需要獲得大量點(diǎn)擊量的資源位，這點(diǎn)前面有講，如何找出獲得流量點(diǎn)擊量比較多的資源位

　　2、引流成本，了解到這個(gè)類目在這個(gè)位置平均的點(diǎn)擊單價(jià)是多少?這里我套用一個(gè)簡單的公式

　　Cpc=cpm/(ctr*1000)

　　點(diǎn)擊單價(jià)=千次展現(xiàn)成本/(點(diǎn)擊率*1000)

　　點(diǎn)擊單價(jià)=千次展現(xiàn)成本/千次展現(xiàn)拿到的點(diǎn)擊量

　　(千次展現(xiàn)成本比我們的出價(jià)低，我們可以預(yù)估出價(jià)多少算出拿到的流量點(diǎn)擊成本)

　　這里點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)怎么找?——》這里的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)是行業(yè)中資源位的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)

　　這里說明一下，定向的平均價(jià)格數(shù)據(jù)只是一個(gè)參考!這個(gè)數(shù)據(jù)是每一個(gè)小時(shí)整點(diǎn)實(shí)時(shí)更新的，換句話說早上6點(diǎn)數(shù)據(jù)跟晚上6點(diǎn)數(shù)據(jù)還可能都不一樣。而這個(gè)數(shù)據(jù)是根據(jù)市場競爭變動的，而我們只能作為一個(gè)參考，鉆展的出價(jià)是一門很復(fù)雜操作!這邊我就不重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)!所以通過這個(gè)公式，我們可以預(yù)估出類目實(shí)際扣費(fèi)均價(jià)，從而判斷出我出這個(gè)價(jià)格，點(diǎn)擊率控制這個(gè)數(shù)值以上，我點(diǎn)擊單價(jià)成本是多少，在我一個(gè)可接受范圍內(nèi)!

　　絕活公開：如何利用這個(gè)方法找出定向跟我們資源位的價(jià)格洼地~找出一定精準(zhǔn)度的流量以及成本夠低?

　　通過上面的公式，我們可以從資源位篩選出一批點(diǎn)擊率比較高，出價(jià)可以接受的位置，那么我們就可以拿到一些cpc偏低的位置

　　3、引流效果問題，點(diǎn)擊回報(bào)率!

　　回報(bào)率問題：為什么我的報(bào)表沒有回報(bào)率的數(shù)據(jù)?

　　很多新手賣家是沒有回報(bào)率的。小二定位是這樣的，只給老用戶用。只給鉆展投放了一定時(shí)間，有一定經(jīng)驗(yàn)、有一定數(shù)據(jù)判別的賣家用。

　　開通roi權(quán)限有什么要求：連續(xù)2個(gè)月投放，每一個(gè)月有一半時(shí)間投放，費(fèi)用達(dá)到1w以上。

　　系統(tǒng)會自動開，或者找小二開通!如果你有達(dá)到上面要求，也可以找我夢想凱歌幫忙聯(lián)系下小二開通!

　　點(diǎn)擊回報(bào)率和展示回報(bào)率，我們該取哪個(gè)指標(biāo)?

　　鉆展分為三個(gè)環(huán)節(jié)：展現(xiàn)——點(diǎn)擊——成交

　　展現(xiàn)回報(bào)率算法就把一開始展現(xiàn)看到的人，最終成交了都統(tǒng)計(jì)為展示回報(bào)率，即使沒有點(diǎn)擊也算作展示回報(bào)率

　　點(diǎn)擊回報(bào)率算法就把點(diǎn)擊進(jìn)去的人，最終購買統(tǒng)計(jì)為點(diǎn)擊回報(bào)率。

　　點(diǎn)擊回報(bào)率的算法算產(chǎn)出的環(huán)節(jié)是跟直通車算回報(bào)率的算法是一樣的，可以同等比較的

　　所以，你會發(fā)現(xiàn)：

　　如果你全是拉新流量的話，展示回報(bào)率跟點(diǎn)擊率回報(bào)率是非常接近的，差值很小。

　　如果你是老客戶投放比較較大，2者的差值很大，因?yàn)楹芏嗬项櫩捅緛砭屯ㄟ^收藏夾、購物車、搜索等渠道方式找到你店鋪，可能壓根就沒看到你的廣告，就已經(jīng)付款了!或者看到了也沒點(diǎn)，所以展示回報(bào)率不知道有沒有用，你們自己判斷~

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本文來源： 淘寶鉆展資源位如何投放？