隨著淘寶店鋪越開越多，同質(zhì)化產(chǎn)品也相對(duì)應(yīng)增加。店鋪如何才能在眾多相同的產(chǎn)品店鋪中脫穎而出，同質(zhì)化產(chǎn)品怎樣賣出高價(jià)？除了產(chǎn)品要具有獨(dú)特的個(gè)性、過硬的品質(zhì)外，還需要有吸引力的包裝。這個(gè)包裝不單顯示在賣點(diǎn)的提煉上，還有文字圖片的結(jié)合點(diǎn)上。只有這樣才能彰顯出店家的專業(yè)和高性價(jià)比。
為了方便解說同質(zhì)化產(chǎn)品賣出高價(jià)的方法，小編舉一個(gè)這樣的案例：一家賣食補(bǔ)養(yǎng)生沖泡粉的店，店主的描述是：市場(chǎng)受眾小，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)厲害，我們的定價(jià)屬于同行業(yè)中上。由于該店鋪的定價(jià)是在中端，那么，怎樣顯得店鋪的專業(yè)，高性價(jià)比和與眾不同？這個(gè)問題說白了就是如何做一家有逼格的店鋪？
首先，是吐槽環(huán)節(jié)。打開店鋪頁面首先看到品牌名：膳良食品。膳一個(gè)是吃的意思，又取其于“善良”同音，有良心的食品，還算是一個(gè)切合產(chǎn)品的品牌名，也做到了逼格店鋪的第一步。
但SLOGAN“香傳百年養(yǎng)悅今生”是幾個(gè)意思？濃濃的精油感是怎么回事？養(yǎng)生食品而已，能有多香；不是真•老字號(hào)，何來“百年”；“養(yǎng)悅今生”養(yǎng)生可以理解，“悅”從何而來？
店招上又有“食補(bǔ)中國(guó)膳良秘造”、“中華膳食養(yǎng)生良心品牌”，一個(gè)品牌傳達(dá)一個(gè)理念，這些都是消費(fèi)者的理性訴求——吃了這貨能養(yǎng)生。在詳情頁的問題上，該店鋪無意義的大字大圖太多，字體大小也不同，產(chǎn)品特點(diǎn)不集中，描述毫無邏輯，空洞的文案占據(jù)了首屏消費(fèi)者獲取信息最集中的位置，因此，你會(huì)不知道哪個(gè)才是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
產(chǎn)品特點(diǎn)總結(jié)了三點(diǎn)，詞匯描述如下：
特點(diǎn)一：不含添加劑，大自然的搬運(yùn)工。天朝食品安全放心，良心食品絕對(duì)安全可靠，附上幾個(gè)機(jī)構(gòu)的檢驗(yàn)證書，不要用超大的圖。工廠干凈整潔，員工統(tǒng)一白大褂的高大上照片這些場(chǎng)景比你說一萬次的安全都要有用。
特點(diǎn)二：味道好、粉質(zhì)細(xì)。“口感絲滑如酥”，德芙巧克力亂入。粉質(zhì)細(xì)可以說是“極致研磨”，詳情頁里已經(jīng)放了對(duì)比圖，但是不敢加上說明，左邊是我家的粉右邊是別家的劣質(zhì)粉，這樣一對(duì)比就有明顯的優(yōu)劣之分了。
特點(diǎn)三:精選上等食材。“藥食同源食材”，意為選用中藥標(biāo)準(zhǔn)精選食材，放個(gè)原產(chǎn)地美圖，粉從材料種植源頭保證食品質(zhì)量。
因此，詳情頁的重點(diǎn)在于簡(jiǎn)單易懂的分點(diǎn)列出產(chǎn)品的功能，加上與低價(jià)產(chǎn)品的對(duì)比，圖不用太大，說清楚對(duì)比就好了。你比別人貴原因在哪？一是，貴在原材料好；二是，貴在研磨制作過程安全清潔等等，但上述東西往往還不足以支撐所謂的“定價(jià)中端”。
市面上這類同質(zhì)化產(chǎn)品有很多，如老金磨坊，你的產(chǎn)品比人家好吃嗎？每個(gè)人味蕾不同這很難比較。比人家效果更好嗎？這也不好說了。所以如何賣出不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)和難以評(píng)價(jià)性能優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品？?jī)蓚€(gè)步驟：一、包裝品牌滿足消費(fèi)者的情感訴求；二、花錢推廣品牌理念。
包裝是全方位的包裝，品牌概念的包裝和設(shè)計(jì)層面的包裝。一個(gè)好的品牌，必然倡導(dǎo)一種生活方式或人生價(jià)值，讓消費(fèi)者產(chǎn)生情感上的認(rèn)同和追捧。如，無印良品的簡(jiǎn)約生活，可口可樂的分享快樂，奧迪的積極進(jìn)取。養(yǎng)生食品除了功能以外，也可以倡導(dǎo)一種健康的生活方式，結(jié)合中國(guó)特色產(chǎn)品說個(gè)“五行養(yǎng)生治未病”，針對(duì)都市白領(lǐng)各種亞健康問題，提倡用中醫(yī)食補(bǔ)調(diào)理還未發(fā)生的病，是一種有逼格的生活態(tài)度。
在包裝上，設(shè)計(jì)上加入易經(jīng)五行元素，盡量簡(jiǎn)約，材質(zhì)盡量別致，木紋盒、紙袋這些裝逼利器最好都用上了；除了瓶裝，能否有袋裝、條裝這類方便出差人士隨身攜帶的版本；盒子里放一株原材料中藥，讓消費(fèi)者知道這個(gè)粉本來是怎樣的。包裝有逼格，價(jià)格才能上得去。
因此，同質(zhì)化產(chǎn)品怎樣賣出高價(jià)？品牌包裝只是第一步，真正利用品牌價(jià)值提升附加值、銷量。
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