直通車測試準爆款詳細介紹如下：

以女裝為例（其他行業(yè)可能需要做相應調整），新上10個款，我們咋知道該把哪個款作為爆款推上去呢。在這行業(yè)做的久了憑借多年的經(jīng)驗可能有自己獨特的眼光挑選出比較合適的款，但也不能保證百分百必火。如果是剛入行的菜鳥恐怕就說我看這款很好看，就推這款，結果怎么推怎么虧就是銷量提不上去，還在那百思不得其解，如此好看的衣服就是賣不出去，苦逼的屌絲啊！ 我們要明白客戶的眼光通常和你的眼光是完全不一樣，沒經(jīng)驗基礎的的只能讓客戶幫我們選款，不能自己武斷決定。

一款好的產品或好的款式如果不能得到市場的認可那是真可惜了，先把10個款或者更多款的白底圖都搞上去，放的位置也很關鍵，通過一些數(shù)據(jù)證明新款比促銷更有吸引力，那肯定要把它放在首頁比較明顯的位置，第二就是詳情通欄里。問題來了，如果你月上新40款通欄里放不下，還要留出位置放爆款，放的太多影響客戶購買體驗，這時候怎么辦，聰明的人就會知道直通車該派上用場了，直通車能很好的幫我們解決測款的問題。

測試款版面安排。

1、店鋪首頁版塊安排，固定給到新款測試版塊，流量在1萬以上測試周期前期定為7天。總流量在1萬以下測試周期定為10天。

2、內頁通欄新款版塊安排，測試周期為7天。7天后統(tǒng)計總結測試款數(shù)據(jù)。

3、搶在季節(jié)前期，把爆款測試出來，在付費推廣上面使用鉆展及直通車測試。鉆展制作獨立頁面，策劃好活動及需要測款數(shù)量。鉆展每天投放金額為500元每天，在7天結束后查看款式數(shù)據(jù)情況，做第一輪數(shù)據(jù)分析總結。

4、直通車店鋪推廣鏈接到獨立頁面，把需要測款的款全部加入直通車，7天后分析各個款式的數(shù)據(jù)情況。

直通車測試：推廣一款新寶貝的流程，大家都知道，選擇寶貝圖片創(chuàng)意、擬寶貝推廣標題、添加關鍵詞、設置出價。

選詞 可以根據(jù)數(shù)據(jù)魔方里面的屬性分析找出什么屬性比較熱銷

直通車測款操作方法

一、高價燒詞法。舉例，先上一個精準詞，出10元，日限額300，等他燒光，然后第二天再加其他詞就質量得分高了。這個方法的前提是你經(jīng)驗很多，已經(jīng)知道那些詞有用，那些詞沒用。本方法適合土豪使用。風險較高。

二、階段上詞法。先上10個詞，出價到20頁內，看表現(xiàn)好的提價到第二頁，表現(xiàn)不好的根據(jù)具體情況查看原因（咋根據(jù)，咋查看,,根據(jù)點擊和展現(xiàn)，查看關鍵詞和相關性），調整表現(xiàn)不好的關鍵詞后留下代觀察，3-7天后沒救的刪掉。那些表現(xiàn)好的可提價到第一頁，根據(jù)表現(xiàn)再降價或提價。這樣10個詞調完了，再加10個詞調下批。

把新品全部上車推廣 10款左右

以連衣裙類目舉例：“秋裝、秋裝新品”這種類目性不強的大詞，“連衣裙、連衣裙 新款、連衣裙 秋”等搜索量大的類目詞，我們都統(tǒng)一把他們稱為熱詞，他們的優(yōu)點是搜索量大，缺點是不夠精準；像“連衣裙 秋裝 韓版 雪紡”這類關鍵詞，我們叫長尾詞，其優(yōu)點是足夠精準，缺點就是搜索量會比較小，見效比較慢，除開熱詞、長尾詞，其他詞我們統(tǒng)稱為中詞。前期建議盡量以精準詞為主，熱詞為輔！

關于新品投放我們主要觀察的幾個維度

1）點擊率：點擊率是決定一個款是否被潛在客戶認可最直接的參考數(shù)據(jù)。除了本身款式的影響外，不能剛開始的點擊不行就完全否定掉，點擊率的高低推廣主圖、標題和出價高低也會有很大影響，還有不斷更新主圖調整標題，調整出價，一般第一天上的詞沒點擊的可以適當調高出價，然后等第二天數(shù)據(jù)出來再進行分析調整，女裝類目來說點擊率高于0.5的就可以確定這是主推款的潛力股

經(jīng)過幾天培養(yǎng)可以看看哪個款的點擊率好，就說明此款是較受大眾歡迎的

2）停留時間、跳失率

不能吸引顧客眼光的產品不是好產品，顧客瀏覽一分鐘甚至進來頁面看個主圖就走了，勢必不能成為主打款，推這樣的款也只是浪費時間浪費財力。當然也是在自身內功做到位的前提下，詳情頁的描述要突出寶貝賣點體現(xiàn)價值

3）單品收藏量

是否收藏是判斷客戶有沒有意向購買你這款產品最直接的證據(jù)。收藏量直接反應顧客想購買的欲望，這部分客戶是很有可能成為下單客戶，收藏越多表示寶貝越受歡迎。

4）有老客戶積累的前期可以拉攏老客戶嘗新，只要客戶關系維護的好，他們會給你最中肯的信息反饋，如果都一致反饋不好建議還是進行修改或者直接放棄，再做下去也只是費力不討好，燒的也是自己的錢

通常測款為期一周左右，我們不能在測款上花費太多時間，款式選定了然后就是要重點打造推廣了，款式選擇的正確與否直接關系到整個季度店鋪的經(jīng)營情況，不能經(jīng)過測款選出正確適合推廣的款之后的運營推廣工作也都是辛苦付之東流，一個爆款的形成也不是有多牛逼的推廣手段就能打成爆款的，一個合格的推廣運營必須有專業(yè)的眼光，結合專業(yè)的技術經(jīng)驗做好前期非常重要的測款工作。

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