• 定向推廣定義：

  利用淘寶龐大的數(shù)據(jù)庫，通過創(chuàng)新的多維度定向技術(shù)，鎖定目標(biāo)客戶，將您推廣的寶貝展現(xiàn)在目標(biāo)客戶瀏覽的網(wǎng)頁上。

  

• 定向原理：
  

  通過用戶的行為，構(gòu)建用戶模型，將用戶興趣和需要映射到寶貝特征，將特征寶貝推薦 給用戶，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

• 定向推廣特點：
  流量巨大、精準(zhǔn)投放、潛力巨大。定向推廣與直通車關(guān)鍵詞搜索的區(qū)別：搜索是人找寶貝，定向是寶貝找人！互補(bǔ)

定向的展現(xiàn)位置分為淘寶（天貓）站內(nèi)和站外部分。

站內(nèi)部分共有21個位置，部分重點位置截圖如下

站外的位置在我們的合作網(wǎng)站中可以通過BP后臺查看，包含且不僅僅是如下圖示的網(wǎng)站

站內(nèi)定向流量每天約有1.4億，僅次于關(guān)鍵詞搜索1.5億，且定向流量集中度高！站內(nèi)的旺旺焦點圖、已買到寶貝、收藏列表頁、物流詳情頁4個位置，每個位置每天均超過1000萬。

1.定向操作的主面板：在這里你可以暫停和開啟定向推廣、可以修改通投位置出價、可以添加單獨出價位置、可以查看各個位置的流量點擊等情況

2.定向推廣報表

3.平臺、時間、人群維度截圖

4.量子統(tǒng)計定向?qū)崟r

“聽說流量大，燒錢厲害，不易控制，我該怎么做？”

定向的諸多因素，比如，定向流量非常大且集中度高、定向概率展現(xiàn)的邏輯、定向?qū)氊惓馗拍睢⑼裹c圖等重點位置流量的時段性等因素造成大家認(rèn)為定向流量不穩(wěn)定，燒錢厲害~。其實流大是好事，誰不希望自家的店鋪流量多，大家無非關(guān)心的是2件事：

1.定向的流量忽有忽無，比如前2天一直有定向流量同樣的出價，今天卻沒有，或者一天內(nèi)早上有流量，下午卻沒有。

2.定向流量忽大忽小，造成資金預(yù)算不可控，我怎樣才能讓流量穩(wěn)定？

針對第一個問題：當(dāng)發(fā)現(xiàn)幾天或者一段時間來店鋪定向的流量忽有忽無的時候，首先懷疑出價是否處于進(jìn)定向?qū)氊惓氐呐R界值或者分時折扣導(dǎo)致出價偏低。可以通過緩慢調(diào)高出價，觀察量子統(tǒng)計直通車實時訪問來判斷。因為整個定向的競價是動態(tài)的，建議掌柜們每天調(diào)整出價。如果當(dāng)天沒流量，調(diào)價后一般要到第二天才有流量。掌柜可以出價調(diào)高些等到有流量后可以降低出價。

如果遇到早上有流量下午沒流量的情況，大概有4種原因：
A 跟投放的位置有關(guān)系，像旺旺焦點圖，每天早上9-10點左右流量最大，物流詳情頁在下午下班前流量有個高峰。如果只投放了旺旺焦點圖，出價和質(zhì)量分又不是很有競爭力的話，很有可能早上有流量而下午則沒有。
B.概率展現(xiàn)引起的，可以通過微微抬高出價測試。
C.突發(fā)情況，比如突然設(shè)置了分時折扣、賬戶達(dá)到日限額 被迫下線、寶貝違規(guī)被下架處罰。
D.定向整個競爭是動態(tài)的，尤其是熱門類目熱門位置，因此如果不是實時調(diào)整價格的話很有可能被其他掌柜的寶貝超越。

針對第二個問題，采用通投出價和單獨位置出價并舉的方式，設(shè)置定向計劃的日限額（建議定向獨立建一個計劃），觀察量子統(tǒng)計實時訪問數(shù)據(jù)，小幅度修改出價。

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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則

本文來源： 直通車定向推廣入門圖解