一、 預熱很重要
男人節活動4月15日-4月17日，很多掌柜會只在活動當日才開始投放，小二根據新風尚活動回報率數據，告訴你預熱很重要。消費者腰包有限，一定要趕在其他店鋪前占據消費者的預算。
下圖為新風尚期間，預熱階段就開始投放和正式活動開始投放的店鋪，其鉆展7天和15天點擊回報率對比。可以看出在預熱期間就開始投放的店鋪，其鉆展7天和15天點擊率回報率都高于只在正式活動期開始投放的店鋪。
而對于從預熱階段就開始投放的店鋪，在預熱階段的7天和15天的點擊回報率都是高于在正式活動階段的回報率的，可見預熱期間觸達的消費者對于正式活動期銷售轉化是有決定性的作用的。
對于沒參加官方活動的掌柜，也可以結合店鋪引流需求和推廣目的，策劃自主店鋪活動，或為聚劃算引流，將更多預算合理分配到活動的預熱上，為正式活動期做好充足的準備。
二、天貓男裝實操案例
很多賣家在投放鉆展的過程中，特別是男裝，會遇到各種的阻力，再加上現在鉆展變動更新很快，很多掌柜不明白鉆展的投放策略，最終達不到自己想要的結果，會覺得砸錢、CPC高、點擊率不理想、回報率低等，其實只要花時間花精力去研究鉆展，也能把鉆展玩的很透，鉆展不是大賣家專屬的推廣利器。接下來通過天貓男裝鉆展的投放案例，為大家解析鉆展投放。
店鋪情況：
店鋪風格是型男風格，產品以襯衣、外套為主，偏歐美風；在裝修上比較簡潔、大氣，模特也是歐美模特；店鋪基礎比較好，也有一定的品牌影響。
1、 落地頁的測試
對于男裝的客戶群來說，訪問深度肯定是不及女裝的，所以我們需要對落地頁進行測試，是放到首頁好，還是活動集合頁面，或者是直接鏈向單品比較好。在上傳創意圖時每張上傳多次，鏈向不同的落地頁。創意名稱區分區分是鏈向哪個落地頁的名字，投放后根據創意報表來分析。
1）店鋪在沒有爆款寶貝的情形下，寶貝競爭優勢不大，選擇首頁投放，給買家更多選擇的機會，更好的促成購買；
2）店鋪在有爆款的前提下，可以進行爆款的單品頁面的投放，目的性更強的引進流量，同時買家的目的性也會更強，效果會比首頁相對好很多；
3）店鋪在有活動頁面的情況下，如雙12活動頁面等，進行活動頁面的投放，更好的讓買家去感受到活動的氣氛，促成成交。
目前店鋪通過落地頁面的測試，投放首頁的效果是最好的。現在店鋪里沒有做活動，也沒有突出的爆款，店鋪風格統一，投放首頁的效果最佳。
2、鉆展創意圖的制作
鉆展圖與海報圖和直通車圖不同，海報最注重的是整體的調性，直通車圖主要突出的是產品，而鉆展圖我認為最主要的其實是文案和構圖。在做鉆展圖時，一定要在遵守淘寶創意圖的規范上做到：
主題突出、與活動相符，做到叫賣合一
店鋪風格、活動風格、鉆展風格相統一
注意突出品牌，店鋪名、logo的合理應用，突出品牌效應
以下是店鋪做的一系列關于春夏上新的素材，主題突出，風格明顯，品牌宣傳。
1）淘寶首頁焦點圖素材：
2）淘寶首頁2屏大圖和站外素材：（站外很多展位尺寸都為300*250）
3）無線app淘寶首頁焦點圖 640200素材：
鉆展圖在前期測試階段我一般是不更換創意圖的，因為只有用原來的創意圖，才能更好地對比優化后的鉆展有沒比之前更好一些。在測試階段結束后的正常投放過程中，建議每星期更新部分創意圖，
3、定向的選擇和調整優化
男裝店鋪投放的位置和定向是最關鍵的，定向上一定要結合自身店鋪的特點，做到合理的選擇。
1）訪客定向
a、 種子店鋪
顧名思義，填入種子店鋪后，系統會分析和這個種子店鋪最相似的150家店鋪，鉆展廣告會定向展現給這150家店鋪最近一個月進過店的訪客。種子店鋪的流量一定不要忽視，很多人認為種子店鋪的流量不精準，其實種子店鋪應用好了，也會帶來不錯的效果。
b、 自定義店鋪
也可以按店鋪基礎、銷量、等級、風格找相似店鋪，也可以通過數據工具如數據魔方、生意經來找相似店鋪。
根據店鋪投放的效果，現在應用最多的訪客定向就是自定義店鋪，流量精準，效果明顯。
2）興趣點定向
店鋪興趣點和單品興趣點，填入店鋪后，系統會自動匹配出和這個店鋪匹配的興趣點，需要根據店鋪推廣目的加以選擇，每次選擇后會出現圈定人數，圈定人數不能過少，否則獲得的展現較少。
興趣點的流量大，cmp成本低，在店鋪流量補充上還是不錯的。基于本店鋪投放的數據，加上店鋪風格比較統一，興趣點圈定的流量不是統一風格的人群流量，投放后的效果沒有其他的定向上效果明顯。不過在流量獲取上還是比較快的。
3）DMP定向
看下DMP的投放效果，店鋪收藏和寶貝收藏成本低、回報率高，大家就知道DMP投放的重要性。
DMP定向人群精細設置，目前應用比較好的DMP人群定向如下：
a、dmp_收藏本店鋪
b、dmp_客戶訪客來源
c、dmp_購物車
達摩盤后臺的購物車人群、收藏本店鋪人群、客戶訪客來源人群，都是本店鋪的精準意向人群，用這些人群做DMP后臺的定向，效果事半功倍。
以上都是通過投放后數據比較好的DMP定向應用。DMP后臺也在不斷的在更新調整，一定要實時注意后臺的人群跟新，一個新的DMP標簽應用，說不定就會為店鋪帶來不錯的效應。
達摩盤現在為掌柜自行申請，申請入口：http://dmp.taobao.com/#!/join
4、站內外資源位投放
1）站內資源投放：
男裝投放選擇的位置，從我這邊投放的經驗和淘寶上的數據上分析，首焦的位置一直是男裝投放的黃金位置。2屏大圖，天貓通欄也都是站內投放選擇的不錯位置。下面來看下具體的投放效果。
在選擇資源位投放時，一定要結合定向的投放，選擇合適的定向和位置投放。2）站外資源投放：
男裝店鋪投放pc端，大家都知道首頁焦點圖是必投放的位置，但是不能把所有的流量都放在首焦上，首焦的溢價受淘寶活動的影響，波動比較大，競爭也比較激烈，在這個時候站外的投放時必不可少的，流量的補充，品牌的宣傳，同時可以平衡整體投放賬戶的ppc.
站外計劃分網站類型分別建計劃：
比如，在所有資源里面選擇男性小說，可以把這個網站類型的所有資源位添加，進行批量管理。
批量管理后可以效果更加清楚，效果不好的資源位刪除，效果好的資源位可以再建計劃單獨投放。
站外資源位投放效果：
站外投放的小策略：a、資源位的選擇：選擇尺寸、分批建計劃
b、外網鉆展創意的制作
創意實驗室 （制作動態素材） 、站內素材（300*250尺寸，可以同時用于站內和站外資源位）
c、鉆展計劃調整
投放中監測與投放后優化（位置、定向、素材等）、重點計劃單獨投放
五、鉆展整體數據和店鋪銷售額提升
鉆展的流量占比在全店流量的30%左右，為店鋪帶來充足的流量補充。鉆展的當天轉化率在0.56%，在7天效果里可以看到轉化率提升到1.17%。回報率也提升了2.5倍。鉆展的收藏是在其他流量收藏里最高的，這也為店鋪的長期發展帶來不錯的效益。
以上的案例告訴我們鉆展投放時應注意如下4點：
1、控制成本、大量測圖、測試定位與出價，各項互相平衡，讓點擊量、點擊率、點擊單價達到最大的效果。
2、以首頁、活動頁、單品頁為連接頁面，提高鉆石展位的投放價值。
3、分析行業大數據，并結合自身店鋪，定位好投放時間段，提高鉆石展位的投放效果。
4、站內外流量拉伸，流量補充，品牌宣傳
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三、男性類目特別適合投放鉆展資源位
看過以上的案例后，掌柜們是否有點躍躍欲試，別急，鉆展小二幫你梳理下近期熱門資源位，兼具成本低、效果好，很適合男性相關類目來選擇。
1、站內無線App淘寶首頁焦點圖2和3
2015年4月1日，鉆石展位對淘寶app焦點圖進行流量優化，過濾了一些劣質的流量，點擊率大幅度提升，進一步提升了流量的精準度，讓投放成本一降再降。
如下兩個圖分別為無線App淘寶首頁焦點圖2和3從3月31日至4月6日的點擊率變化曲線，可以看到點擊率大幅度提升。最新的整體數據相比3月，平均ctr提升50%，而cpc降低60%。
2、以男性消費者為主的站外媒體和資源位
從4月10日起，所有站外資源位底價都為1分錢，如果想獲得充足定向流量，資源位底價1分錢，相應定向出較高溢價；站外通投流量展現成本很低，性價比也很高，如果想獲得通投流量，那么底價調整下即可獲得。
站外很多媒體都很適合男性相關類目來投放，比如新浪網和新浪微博，“成熟、高端、理性”，男性用戶占大多數。用戶粘性較強，白領居多，80、85后為主，文化水平較高，具有較強的購買力，追逐品質感。除了傳統的男女裝、男女鞋，箱包、數據3C、汽車配件、手表等具有男性特質的類目表現均非常突出。
還有比如鳳凰網，男性和家庭用戶較多，25~49歲買家較多，偏成熟和商務化，購買力強，用戶集中在北、上、廣、杭等大城市。除女裝、男裝等熱賣類目外，住宅家具、家裝主材、戶外登山、數據3C、汽車配件等類目成交機會都很高。
推薦以上媒體后，小二再根據流量和尺寸為掌柜分為以下3類：
a）獲取大流量，日均1000萬PV以上資源位推薦：
b）流量穩定，日均pv在百萬級別的資源位推薦
c）小流量，大收獲，日均PV在10萬級別的資源位推薦
各位掌柜可以根據自身店鋪獲取流量的能力，選擇不同流量級別的資源位，進行投放。同時小二分析了全網投放數據，按不同類目給出站內外推薦資源位，這些資源位和所在行業平均數據對比，點擊率高于平均水平、點擊單擊低于平均水平。下載地址：http://tb.cn/miriZCy（請復制鏈接在瀏覽器打開）
以上就是關于鉆展新男色主義的全部內容，春夏上新，掌柜們趕緊行動起來，若想了解更多鉆石展位動態，
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本文來源： 鉆展告訴你如何抓住男性消費者的心
