直通車是一個(gè)付費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)的工具，如果不懂操作優(yōu)化技巧，難免在競(jìng)爭(zhēng)上落人下方。如今淘寶流量的傾斜，越來越多的用戶更偏向手機(jī)端購物，因此無線直通車的廝殺接踵上演。現(xiàn)在一般店鋪的無線流量跟PC流量均衡，甚至超過PC端流量，無線這塊沃土必須要爭(zhēng)，如何讓無線直通車脫穎而出？下面仔細(xì)說道說道。
一、了解無線直通車與PC端直通車區(qū)別
想要無線直通車脫穎而出，必須有深入的了解是前提，從源頭把握，才能更好的在無線直通車操作中做好優(yōu)化。
總結(jié)幾點(diǎn)無線與PC的主要區(qū)別，先了解無線的特點(diǎn)，接下來要根據(jù)無線區(qū)別于PC的點(diǎn)去選擇更適合無線做推廣的產(chǎn)品：
①使用人群：無線的使用人群更加年輕化，以24-29歲年齡段居多，而且女性用戶多與男性用戶；
②使用時(shí)段：無線不同于PC端的流量高峰期，一般無線在上班前、中午、下班后流量居多，晚上流量是高峰期；
③使用場(chǎng)景：一般消費(fèi)者用手機(jī)大多數(shù)是在上下班地鐵、公交、午休吃飯或者與朋友聚會(huì)的時(shí)間段；
④展現(xiàn)位置：不同于PC端有單獨(dú)直通車展示位，無線端的展示位是和自然搜索排序展示在一起；
⑤展示規(guī)則：既然跟自然排序一起展示，那么直通車的展示位就有一定的規(guī)律，這個(gè)下邊會(huì)詳細(xì)講到；
⑥停留時(shí)間：因?yàn)闊o線端一般都是利用間隙時(shí)間來瀏覽，所以無線端相比PC端來說，停留時(shí)間相對(duì)短，而無線端的打開速度也就有更高的要求，一般3秒頁面打不開很多顧客就會(huì)跳失，晚上停留時(shí)間相對(duì)白天長(zhǎng)。
二、無線直通車選款
并不是所有適合在PC端推廣的寶貝就一定適合在無線端推廣，無線端顧客更趨向購買價(jià)格相對(duì)較低的產(chǎn)品，還有無線詳情一定要做,可以根據(jù)自身店鋪后臺(tái)數(shù)據(jù)，選擇在無線停留時(shí)間和轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高的產(chǎn)品。還有第一個(gè)評(píng)價(jià)一定要是好評(píng)的產(chǎn)品，因?yàn)樵跓o線端前排會(huì)展示一個(gè)評(píng)價(jià)內(nèi)容。
可以參考生意參謀商品效果數(shù)據(jù)，選擇最近一段時(shí)間無線端瀏覽較多、轉(zhuǎn)化較好、加購次數(shù)較高的產(chǎn)品優(yōu)先選擇。
三、無線直通車展示位
1、明星店鋪位置
無線端直通車跟PC端直通車一樣會(huì)有店鋪的展示位置，這里的位置流量是非常優(yōu)質(zhì)的。但并不是所有店鋪都可以投放這個(gè)位置，是有一定的限制條件，也一方面更保證了流量的優(yōu)質(zhì)。雖然明星店鋪的競(jìng)價(jià)很高，但是點(diǎn)擊率也是非常高的，一般可以再50%以上，所以平均點(diǎn)擊單價(jià)并不高。
2、直通車普通搜索結(jié)果頁位置
無線端同樣是通過消費(fèi)者搜索關(guān)鍵詞進(jìn)行產(chǎn)品的展示，當(dāng)消費(fèi)者輸入關(guān)鍵詞搜索后，在顯示結(jié)果列表中其中帶有“HOT”字樣的就是無線直通車展示位。不同無線端設(shè)備展示出來的位置可能會(huì)不同，但都是有規(guī)律的，比如iphone是前三個(gè)直通車展示位每間隔5個(gè)是一個(gè)位置，之后是每間隔10個(gè)是一個(gè)位置，也就是1+5+1+5+10+1+10+1......如此循環(huán)。
無線直通車展示位的好處：
①、在搜索結(jié)果第一位就是無線直通車位，而搜索結(jié)果首屏的流量占據(jù)60%，所以如果能搶占到這個(gè)位置，那點(diǎn)擊率自然是超高。
②、搜索結(jié)果是和自然搜索列表一起展示，讓不懂行的買家朋友們會(huì)對(duì)直通車位置展示有格外好感，會(huì)覺得這是淘寶推薦的更好寶貝，內(nèi)心認(rèn)可度會(huì)更高。
四、無線端選詞及溢價(jià)
無線端的溢價(jià)改版后從原來的200%增加到400%，一方面說明了淘寶對(duì)無線端流量的重視，另一方面也方面商家投放更側(cè)重?zé)o線端。在建立計(jì)劃時(shí)以無線端投放為主的計(jì)劃可以把無線溢價(jià)提到300%+。通過降低PC端出價(jià)，提高無線端溢價(jià)來提升無線端獲取流量能力。
無線端選詞：
無線端的推廣要讓關(guān)鍵詞的手機(jī)標(biāo)都亮起來，找到更適合無線端投放的關(guān)鍵詞，無線端的投放效果才會(huì)更好。從哪里選擇更適合無線端推廣的關(guān)鍵詞，我們可以利用直通車后臺(tái)系統(tǒng)推薦里手機(jī)標(biāo)中的關(guān)鍵詞。
當(dāng)添加了關(guān)鍵詞后系統(tǒng)也會(huì)給出提示，這是系統(tǒng)根據(jù)店鋪情況進(jìn)行推薦的，可以添加這些關(guān)鍵詞。
還有手機(jī)搜索下拉框、搜索熱點(diǎn)選購中的關(guān)鍵詞，這些都是無線端流量比較好的關(guān)鍵詞，根據(jù)自身寶貝選擇添加。 生意參謀——專題工具——選詞助手，選擇無線，這里關(guān)鍵詞也可以參考。關(guān)于無線選詞的方法很多，這里就不一一介紹了。
五、無線端質(zhì)量得分
如今無線端跟PC端的質(zhì)量得分分開，更便于賣家們觀察無線端關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分表現(xiàn)，從而做出正確的優(yōu)化調(diào)整。
下邊說幾點(diǎn)比較重要的無線端質(zhì)量得分影響因素：
①相關(guān)性：無線端相關(guān)性是比較重要的，相關(guān)性包括關(guān)鍵詞與標(biāo)題、屬性、類目匹配度的相關(guān)。在直通車標(biāo)題中的關(guān)鍵詞，相關(guān)性質(zhì)量分會(huì)比較高，之后養(yǎng)詞也會(huì)更容易些。所以一定要選擇跟自身產(chǎn)品相關(guān)性好的關(guān)鍵詞。
②點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率毋庸置疑，都知道它的重要性，點(diǎn)擊率短期內(nèi)能得到較大的提升，質(zhì)量得分也會(huì)漲的很快。點(diǎn)擊率主要又是受圖片的影響，所以一張好的推廣圖是點(diǎn)擊率提升的開端，創(chuàng)意圖一定要做到主體清晰、背景簡(jiǎn)潔、文案少而精，不能喧賓奪主，圖片不得拼接、拒絕牛皮癬。
③轉(zhuǎn)化率：質(zhì)量得分的影響因素其中有一個(gè)是客戶體驗(yàn)，轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)就直接表現(xiàn)了產(chǎn)品的受眾率，如果轉(zhuǎn)化率很低淘寶就會(huì)斷定為該寶貝是不被買家所喜歡的，所以自然會(huì)減少其展示的機(jī)會(huì)。而我們開車轉(zhuǎn)化率高才能提升投入產(chǎn)出比，直通車投放才會(huì)有盈利，轉(zhuǎn)化率是必須要重視的，對(duì)于長(zhǎng)期轉(zhuǎn)化很差的關(guān)鍵詞一定要及時(shí)刪除替換新詞，不然會(huì)拉低質(zhì)量得分，也會(huì)影響整體的投放效果。
六、無線直通車出價(jià)
無線端的PPC一般相對(duì)PC端較低，一是無線端的出價(jià)相對(duì)低些，然后就是無線端的點(diǎn)擊率會(huì)比較高，從而降低了無線關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊單價(jià)。
前邊有提到無線端首屏流量占到60%，所以如果關(guān)鍵詞能出價(jià)到首頁位置，那所得到的流量是可想而知的。直通車調(diào)價(jià)有個(gè)移動(dòng)搜索首屏預(yù)估出價(jià)，這個(gè)如果能在承受的范圍內(nèi)可以進(jìn)行嘗試，放到首位觀察該關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊以及轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。雖然出價(jià)會(huì)較高，但點(diǎn)擊率一般都不會(huì)差，所以PPC并沒有這么高。
另外，無線端也有站內(nèi)和站外資源位之分，當(dāng)站內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的時(shí)候，可以嘗試去投放站外，站外的出價(jià)會(huì)很低，平均點(diǎn)擊單價(jià)下來可能就只有幾分錢。
對(duì)于無線端出價(jià)的幾點(diǎn)建議：出價(jià)可以大膽一些，因?yàn)榭圪M(fèi)也是由下一名出價(jià)決定的，并不是出價(jià)越高扣費(fèi)就會(huì)越高。如果出價(jià)獲得較好的位置，點(diǎn)擊率起來了，那么最后的扣費(fèi)會(huì)很低；無線長(zhǎng)尾詞盡量高出價(jià)，平均高于市場(chǎng)均價(jià)的130%，因?yàn)殚L(zhǎng)尾詞流量精準(zhǔn)，后期能帶來利潤(rùn)；熱詞量力而為，如果寶貝在價(jià)格和銷量上沒有太大優(yōu)勢(shì)，熱詞盡量不要出高價(jià)搶靠前的位置；后期要根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋不斷進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，前期可以根據(jù)質(zhì)量得分來調(diào)，質(zhì)量得分如果上漲價(jià)格可以適當(dāng)下調(diào)，下降則上調(diào)。
無線直通車投放策略：
很多商家后臺(tái)是無法單獨(dú)投放無線端，這時(shí)候要想注重?zé)o線的投放，需要的投放策略是：①、關(guān)閉PC端與移動(dòng)端淘寶站外，加大移動(dòng)端推廣力度即提高無線端投放折扣，可降低PC端寶貝關(guān)鍵詞出價(jià)，通過提高移動(dòng)折扣的形式來調(diào)整無線端權(quán)重；② 單獨(dú)測(cè)試移動(dòng)設(shè)備端站內(nèi)/站外策略。無線站內(nèi)測(cè)試法：開啟PC端，只開移動(dòng)端淘寶站內(nèi)進(jìn)行投放；無線站外測(cè)試法：開啟PC端，只開移動(dòng)端淘寶站外進(jìn)行投放。投放后可通過數(shù)據(jù)反饋來觀察投放效果，從而進(jìn)行下一步的優(yōu)化調(diào)整。
七、無線投放時(shí)間和地域
1、時(shí)間
無線端的流量時(shí)間跟PC端是有區(qū)別的，跟PC相同的時(shí)間段是晚上20-22點(diǎn)是流量高峰期，并且停留時(shí)間也會(huì)比較長(zhǎng)，這段時(shí)間是消費(fèi)者購買意向較高的時(shí)間段。白天則是一般利用間隙時(shí)間來進(jìn)行大體瀏覽加購或者收藏。
2、地域
無線對(duì)網(wǎng)絡(luò)要求較高，一定要是WIFI覆蓋較廣地區(qū)，一般地域設(shè)置要關(guān)閉港澳臺(tái)以及海外，還有一些偏遠(yuǎn)地區(qū)，以免郵費(fèi)過高，得不償失。還有就是關(guān)閉同行集中地，以免產(chǎn)生過多惡意點(diǎn)擊，雖然淘寶現(xiàn)在有系統(tǒng)屏蔽一些惡意點(diǎn)擊，但還是謹(jǐn)慎投放的好。計(jì)劃建立前期養(yǎng)詞階段可以只投放部分少量地區(qū)，來快速提升養(yǎng)詞效果。
八、無線寶貝優(yōu)化
無線端推廣的寶貝手機(jī)專享價(jià)和淘金幣一定要設(shè)置，搜索結(jié)果頁會(huì)有顯示，有一定的加權(quán)，如果利益允許的情況下產(chǎn)品最好包郵。產(chǎn)品主圖一定要突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，并且清晰，多角度展示產(chǎn)品。
系統(tǒng)推薦展示的評(píng)價(jià)參考維度：買家等級(jí)高的，評(píng)價(jià)詳細(xì)的，店鋪DSR同樣很重要。第一個(gè)評(píng)價(jià)一定是好評(píng)，DSR都標(biāo)紅，全方面優(yōu)化調(diào)整店鋪。
除了無線端直通車的推廣以外，還有一些手機(jī)端活動(dòng)也要積極參與，通過活動(dòng)提升銷量，也可以提高搜索權(quán)重。下邊鬼才說一下關(guān)于淘寶活動(dòng)轉(zhuǎn)化率需要注意的幾點(diǎn)：
1、產(chǎn)品詳情頁
手機(jī)端詳情頁單獨(dú)裝修不僅會(huì)給我們無線端加權(quán)而且還會(huì)提升客戶的打開速度，從而提高客戶的瀏覽體驗(yàn)。所以，寶貝詳情頁也是提高手機(jī)轉(zhuǎn)化率的重要因素之一。手機(jī)端訪客在瀏覽寶貝詳情頁時(shí)，不像PC端停留很長(zhǎng)時(shí)間，手機(jī)加載很慢，就會(huì)導(dǎo)致跳失。
賣家們切忌不要把pc端的詳情頁照搬到手機(jī)端詳情頁。手機(jī)端的寶貝詳情頁要簡(jiǎn)單突出寶貝賣點(diǎn)就好，需要注意的地方：文字少，展示多；寶貝賣點(diǎn)突出；產(chǎn)品細(xì)節(jié)一定要有；整體布局合理且符合買家瀏覽習(xí)慣。
手機(jī)寶貝詳情頁的排版：
①、寶貝活動(dòng)海報(bào)圖。
②、寶貝的基本信息。
③、寶貝的實(shí)拍圖。
④、寶貝的細(xì)節(jié)圖。
⑤、資質(zhì)證明、售后、好評(píng)。
2、寶貝主圖
手機(jī)端寶貝主圖也是很關(guān)鍵的。做好5張寶貝主圖會(huì)直接給咱家達(dá)到轉(zhuǎn)化的作用，記住一定要清晰簡(jiǎn)潔。需要注意的地方：主打品牌的主圖要有LOGO；突出寶貝賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)；充分利用五張主圖多角度展示產(chǎn)品；圖片清晰，沒有牛皮癬。
3、淘金幣
淘金幣C店賣家不要忘記，又是一個(gè)加權(quán)的，但是只有C店可以設(shè)置淘金幣，相對(duì)天貓店鋪這個(gè)是非常有優(yōu)勢(shì)的。設(shè)置了淘金幣、手機(jī)專享價(jià)，會(huì)優(yōu)先展示在前面。
4、標(biāo)題
標(biāo)題對(duì)于顧客搜索我們店鋪的寶貝是很關(guān)鍵的。我們標(biāo)題最好是可以多加熱詞、轉(zhuǎn)化詞那樣才能提升更高的轉(zhuǎn)化。
5 直通車關(guān)鍵詞
直通車關(guān)鍵詞打上手機(jī)標(biāo)志，和我們手機(jī)端越匹配，質(zhì)量得分越高的話就和我們手機(jī)端相關(guān)性越高，而且會(huì)在手機(jī)端直通車展位展示可以讓寶貝展現(xiàn)在前面。
6 手機(jī)端廣告投放
除了直通車以外手機(jī)端鉆展也是不錯(cuò)的一個(gè)廣告投放，對(duì)我們的流量、點(diǎn)擊率、成交都是會(huì)有很大幫助的。
參加手機(jī)活動(dòng)技巧：
淘寶活動(dòng)流量也是免費(fèi)流量的重中之重，每個(gè)店鋪的爆款、店鋪大量流量的引入都是密不可分。
1、活動(dòng)前準(zhǔn)備
①提前做好店鋪整體預(yù)熱，讓更多的新老客戶知道你在做活動(dòng)，可以通過付費(fèi)流量告訴客戶要做的活動(dòng)內(nèi)容，那樣對(duì)轉(zhuǎn)化很好。
②報(bào)活動(dòng)的時(shí)候，最好不要選店鋪內(nèi)的爆款，報(bào)活動(dòng)是大起大落的，對(duì)于店鋪內(nèi)的爆款報(bào)活動(dòng)，影響我們店鋪的整體權(quán)重。
③要時(shí)時(shí)關(guān)注你想要的活動(dòng)頁面，免得活動(dòng)開始的時(shí)候頁面鏈接錯(cuò)誤或者跳轉(zhuǎn)其他頁面。
④要選擇應(yīng)季性的產(chǎn)品，那樣才會(huì)有更好的提升，可以瞬間突破寶貝銷量。
⑤前期可以對(duì)于產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)款，選大眾受歡迎的，點(diǎn)擊率高的寶貝。
2 手機(jī)活動(dòng)需要注意
①淘寶活動(dòng)前后客服的重要工作，客服是成交轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。賣家們對(duì)于一些客戶提出來的問題，要靈活回答。比如說討價(jià)還價(jià)的客戶如何回答、好評(píng)返現(xiàn)（要及時(shí)告訴客戶店鋪內(nèi)的優(yōu)惠）和活動(dòng)后的一些問題。
②運(yùn)用淘寶活動(dòng)提升店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分：在淘寶活動(dòng)中，要適當(dāng)給客戶優(yōu)惠。對(duì)于一些喜歡討便宜的客戶，是很受用的。
③重點(diǎn)提煉活動(dòng)中的優(yōu)質(zhì)客戶：在活動(dòng)中，下單金額大、重復(fù)購買的，都可以作為我們的優(yōu)質(zhì)客戶，在以后的上新、店鋪優(yōu)惠活動(dòng)，都可以及通知。
無線端流量迅猛增長(zhǎng)之勢(shì)不會(huì)停止，抓住無線端會(huì)讓店鋪重新生機(jī)盎然。
一、了解無線直通車與PC端直通車區(qū)別
想要無線直通車脫穎而出，必須有深入的了解是前提，從源頭把握，才能更好的在無線直通車操作中做好優(yōu)化。
總結(jié)幾點(diǎn)無線與PC的主要區(qū)別，先了解無線的特點(diǎn)，接下來要根據(jù)無線區(qū)別于PC的點(diǎn)去選擇更適合無線做推廣的產(chǎn)品：
①使用人群：無線的使用人群更加年輕化，以24-29歲年齡段居多，而且女性用戶多與男性用戶；
②使用時(shí)段：無線不同于PC端的流量高峰期，一般無線在上班前、中午、下班后流量居多，晚上流量是高峰期；
③使用場(chǎng)景：一般消費(fèi)者用手機(jī)大多數(shù)是在上下班地鐵、公交、午休吃飯或者與朋友聚會(huì)的時(shí)間段；
④展現(xiàn)位置：不同于PC端有單獨(dú)直通車展示位，無線端的展示位是和自然搜索排序展示在一起；
⑤展示規(guī)則：既然跟自然排序一起展示，那么直通車的展示位就有一定的規(guī)律，這個(gè)下邊會(huì)詳細(xì)講到；
⑥停留時(shí)間：因?yàn)闊o線端一般都是利用間隙時(shí)間來瀏覽，所以無線端相比PC端來說，停留時(shí)間相對(duì)短，而無線端的打開速度也就有更高的要求，一般3秒頁面打不開很多顧客就會(huì)跳失，晚上停留時(shí)間相對(duì)白天長(zhǎng)。
二、無線直通車選款
并不是所有適合在PC端推廣的寶貝就一定適合在無線端推廣，無線端顧客更趨向購買價(jià)格相對(duì)較低的產(chǎn)品，還有無線詳情一定要做,可以根據(jù)自身店鋪后臺(tái)數(shù)據(jù)，選擇在無線停留時(shí)間和轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高的產(chǎn)品。還有第一個(gè)評(píng)價(jià)一定要是好評(píng)的產(chǎn)品，因?yàn)樵跓o線端前排會(huì)展示一個(gè)評(píng)價(jià)內(nèi)容。
可以參考生意參謀商品效果數(shù)據(jù)，選擇最近一段時(shí)間無線端瀏覽較多、轉(zhuǎn)化較好、加購次數(shù)較高的產(chǎn)品優(yōu)先選擇。三、無線直通車展示位
1、明星店鋪位置
無線端直通車跟PC端直通車一樣會(huì)有店鋪的展示位置，這里的位置流量是非常優(yōu)質(zhì)的。但并不是所有店鋪都可以投放這個(gè)位置，是有一定的限制條件，也一方面更保證了流量的優(yōu)質(zhì)。雖然明星店鋪的競(jìng)價(jià)很高，但是點(diǎn)擊率也是非常高的，一般可以再50%以上，所以平均點(diǎn)擊單價(jià)并不高。
2、直通車普通搜索結(jié)果頁位置無線端同樣是通過消費(fèi)者搜索關(guān)鍵詞進(jìn)行產(chǎn)品的展示，當(dāng)消費(fèi)者輸入關(guān)鍵詞搜索后，在顯示結(jié)果列表中其中帶有“HOT”字樣的就是無線直通車展示位。不同無線端設(shè)備展示出來的位置可能會(huì)不同，但都是有規(guī)律的，比如iphone是前三個(gè)直通車展示位每間隔5個(gè)是一個(gè)位置，之后是每間隔10個(gè)是一個(gè)位置，也就是1+5+1+5+10+1+10+1......如此循環(huán)。
無線直通車展示位的好處：①、在搜索結(jié)果第一位就是無線直通車位，而搜索結(jié)果首屏的流量占據(jù)60%，所以如果能搶占到這個(gè)位置，那點(diǎn)擊率自然是超高。
②、搜索結(jié)果是和自然搜索列表一起展示，讓不懂行的買家朋友們會(huì)對(duì)直通車位置展示有格外好感，會(huì)覺得這是淘寶推薦的更好寶貝，內(nèi)心認(rèn)可度會(huì)更高。
四、無線端選詞及溢價(jià)
無線端的溢價(jià)改版后從原來的200%增加到400%，一方面說明了淘寶對(duì)無線端流量的重視，另一方面也方面商家投放更側(cè)重?zé)o線端。在建立計(jì)劃時(shí)以無線端投放為主的計(jì)劃可以把無線溢價(jià)提到300%+。通過降低PC端出價(jià)，提高無線端溢價(jià)來提升無線端獲取流量能力。
無線端選詞：
無線端的推廣要讓關(guān)鍵詞的手機(jī)標(biāo)都亮起來，找到更適合無線端投放的關(guān)鍵詞，無線端的投放效果才會(huì)更好。從哪里選擇更適合無線端推廣的關(guān)鍵詞，我們可以利用直通車后臺(tái)系統(tǒng)推薦里手機(jī)標(biāo)中的關(guān)鍵詞。
當(dāng)添加了關(guān)鍵詞后系統(tǒng)也會(huì)給出提示，這是系統(tǒng)根據(jù)店鋪情況進(jìn)行推薦的，可以添加這些關(guān)鍵詞。
還有手機(jī)搜索下拉框、搜索熱點(diǎn)選購中的關(guān)鍵詞，這些都是無線端流量比較好的關(guān)鍵詞，根據(jù)自身寶貝選擇添加。 生意參謀——專題工具——選詞助手，選擇無線，這里關(guān)鍵詞也可以參考。關(guān)于無線選詞的方法很多，這里就不一一介紹了。五、無線端質(zhì)量得分
如今無線端跟PC端的質(zhì)量得分分開，更便于賣家們觀察無線端關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分表現(xiàn)，從而做出正確的優(yōu)化調(diào)整。
下邊說幾點(diǎn)比較重要的無線端質(zhì)量得分影響因素：
①相關(guān)性：無線端相關(guān)性是比較重要的，相關(guān)性包括關(guān)鍵詞與標(biāo)題、屬性、類目匹配度的相關(guān)。在直通車標(biāo)題中的關(guān)鍵詞，相關(guān)性質(zhì)量分會(huì)比較高，之后養(yǎng)詞也會(huì)更容易些。所以一定要選擇跟自身產(chǎn)品相關(guān)性好的關(guān)鍵詞。
②點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率毋庸置疑，都知道它的重要性，點(diǎn)擊率短期內(nèi)能得到較大的提升，質(zhì)量得分也會(huì)漲的很快。點(diǎn)擊率主要又是受圖片的影響，所以一張好的推廣圖是點(diǎn)擊率提升的開端，創(chuàng)意圖一定要做到主體清晰、背景簡(jiǎn)潔、文案少而精，不能喧賓奪主，圖片不得拼接、拒絕牛皮癬。
③轉(zhuǎn)化率：質(zhì)量得分的影響因素其中有一個(gè)是客戶體驗(yàn)，轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)就直接表現(xiàn)了產(chǎn)品的受眾率，如果轉(zhuǎn)化率很低淘寶就會(huì)斷定為該寶貝是不被買家所喜歡的，所以自然會(huì)減少其展示的機(jī)會(huì)。而我們開車轉(zhuǎn)化率高才能提升投入產(chǎn)出比，直通車投放才會(huì)有盈利，轉(zhuǎn)化率是必須要重視的，對(duì)于長(zhǎng)期轉(zhuǎn)化很差的關(guān)鍵詞一定要及時(shí)刪除替換新詞，不然會(huì)拉低質(zhì)量得分，也會(huì)影響整體的投放效果。六、無線直通車出價(jià)
無線端的PPC一般相對(duì)PC端較低，一是無線端的出價(jià)相對(duì)低些，然后就是無線端的點(diǎn)擊率會(huì)比較高，從而降低了無線關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊單價(jià)。
前邊有提到無線端首屏流量占到60%，所以如果關(guān)鍵詞能出價(jià)到首頁位置，那所得到的流量是可想而知的。直通車調(diào)價(jià)有個(gè)移動(dòng)搜索首屏預(yù)估出價(jià)，這個(gè)如果能在承受的范圍內(nèi)可以進(jìn)行嘗試，放到首位觀察該關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊以及轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。雖然出價(jià)會(huì)較高，但點(diǎn)擊率一般都不會(huì)差，所以PPC并沒有這么高。
另外，無線端也有站內(nèi)和站外資源位之分，當(dāng)站內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的時(shí)候，可以嘗試去投放站外，站外的出價(jià)會(huì)很低，平均點(diǎn)擊單價(jià)下來可能就只有幾分錢。對(duì)于無線端出價(jià)的幾點(diǎn)建議：出價(jià)可以大膽一些，因?yàn)榭圪M(fèi)也是由下一名出價(jià)決定的，并不是出價(jià)越高扣費(fèi)就會(huì)越高。如果出價(jià)獲得較好的位置，點(diǎn)擊率起來了，那么最后的扣費(fèi)會(huì)很低；無線長(zhǎng)尾詞盡量高出價(jià)，平均高于市場(chǎng)均價(jià)的130%，因?yàn)殚L(zhǎng)尾詞流量精準(zhǔn)，后期能帶來利潤(rùn)；熱詞量力而為，如果寶貝在價(jià)格和銷量上沒有太大優(yōu)勢(shì)，熱詞盡量不要出高價(jià)搶靠前的位置；后期要根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋不斷進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，前期可以根據(jù)質(zhì)量得分來調(diào)，質(zhì)量得分如果上漲價(jià)格可以適當(dāng)下調(diào)，下降則上調(diào)。
無線直通車投放策略：
很多商家后臺(tái)是無法單獨(dú)投放無線端，這時(shí)候要想注重?zé)o線的投放，需要的投放策略是：①、關(guān)閉PC端與移動(dòng)端淘寶站外，加大移動(dòng)端推廣力度即提高無線端投放折扣，可降低PC端寶貝關(guān)鍵詞出價(jià)，通過提高移動(dòng)折扣的形式來調(diào)整無線端權(quán)重；② 單獨(dú)測(cè)試移動(dòng)設(shè)備端站內(nèi)/站外策略。無線站內(nèi)測(cè)試法：開啟PC端，只開移動(dòng)端淘寶站內(nèi)進(jìn)行投放；無線站外測(cè)試法：開啟PC端，只開移動(dòng)端淘寶站外進(jìn)行投放。投放后可通過數(shù)據(jù)反饋來觀察投放效果，從而進(jìn)行下一步的優(yōu)化調(diào)整。
七、無線投放時(shí)間和地域
1、時(shí)間
無線端的流量時(shí)間跟PC端是有區(qū)別的，跟PC相同的時(shí)間段是晚上20-22點(diǎn)是流量高峰期，并且停留時(shí)間也會(huì)比較長(zhǎng)，這段時(shí)間是消費(fèi)者購買意向較高的時(shí)間段。白天則是一般利用間隙時(shí)間來進(jìn)行大體瀏覽加購或者收藏。
2、地域無線對(duì)網(wǎng)絡(luò)要求較高，一定要是WIFI覆蓋較廣地區(qū)，一般地域設(shè)置要關(guān)閉港澳臺(tái)以及海外，還有一些偏遠(yuǎn)地區(qū)，以免郵費(fèi)過高，得不償失。還有就是關(guān)閉同行集中地，以免產(chǎn)生過多惡意點(diǎn)擊，雖然淘寶現(xiàn)在有系統(tǒng)屏蔽一些惡意點(diǎn)擊，但還是謹(jǐn)慎投放的好。計(jì)劃建立前期養(yǎng)詞階段可以只投放部分少量地區(qū)，來快速提升養(yǎng)詞效果。
八、無線寶貝優(yōu)化
無線端推廣的寶貝手機(jī)專享價(jià)和淘金幣一定要設(shè)置，搜索結(jié)果頁會(huì)有顯示，有一定的加權(quán)，如果利益允許的情況下產(chǎn)品最好包郵。產(chǎn)品主圖一定要突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，并且清晰，多角度展示產(chǎn)品。
系統(tǒng)推薦展示的評(píng)價(jià)參考維度：買家等級(jí)高的，評(píng)價(jià)詳細(xì)的，店鋪DSR同樣很重要。第一個(gè)評(píng)價(jià)一定是好評(píng)，DSR都標(biāo)紅，全方面優(yōu)化調(diào)整店鋪。除了無線端直通車的推廣以外，還有一些手機(jī)端活動(dòng)也要積極參與，通過活動(dòng)提升銷量，也可以提高搜索權(quán)重。下邊鬼才說一下關(guān)于淘寶活動(dòng)轉(zhuǎn)化率需要注意的幾點(diǎn)：
1、產(chǎn)品詳情頁
手機(jī)端詳情頁單獨(dú)裝修不僅會(huì)給我們無線端加權(quán)而且還會(huì)提升客戶的打開速度，從而提高客戶的瀏覽體驗(yàn)。所以，寶貝詳情頁也是提高手機(jī)轉(zhuǎn)化率的重要因素之一。手機(jī)端訪客在瀏覽寶貝詳情頁時(shí)，不像PC端停留很長(zhǎng)時(shí)間，手機(jī)加載很慢，就會(huì)導(dǎo)致跳失。
賣家們切忌不要把pc端的詳情頁照搬到手機(jī)端詳情頁。手機(jī)端的寶貝詳情頁要簡(jiǎn)單突出寶貝賣點(diǎn)就好，需要注意的地方：文字少，展示多；寶貝賣點(diǎn)突出；產(chǎn)品細(xì)節(jié)一定要有；整體布局合理且符合買家瀏覽習(xí)慣。
手機(jī)寶貝詳情頁的排版：
①、寶貝活動(dòng)海報(bào)圖。
②、寶貝的基本信息。
③、寶貝的實(shí)拍圖。
④、寶貝的細(xì)節(jié)圖。
⑤、資質(zhì)證明、售后、好評(píng)。
2、寶貝主圖
手機(jī)端寶貝主圖也是很關(guān)鍵的。做好5張寶貝主圖會(huì)直接給咱家達(dá)到轉(zhuǎn)化的作用，記住一定要清晰簡(jiǎn)潔。需要注意的地方：主打品牌的主圖要有LOGO；突出寶貝賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)；充分利用五張主圖多角度展示產(chǎn)品；圖片清晰，沒有牛皮癬。
3、淘金幣
淘金幣C店賣家不要忘記，又是一個(gè)加權(quán)的，但是只有C店可以設(shè)置淘金幣，相對(duì)天貓店鋪這個(gè)是非常有優(yōu)勢(shì)的。設(shè)置了淘金幣、手機(jī)專享價(jià)，會(huì)優(yōu)先展示在前面。
4、標(biāo)題
標(biāo)題對(duì)于顧客搜索我們店鋪的寶貝是很關(guān)鍵的。我們標(biāo)題最好是可以多加熱詞、轉(zhuǎn)化詞那樣才能提升更高的轉(zhuǎn)化。
5 直通車關(guān)鍵詞
直通車關(guān)鍵詞打上手機(jī)標(biāo)志，和我們手機(jī)端越匹配，質(zhì)量得分越高的話就和我們手機(jī)端相關(guān)性越高，而且會(huì)在手機(jī)端直通車展位展示可以讓寶貝展現(xiàn)在前面。
6 手機(jī)端廣告投放
除了直通車以外手機(jī)端鉆展也是不錯(cuò)的一個(gè)廣告投放，對(duì)我們的流量、點(diǎn)擊率、成交都是會(huì)有很大幫助的。
參加手機(jī)活動(dòng)技巧：
淘寶活動(dòng)流量也是免費(fèi)流量的重中之重，每個(gè)店鋪的爆款、店鋪大量流量的引入都是密不可分。
1、活動(dòng)前準(zhǔn)備
①提前做好店鋪整體預(yù)熱，讓更多的新老客戶知道你在做活動(dòng)，可以通過付費(fèi)流量告訴客戶要做的活動(dòng)內(nèi)容，那樣對(duì)轉(zhuǎn)化很好。
②報(bào)活動(dòng)的時(shí)候，最好不要選店鋪內(nèi)的爆款，報(bào)活動(dòng)是大起大落的，對(duì)于店鋪內(nèi)的爆款報(bào)活動(dòng)，影響我們店鋪的整體權(quán)重。
③要時(shí)時(shí)關(guān)注你想要的活動(dòng)頁面，免得活動(dòng)開始的時(shí)候頁面鏈接錯(cuò)誤或者跳轉(zhuǎn)其他頁面。
④要選擇應(yīng)季性的產(chǎn)品，那樣才會(huì)有更好的提升，可以瞬間突破寶貝銷量。
⑤前期可以對(duì)于產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)款，選大眾受歡迎的，點(diǎn)擊率高的寶貝。
2 手機(jī)活動(dòng)需要注意
①淘寶活動(dòng)前后客服的重要工作，客服是成交轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。賣家們對(duì)于一些客戶提出來的問題，要靈活回答。比如說討價(jià)還價(jià)的客戶如何回答、好評(píng)返現(xiàn)（要及時(shí)告訴客戶店鋪內(nèi)的優(yōu)惠）和活動(dòng)后的一些問題。
②運(yùn)用淘寶活動(dòng)提升店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分：在淘寶活動(dòng)中，要適當(dāng)給客戶優(yōu)惠。對(duì)于一些喜歡討便宜的客戶，是很受用的。
③重點(diǎn)提煉活動(dòng)中的優(yōu)質(zhì)客戶：在活動(dòng)中，下單金額大、重復(fù)購買的，都可以作為我們的優(yōu)質(zhì)客戶，在以后的上新、店鋪優(yōu)惠活動(dòng)，都可以及通知。
無線端流量迅猛增長(zhǎng)之勢(shì)不會(huì)停止，抓住無線端會(huì)讓店鋪重新生機(jī)盎然。
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本文來源： 無線優(yōu)化有奇招 幾招打通無線任督二脈
