免費引流是拼基本功，拼大家對淘寶平臺的學習免不夠多； 付費引流則是拼綜合能力，拼如何取值決策。免費引流是我們必須去精通并做好的，付費引流則可以根據(jù)實際情況去選擇。免費和付費的理論，就說上面這么多。接下來的內容，主要是向大家介紹一下都有哪些免費引流方式和付費引流方式。
免費引流的主要方式包括
1. 標題優(yōu)化怎么做？
標題是什么？標題就是市場，你的標題就是你的產(chǎn)品銷售市場，你的標題好，你的市場大，你就有得生意做。所以，標題優(yōu)化一直是淘寶店鋪的第一重點。小賣家注意一定要避開熱詞，比如大衣連衣裙這種大流量又很抽象的詞，盡量選擇長尾關鍵詞。總之，做優(yōu)化之前一定要明確自己的定位和現(xiàn)狀，務實一點，別拿豆包不當干糧。標題優(yōu)化一周左右做一次，主要關注沒有帶來流量的詞，換掉這些，換上新的等下周再看效果。標題優(yōu)化不是一勞永逸的，淘寶的關鍵詞總是在變化，所以即使你請高手給你優(yōu)化，你自己不掌握這個技巧一樣是沒用的。另外，假如是沒有知名度的品牌，你的標題關鍵詞可以省掉，至于標題空格，在不影響閱讀和理解的前提下可以減少。
2. 上下架時間如何安排較好？
上下架時間建議還是采用軟件的好一些。上下架的黃金時段是：上午9:00-12:00； 下午13:30-17:30；晚上19:00-23:00。這里要特別提醒一點的是：如果你是小賣家，沒必要去競爭黃金時段的上下架時間，你看這個時間有多少人在上架？有多少優(yōu)質寶貝？捫心自問，你競爭的過嗎？如果競爭不過，不如退而求其次，選擇競爭較少交易相對較多的時間上架。如果你只是白天在線而晚上不在線，那你的寶貝就不要在晚上上線，避免顧客咨詢你店里沒人的情況。
3. 什么叫櫥窗推薦要百分百利用？
不是所有櫥窗都用上了，就叫做百分百利用。首先，選出你的重點優(yōu)質寶貝長期櫥窗推薦，有銷量的寶貝一定要長期加入櫥窗推廣，作為重點引流的寶貝。其次，剩下的寶貝再減去必不推薦的，按照優(yōu)先推薦快下架寶貝的原則去推薦。第三，寶貝在一周時間里的分布要均勻，不要今天全部是這一類的，明天全部是哪一類的。最后，還有一點要特別強調：就是每天起床后，和每天睡覺前，都檢查一下自己的櫥窗有沒有全部利用上。
4. 如何發(fā)布寶貝？
這話說得我們好象什么都不懂一樣的，有人可能這么說我了。沒錯，就是如何發(fā)布寶貝？關于發(fā)布寶貝，具體就是指寶貝圖片、描述、屬性等。對小賣家來說讓咱們弄出唯美的圖片不太可能，所以我們要另辟蹊徑。淘寶有很多唯美的圖片，買家都會質疑是否ps，我們就可以突出我們的寶貝，就是所見即所得，貴在真實，圖片一定要清楚，可以不唯美，但一定要美觀大方。簡單說一下比較好的文案。促銷熱賣信息——本店已加入消保支持退換貨等——買家評價——寶貝質量細節(jié)實拍——真?zhèn)螌Ρ?mdash;—真人實拍——買家評價——結束語。屬性就是寶貝最上面的那一欄比如寶貝的長寬高，材質等等，試用人群。這里面就一個原則，本著實事求是的原則盡量寫滿，能寫多的，不要寫少了。
5. 淘寶活動真的那么難是嗎？
對淘寶的活動，我的一個觀念是，能上的盡量上，好多活動其實沒那么難，你看著步驟麻煩，其實你自己試試真的很簡單，很多活動門坎并不高，銷量的要求自己想辦法滿足。務實的說，報名你要考慮成本問題，開淘寶說白了就是為了掙錢，虧很多有什么意義？信用再高不掙錢有什么用？另外一定要注意，報名成功知名的活動以后，流量會很大，客服應答時間、發(fā)貨速度等都要考慮進去，以免活動結束后，因為前期準備不足造成動態(tài)評分下降，那樣就得不償失了。還是那句話，做事之前想清楚，要務實。對于小賣家來說，9.9包郵這種活動效果還是不錯的，高于9.9元，除非你的寶貝非常給力，否則效果很小，建議把內功做好了在參加活動，要知道這些流量來了盡可能讓購買的人多一些，參加幾次，這個寶貝就是你的流量爆款了。
6.站外推廣我們懂得了多少？
站外推廣是你自己做推廣不花錢的那種。比如百度知道、QQ、微博、微信等。具體如何操作這種帖子很多，我就不墨跡了。站外推廣引流可能是比較粗獷不精確的流量，這個需要你做一段時間以后自己分析一下，什么途徑有效果了，有效果的途徑就要加大投入，沒效果的途徑可以考慮放棄。我要強調一點，這種推廣見效慢，一定要堅持，不要廣告內容太多，引起反感。主要推薦百度知道、微博、QQ空間等等，可以將在淘寶發(fā)表過的再復制過去。
7. 關于寶貝收藏與瀏覽量的度在哪里？
眾所周知，寶貝的收藏量和瀏覽量代表著寶貝的人氣，而人氣度是排名的一個指標之一。所以特別提醒大家，不要去刷什么流量，舉個例子說明，寶貝的收藏量1萬、瀏覽量2萬，成交量100，您覺得這個寶貝會成為人氣寶貝嗎？淘寶的寶貝排名是綜合指數(shù)，參考的東西很多，如果您的寶貝屬于某一種參考值異軍突起，不但無異于排名，反而會適得其反。很多東西要掌握節(jié)制，無用的收藏是沒用的，請不要刻意去把收藏量弄的很高，刻意的是沒用的，把自己弄得很辛苦，高高的還砸傷自己的腳。
8. 店鋪裝修怎么做？
有些產(chǎn)品是不需要店鋪裝修的，比如膠帶、電工工具等。但多數(shù)的產(chǎn)品是需要裝修的，比如服裝，鞋帽，辦公用品，兒童用品，食品，電子產(chǎn)品等等。關于店鋪裝修?我覺得有條件的買個適合自己的模版用著挺好，自己學裝修吧費時間費力氣，當然這個因人而異。我有個帖子是專門談店鋪裝修的，大家可以看一看。普通帖 【創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗】淘寶裝修與模板如何助力雙十一雙十二狂歡... 精華帖 內容鎖定 。店鋪裝修主要要注意的就是裝修的風格一定要和寶貝的風格接近，所以我選擇了90元的永久模板，購買的時候有80多個店鋪模板，不到半年，現(xiàn)在有160多個了，我可以從中挑選適應自己產(chǎn)品的模板不斷更新。店鋪如果做優(yōu)惠活動，一定要在首頁用大篇幅的面積展示你的活動，在每個寶貝的詳情頁盡可能的也去展示你的優(yōu)惠活動。裝修中一個重點就是寶貝分類，盡可能的做得全面，比如按照款式、男女、價位、風格等等去分類，越細致越好。
9.關聯(lián)銷售怎么做？
關聯(lián)銷售最好的位置就是寶貝的開頭部分，就是在你這款寶貝的最上面的位置，關聯(lián)銷售的數(shù)量別多了，弄的很多顧客會很厭煩，因為顧客是看到這款寶貝進來的，你展示很多其余的顧客不一定會喜歡，你弄多了沒準弄巧成拙直接走掉。因此，最好不要超過6個，可以采用4個關聯(lián)銷售加2個團購這種模式。關聯(lián)銷售不建議只弄一套模版，即不要所有寶貝的關聯(lián)銷售都是同一種，這樣基本起不到什么作用。比如你是賣男裝的，這款寶貝是大衣，你可以關聯(lián)一下衣服襯衫等；如果你是賣鞋的，沒有別的寶貝，你這款寶貝是拖鞋，那你就關聯(lián)其它款式的拖鞋，總之不要做的千篇一律。
這里最后要說兩句話，第一句，不積跬步無以至千里；第二句，不要輕言放棄。做不一定有很大效果，但是你不做，你一定會被淘汰！大賣家們有錢有貨源，他們都在拼命抓免費的流量，我們小賣家沒錢沒貨源如果不抓的話，結果可真是人家吃肉人家喝湯了。
以上的這些推薦，建議大家做一個表格，這個表格的內容可以是《每日淘寶推廣安排表》，也可以是《淘寶推廣工作月計劃表》，每天對照檢查一下。我現(xiàn)在有幾家店鋪，同時正在籌劃開一家阿里巴巴店鋪，做了一年多了，前期沒有重視，也走了不少彎路，現(xiàn)在店鋪的級別有一鉆二鉆三鉆的。上面的這些分享，既有我直接在別人那里學來的，也有我自己的一些體會，希望對大家有所幫助。
免費引流的主要方式包括
1. 標題優(yōu)化怎么做？
標題是什么？標題就是市場，你的標題就是你的產(chǎn)品銷售市場，你的標題好，你的市場大，你就有得生意做。所以，標題優(yōu)化一直是淘寶店鋪的第一重點。小賣家注意一定要避開熱詞，比如大衣連衣裙這種大流量又很抽象的詞，盡量選擇長尾關鍵詞。總之，做優(yōu)化之前一定要明確自己的定位和現(xiàn)狀，務實一點，別拿豆包不當干糧。標題優(yōu)化一周左右做一次，主要關注沒有帶來流量的詞，換掉這些，換上新的等下周再看效果。標題優(yōu)化不是一勞永逸的，淘寶的關鍵詞總是在變化，所以即使你請高手給你優(yōu)化，你自己不掌握這個技巧一樣是沒用的。另外，假如是沒有知名度的品牌，你的標題關鍵詞可以省掉，至于標題空格，在不影響閱讀和理解的前提下可以減少。
2. 上下架時間如何安排較好？
上下架時間建議還是采用軟件的好一些。上下架的黃金時段是：上午9:00-12:00； 下午13:30-17:30；晚上19:00-23:00。這里要特別提醒一點的是：如果你是小賣家，沒必要去競爭黃金時段的上下架時間，你看這個時間有多少人在上架？有多少優(yōu)質寶貝？捫心自問，你競爭的過嗎？如果競爭不過，不如退而求其次，選擇競爭較少交易相對較多的時間上架。如果你只是白天在線而晚上不在線，那你的寶貝就不要在晚上上線，避免顧客咨詢你店里沒人的情況。
3. 什么叫櫥窗推薦要百分百利用？
不是所有櫥窗都用上了，就叫做百分百利用。首先，選出你的重點優(yōu)質寶貝長期櫥窗推薦，有銷量的寶貝一定要長期加入櫥窗推廣，作為重點引流的寶貝。其次，剩下的寶貝再減去必不推薦的，按照優(yōu)先推薦快下架寶貝的原則去推薦。第三，寶貝在一周時間里的分布要均勻，不要今天全部是這一類的，明天全部是哪一類的。最后，還有一點要特別強調：就是每天起床后，和每天睡覺前，都檢查一下自己的櫥窗有沒有全部利用上。
4. 如何發(fā)布寶貝？
這話說得我們好象什么都不懂一樣的，有人可能這么說我了。沒錯，就是如何發(fā)布寶貝？關于發(fā)布寶貝，具體就是指寶貝圖片、描述、屬性等。對小賣家來說讓咱們弄出唯美的圖片不太可能，所以我們要另辟蹊徑。淘寶有很多唯美的圖片，買家都會質疑是否ps，我們就可以突出我們的寶貝，就是所見即所得，貴在真實，圖片一定要清楚，可以不唯美，但一定要美觀大方。簡單說一下比較好的文案。促銷熱賣信息——本店已加入消保支持退換貨等——買家評價——寶貝質量細節(jié)實拍——真?zhèn)螌Ρ?mdash;—真人實拍——買家評價——結束語。屬性就是寶貝最上面的那一欄比如寶貝的長寬高，材質等等，試用人群。這里面就一個原則，本著實事求是的原則盡量寫滿，能寫多的，不要寫少了。
5. 淘寶活動真的那么難是嗎？
對淘寶的活動，我的一個觀念是，能上的盡量上，好多活動其實沒那么難，你看著步驟麻煩，其實你自己試試真的很簡單，很多活動門坎并不高，銷量的要求自己想辦法滿足。務實的說，報名你要考慮成本問題，開淘寶說白了就是為了掙錢，虧很多有什么意義？信用再高不掙錢有什么用？另外一定要注意，報名成功知名的活動以后，流量會很大，客服應答時間、發(fā)貨速度等都要考慮進去，以免活動結束后，因為前期準備不足造成動態(tài)評分下降，那樣就得不償失了。還是那句話，做事之前想清楚，要務實。對于小賣家來說，9.9包郵這種活動效果還是不錯的，高于9.9元，除非你的寶貝非常給力，否則效果很小，建議把內功做好了在參加活動，要知道這些流量來了盡可能讓購買的人多一些，參加幾次，這個寶貝就是你的流量爆款了。
6.站外推廣我們懂得了多少？
站外推廣是你自己做推廣不花錢的那種。比如百度知道、QQ、微博、微信等。具體如何操作這種帖子很多，我就不墨跡了。站外推廣引流可能是比較粗獷不精確的流量，這個需要你做一段時間以后自己分析一下，什么途徑有效果了，有效果的途徑就要加大投入，沒效果的途徑可以考慮放棄。我要強調一點，這種推廣見效慢，一定要堅持，不要廣告內容太多，引起反感。主要推薦百度知道、微博、QQ空間等等，可以將在淘寶發(fā)表過的再復制過去。
7. 關于寶貝收藏與瀏覽量的度在哪里？
眾所周知，寶貝的收藏量和瀏覽量代表著寶貝的人氣，而人氣度是排名的一個指標之一。所以特別提醒大家，不要去刷什么流量，舉個例子說明，寶貝的收藏量1萬、瀏覽量2萬，成交量100，您覺得這個寶貝會成為人氣寶貝嗎？淘寶的寶貝排名是綜合指數(shù)，參考的東西很多，如果您的寶貝屬于某一種參考值異軍突起，不但無異于排名，反而會適得其反。很多東西要掌握節(jié)制，無用的收藏是沒用的，請不要刻意去把收藏量弄的很高，刻意的是沒用的，把自己弄得很辛苦，高高的還砸傷自己的腳。
8. 店鋪裝修怎么做？
有些產(chǎn)品是不需要店鋪裝修的，比如膠帶、電工工具等。但多數(shù)的產(chǎn)品是需要裝修的，比如服裝，鞋帽，辦公用品，兒童用品，食品，電子產(chǎn)品等等。關于店鋪裝修?我覺得有條件的買個適合自己的模版用著挺好，自己學裝修吧費時間費力氣，當然這個因人而異。我有個帖子是專門談店鋪裝修的，大家可以看一看。普通帖 【創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗】淘寶裝修與模板如何助力雙十一雙十二狂歡... 精華帖 內容鎖定 。店鋪裝修主要要注意的就是裝修的風格一定要和寶貝的風格接近，所以我選擇了90元的永久模板，購買的時候有80多個店鋪模板，不到半年，現(xiàn)在有160多個了，我可以從中挑選適應自己產(chǎn)品的模板不斷更新。店鋪如果做優(yōu)惠活動，一定要在首頁用大篇幅的面積展示你的活動，在每個寶貝的詳情頁盡可能的也去展示你的優(yōu)惠活動。裝修中一個重點就是寶貝分類，盡可能的做得全面，比如按照款式、男女、價位、風格等等去分類，越細致越好。
9.關聯(lián)銷售怎么做？
關聯(lián)銷售最好的位置就是寶貝的開頭部分，就是在你這款寶貝的最上面的位置，關聯(lián)銷售的數(shù)量別多了，弄的很多顧客會很厭煩，因為顧客是看到這款寶貝進來的，你展示很多其余的顧客不一定會喜歡，你弄多了沒準弄巧成拙直接走掉。因此，最好不要超過6個，可以采用4個關聯(lián)銷售加2個團購這種模式。關聯(lián)銷售不建議只弄一套模版，即不要所有寶貝的關聯(lián)銷售都是同一種，這樣基本起不到什么作用。比如你是賣男裝的，這款寶貝是大衣，你可以關聯(lián)一下衣服襯衫等；如果你是賣鞋的，沒有別的寶貝，你這款寶貝是拖鞋，那你就關聯(lián)其它款式的拖鞋，總之不要做的千篇一律。
這里最后要說兩句話，第一句，不積跬步無以至千里；第二句，不要輕言放棄。做不一定有很大效果，但是你不做，你一定會被淘汰！大賣家們有錢有貨源，他們都在拼命抓免費的流量，我們小賣家沒錢沒貨源如果不抓的話，結果可真是人家吃肉人家喝湯了。
以上的這些推薦，建議大家做一個表格，這個表格的內容可以是《每日淘寶推廣安排表》，也可以是《淘寶推廣工作月計劃表》，每天對照檢查一下。我現(xiàn)在有幾家店鋪，同時正在籌劃開一家阿里巴巴店鋪，做了一年多了，前期沒有重視，也走了不少彎路，現(xiàn)在店鋪的級別有一鉆二鉆三鉆的。上面的這些分享，既有我直接在別人那里學來的，也有我自己的一些體會，希望對大家有所幫助。
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