2014年雙11，服飾巨頭CAMEL駱駝攜旗下男鞋、女鞋、戶外、男裝多個品類鏖戰電商江湖，最終以4.2億的銷售額成功衛冕服飾品牌冠軍，打破了去年由自己創造的3.8億銷售紀錄。

根據淘寶數據魔方官方統計，今年駱駝男鞋、駱駝女鞋、駱駝戶外都在各自類目取得佳績。線下起家的駱駝在雙11這個電商舞臺上獨領風騷，且多品類齊頭并進，其成功方法值得研究！

男鞋玩跨界

駱駝以男鞋起家，駱駝男鞋已經成為了國內中高端精英男士最喜愛的男鞋品牌。在全網連續四年占據男鞋銷售冠軍寶座。此次雙11奪冠之余，卻玩起了跨界營銷。

駱駝男鞋在今年雙11前宣布與《變形金剛》聯手，于11月11日凌晨限量首發1000雙“變形金剛合作版戰靴”男鞋套裝，挑戰《變4》零點首映4000萬票房記錄。事實證明，駱駝品牌在雙11凌晨僅用時10分鐘就完成了4000萬的銷售額。

戶外兇猛

駱駝戶外是CAMEL駱駝的主打品類，駱駝沖鋒衣全網銷量已突破100萬件。

駱駝戶外此次雙11征戰充分體現了“單挑世界 駱駝兇猛”的品牌精神：在白天銷售暫時落后的情況下奮力追趕，最終以優異成績奪得2014年雙11戶外類目前列。


在今年雙11前，駱駝戶外在美國好萊塢的格里菲斯公園召開了一場別開生面的秋冬新品發布會，推出喜馬拉雅系列高端駱駝沖鋒衣，采用了德國SympaTex頂級面料，防水系數高達16000mmH2O，透氣指數高達8000g/m2/24Hr，已達國際級專業水平。有可靠品質作保障，駱駝戶外取得了驕人的銷售記錄：雙1124小時沖鋒衣銷量超過10萬件，僅韓寒定制款駱駝沖鋒衣單款就售出了32000件，以上兩個數據皆列全網第一。

女鞋時尚轉身

今年雙11，駱駝女鞋奪得全網女鞋品牌銷量第一、單店第二的優異成績，以亮眼的成績宣告了其2014轉型時尚戰略的成功！

2014年初，通過對天貓女鞋消費群體的分析，駱駝女鞋正式宣布轉型時尚。經過近一年的調整，目前駱駝女鞋旗艦店內時尚款占比達70%。駱駝女鞋加大了在鞋型設計、工藝、質量方面等的投入，雙11前特地取景敦煌沙漠拍攝新的廣告大片，上演了一場美女與野獸的時尚好戲。此次雙11駱駝女鞋的時尚鞋款銷售迅猛，奠定了此次奪冠的基礎！

男裝獨特定位

駱駝男裝在去年雙11取得全網第八的好成績，今年則重磅推出了雙11凌晨0點前5000名免單的大手筆回饋活動，引發數萬名消費者瘋搶！

駱駝男裝以美式休閑男裝的獨特定位，征戰競爭無比激烈的男裝江湖。經過數年積累，駱駝男裝已經擁有自己品牌的忠實消費群體，相信未來發力之后會有更好成績。

不同類目有側重 產品質量是關鍵

CAMEL駱駝作為線下傳統服飾品牌，2009年進入電商行業，僅數年發展就取得了輝煌戰績。2014年雙11，駱駝獲得4.2億的總銷售額，旗下的各子品牌均獲得優異成績！

仔細分析駱駝的品牌策略，都是從各個品類的特性出發，有所側重突出重點：駱駝男鞋主打舒適、高品質；駱駝戶外強調專業性、功能性；駱駝女鞋是時尚兼容舒適度；駱駝男裝則是美式休閑、偏硬漢風。

在保持品牌高端質感的基礎上，每年雙11都結合熱點進行創新營銷，是駱駝年年雙11有所佳績的關鍵。同時也依托于駱駝線下近4000家實體店的品牌支持。

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本文來源： 4.2億！解密CAMEL駱駝雙11的四大戰役