很多新賣家在剛開直通車的時候，并不知道開直通車也是需要講究技巧的，只有熟練掌握了直通車技巧，才能為店鋪引進更多精準有效的流量。

雖然直通車的出價看起來非常簡單，但是卻有很多賣家卻常常不知道應該出多少錢才是合理的，出高了沒效果就等于浪費錢，出低了效果不明顯也好像不起啥作用。所以說，直通車的出價是很講究技巧的，因為它是決定直通車效果的關(guān)鍵指標之一。出價越高就意味著排名越靠前，被展現(xiàn)的幾率也就越多，帶來的流量也就越多。

直通車的優(yōu)化策略有：

根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)調(diào)整關(guān)鍵詞出價

a、刪除過去30天展現(xiàn)量大于100，而點擊量為0的關(guān)鍵詞；

b、根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，找到成交top50的關(guān)鍵詞，提高關(guān)鍵詞出價；

c、根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，將關(guān)鍵詞的花費由高到低排序，降低轉(zhuǎn)化低于2%的關(guān)鍵詞出價。

用好這個方法，相信很快，你的點擊轉(zhuǎn)化就能得到很大的提升！

關(guān)于直通車的步驟和問題：

a、如果你想推廣某個寶貝的時候，就要為該寶貝設(shè)置相應的競價詞以及廣告推廣標題；

b、當買家來淘寶任何地方搜索了你設(shè)置的競價詞，或者是點擊了你寶貝的類目的時候，你的廣告就會出現(xiàn)，展示在搜索結(jié)果頁最上方的右側(cè)以及最下方。

c、如果買家點了的直通車廣告的話，那么系統(tǒng)就會根據(jù)你設(shè)定的競價詞的點擊價格來進行相應的扣費，每次點擊最低0.05元，如果廣告只是展示而沒有人點擊的話，是不計費的。

開直通車的幾大好處有：

1、被淘寶直通車推廣了的寶貝，只要想來淘寶買這種寶貝的人就能看到，大大的提高了寶貝的曝光率，給賣家?guī)砀嗟臐撛诳蛻簦?/p>

2、只有想買這種寶貝的人才能看到你的廣告，給你帶來的點擊都是有購買意向的點擊，帶來的客戶都是購買意向的買家。

3、淘寶直通車能為你的店鋪帶來人氣，雖然你推廣的是單個的寶貝，但是很多買家都會進入店鋪去看，一個點擊帶來的可能是幾個成交，而這種整體的連鎖效應，恰恰就是直通車推廣的最大優(yōu)勢，久而久之，你的店鋪人氣就自然得到提高。

4、可以參加更多的淘寶促銷活動，參加之后會有不定期的直通車用戶專享的，淘寶單品促銷的活動，加入直通車之后，就可以報名各種促銷活動。

5、淘寶直通車能給店鋪帶來很高的流量。

6、免費參加直通車培訓，并且有優(yōu)秀的直通車小二來指點優(yōu)化方案，讓賣家迅速掌握直通車的推廣技巧。

直通車：按點擊付費

也即是說，當用戶搜索到你的廣告之后，是需要點擊進去才會收取你的競價費用的，一次最低是0.05元，只有點擊了你的廣告才收費的，其他途徑點擊你的寶貝是不收費的，直通車沒有任何服務費，第一次開戶預存500元，全部都是廣告費，當你開始做廣告之后，點擊費用就會從里面扣除。

關(guān)于直通車的展示：

1、直通車在淘寶網(wǎng)上出現(xiàn)在搜索寶貝結(jié)果頁面的右側(cè)和寶貝結(jié)果頁的最下端。搜索頁面可一頁一頁的往后翻，而展示位也是以此類推的，展現(xiàn)形式為：圖片+文字（標題+簡介）。

a、其他的展現(xiàn)位：“已買到寶貝”頁面中的掌柜熱賣，“我的收藏”頁面中的掌柜熱賣，“每日焦點”中的熱賣排行，“已買到寶貝”中的物流詳情頁面。

b、直通車活動展示位：淘寶首頁下方的熱賣單品。各個子頻道下方的熱賣單品等。

c、天貓頁面下面的直通車展示位：通過輸入搜過關(guān)鍵詞或者點擊搜索類目的時候，在搜索結(jié)果頁面的最下方“商家熱賣”的四個位置，展示位以此類推。

2、淘寶直通車是為淘寶賣家量身定做的推廣工具，讓淘寶賣家方便的在淘寶和雅虎搜索上推廣自己的寶貝。

a、廣告位很有利：在淘寶網(wǎng)和雅虎中國多處位置顯示廣告，流量巨大。

b、廣告針對性強：只有搜索你寶貝的人才能看到你的廣告，有效提高轉(zhuǎn)化率。

c、按效果付費：按照點擊付費，免費展示，強大的防惡意點擊基數(shù)，系統(tǒng)24小時不間斷運行監(jiān)督，保證點擊真實有效。

活動

淘寶直通車系統(tǒng)里有一個淘寶活動區(qū)，在那里有各種淘寶促銷活動可以報名，基本的流程在后臺報名的入口，并且有參加活動寶貝的要求，賣家一個活動最多可以報名一個寶貝，然后審核的淘寶店小二就會從所有報名的寶貝中，挑選最合適上活動的寶貝參加活動，在審核結(jié)束之后，淘寶小二還會單獨通知被選中的賣家，讓其做好準備。開車的親們可以持續(xù)的關(guān)注直通車系統(tǒng)里淘寶活動區(qū)的活動，因為有持續(xù)有很多的活動，大家一定可以找到合適自己報名的活動的。

此外，直通車用戶還可以參加更多的淘寶促銷活動，有不定期的直通車用戶專享的，淘寶單品促銷的活動，加入直通車之后，就可以報名各種促銷活動了。

關(guān)于直通車的扣費原則：

扣費=下一名出價*下一名質(zhì)量得分/本人質(zhì)量得分+0.01元（扣費小于等于本人出價和時間投放百分比之積）。

影響直通車綜合排名的質(zhì)量得分的維度有哪些？

a、關(guān)鍵詞：在添加關(guān)鍵詞的時候請大家一定要選擇和寶貝所屬類目、屬性和標題相關(guān)的關(guān)鍵詞，這樣的話，才能得到較高的質(zhì)量得分；

b、寶貝信息：寶貝本身的類目/屬性/標題/圖片/詳情頁等信息和買家的搜索意向澳相符合，比如，把寶貝放在最相關(guān)的類目來進行推廣，遵守淘寶商品發(fā)布規(guī)則，在上傳寶貝的時候，要認真填上相關(guān)屬性。

當寶貝的屬性和買家的搜索需求越吻合的話，質(zhì)量得分就會越高，因此，建議大家盡量將寶貝的屬性填寫完整，這樣才能令寶貝獲得更高的質(zhì)量分。

c、寶貝的標題與圖片：增強寶貝本身的吸引力，比如，提高圖片、詳情頁頁面質(zhì)量，增加點擊率。

d、推廣信息的客戶反饋或者使用感受等信息。

e、其他寶貝的相關(guān)因素。

質(zhì)量得分更新時間：當你新增或者修改了當前的推廣信息的時候，質(zhì)量得分更新的時間為半個小時；

對賬戶中所有關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分更新時間為24小時；

對你某些推廣信息暫停一段時間后重新推廣，質(zhì)量得分將重新開始計算。

新車手必須謹記的直通車優(yōu)化技巧：

1、要懂得并重視類目屬性和質(zhì)量得分；

2、要知道熱門關(guān)鍵詞作為參考并且借鑒；

3、要懂得運用大量長尾詞關(guān)鍵詞的投放；

4、要明白排名位置和買家點擊的關(guān)系；

5、要優(yōu)化在銷售量和高轉(zhuǎn)化率才投放；

6、要明確直通車是為了銷量還是流量；

7、要策劃一個爆單品關(guān)鍵詞案例；

8、必須要抓住類目和關(guān)鍵詞不可松懈；

9、必須要做好跟蹤轉(zhuǎn)化率和回報率；

10、要懂得利用直通車測款來選款；

11、根據(jù)店鋪寶貝情況分時段和地區(qū)投放；

12、懂得結(jié)合直通車做相應的推廣活動。

還有一點，建議各新手賣家，在開直通車的時候一定不要過于心急，一下子出價太猛，這樣反而不利于后面推廣。要多去學習掌握直通車的技巧，并且不斷的實踐，總結(jié)出合適自己店鋪推廣的方法。

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本文來源： 干貨！淘寶新賣家如何快速學習直通車