流量始終是賣家們最頭疼的地方，如今賣家閉口不談的就是怎么做推廣，怎么樣拓展渠道引流，但是淘寶內(nèi)功的優(yōu)化卻是很多賣家都會忽視的一點。
下面我們來看個案例，看小C店是如何從沒訂單蛻變的。
一、店鋪分析
店鋪屬性：C店
主打類目：韓版毛呢外套，女裝
主要推廣：直通車
經(jīng)過簡單的診斷，我們先分析出店鋪目前存在的問題：
1）店鋪定位不明確，風(fēng)格很亂，
2）轉(zhuǎn)化率不高，模特圖片差。
3）客單價高，每日訂單銷量少，
二、如何解決店鋪出現(xiàn)類似情況？
面對這樣的店鋪，最重要的兩點就是優(yōu)化內(nèi)功，而不是大家認(rèn)為的推廣求流量，更不是很多人那樣發(fā)小廣告。
內(nèi)功主要包括：店鋪下架時間分布、風(fēng)格統(tǒng)一、店鋪分流設(shè)計、詳情頁優(yōu)化、拍攝優(yōu)化。重點是詳情頁優(yōu)化，如果照片不行，盡量重新拍。因為這個店鋪現(xiàn)在推的全是毛呢外套，等重新拍好，毛呢早就賣不動了，所以，這個時候準(zhǔn)備夏款才是正確的方向。
為什么不做春款？首先春天的時間短，等現(xiàn)在才選款、拍照，等春款的款式剛剛有起色了，春季過了；其次，春款和秋款通用的，而且剛過完年，大家對春款的購買欲望不強(qiáng)烈。做季節(jié)性非常強(qiáng)的類目一定要注意庫存，有不少店鋪都是被大堆的庫存給拖垮的。
1.寶貝上下架時間優(yōu)化
在同一個關(guān)鍵詞下面，同一個店鋪最多只能展示2款寶貝。因此我們一定要把店鋪寶貝，特別是標(biāo)題相似的款式，分散下架，這樣就不會自己和自己競爭了。
在優(yōu)化下架時間的時候，我們要分兩種情況：常規(guī)款和爆款。常規(guī)款比較簡單，我們可以把常規(guī)款分散的安排在人流量高峰期下架就可以了。而爆款的下架時間則比較復(fù)雜，需要和標(biāo)題一起設(shè)計，考慮競爭的關(guān)系，不同時期的爆款策略也是不一樣的。
2.直通車優(yōu)化
對于直通車的優(yōu)化，如果是追求高ROI，那么就去掉或者降低那些大流量卻沒有轉(zhuǎn)化的詞；
轉(zhuǎn)化率不錯的詞提高出價等等，看你的需求是什么，流量很大的時候，ROI肯定不高，要想ROI很高，您的流量也不可能很多。
其實，直通車不應(yīng)該花費我們太多的精力，有的軟件開車，都比人開得好。我們只需要優(yōu)化我們的推廣圖片和詳情頁，提高我們的點擊率和轉(zhuǎn)化率，這才是直通車最關(guān)鍵的地方。
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