開(kāi)店需要流量，搞活動(dòng)需要流量，沒(méi)有流量，對(duì)于淘寶店來(lái)說(shuō)，可謂是寸步難行。而淘寶直通車(chē)，作為淘寶旗下最重要的引流工具，隨著阿里巴巴的上市，也進(jìn)入了快速發(fā)展時(shí)期。但是關(guān)于直通車(chē)自身動(dòng)作也是頻繁，這個(gè)基調(diào)下直通車(chē)?yán)锏母?jìng)爭(zhēng)也是越來(lái)越激烈。

最能體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)的，PPC的大幅上漲，直通車(chē)燒錢(qián)的意味漸濃。那么，在這片可謂是紅海的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，直通車(chē)還能怎么玩，還有沒(méi)有流量的藍(lán)海可供我們發(fā)掘？其實(shí)藍(lán)海一直存在，直通車(chē)也并不缺少流量，只是我們?nèi)鄙侔l(fā)現(xiàn)流量的眼睛。好了不賣(mài)關(guān)子了，這里我們要說(shuō)的是“直通車(chē)店鋪推廣”。

以下是對(duì)五十個(gè)賣(mài)家朋友做的調(diào)查問(wèn)卷。

數(shù)據(jù)表明，有百分之四十的賣(mài)家表示，店鋪推廣流量占比店鋪直通車(chē)總流量的百分之二十以上。而百分之二十二的賣(mài)家表示店鋪推廣的流量占比達(dá)到百分之四十以上。

<而關(guān)于店鋪推廣的PPC(單次點(diǎn)擊成本)在價(jià)格上是更加的便宜。有90%的賣(mài)家表示，店鋪推廣的點(diǎn)擊單價(jià)相對(duì)寶貝推廣的點(diǎn)擊來(lái)說(shuō)要更便宜。有超過(guò)一半賣(mài)家發(fā)現(xiàn)，PPC比寶貝推廣的關(guān)鍵詞要便宜很多。

一、詳解店鋪推廣

在淘寶直通車(chē)平臺(tái)里，除了說(shuō)站內(nèi)的寶貝關(guān)鍵詞推廣，還有很多其他的玩法我們并不是很了解，而店鋪推廣是其中一塊不大為人所熟知的部分。

1、定位

我們可以下面這張圖了解店鋪推廣在直通車(chē)推廣里的定位。

二、那么，什么是淘寶店鋪推廣

通過(guò)這種基于搜索營(yíng)銷(xiāo)的推廣方式，更多的寶貝得到展示，這種方式對(duì)于帶有模糊的購(gòu)買(mǎi)意向的朋友，是比較適用的。

三、投放方式

主要分為店鋪推廣分關(guān)鍵詞和定向兩種：

1、店鋪推廣關(guān)鍵詞

這是基于搜索營(yíng)銷(xiāo)的一種通用推廣，可對(duì)店鋪首頁(yè)或者分類(lèi)集合頁(yè)進(jìn)行推廣。根據(jù)頁(yè)面的關(guān)鍵詞和出價(jià)，買(mǎi)家在搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞會(huì)獲得相應(yīng)的流量和展現(xiàn)。

2、店鋪推廣定向

這是一種基于店鋪形式的定向推廣。通過(guò)龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)匹配買(mǎi)家的興趣點(diǎn)，繼而將相關(guān)的頁(yè)面展現(xiàn)在目標(biāo)客戶的網(wǎng)頁(yè)上，另外，這跟單品的也會(huì)有所區(qū)別，這個(gè)推廣除了單品詳情頁(yè)，還包括其他的店鋪?lái)?yè)面。

四、店鋪推廣準(zhǔn)入要求

1、用戶應(yīng)為正常使用中的淘寶天貓直通車(chē)用戶；

2、淘寶網(wǎng)用戶須為四鉆以上的用戶；

3、如果用戶店鋪主營(yíng)類(lèi)目屬于以下類(lèi)目，需要應(yīng)符合相應(yīng)開(kāi)通條件。（由于店鋪推廣由于涉及到關(guān)鍵詞推廣和定向推廣兩部分，準(zhǔn)入規(guī)則會(huì)有所不同。）

五、展現(xiàn)形式

1、關(guān)鍵詞推廣展現(xiàn)形式:

2、定向推廣展現(xiàn)形式：圖片形式或者圖片+標(biāo)題形式

例如：陌陌app. 展現(xiàn)形式：標(biāo)題+圖片

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