什么是證言？

證言是通過第三方，范志峰策劃經(jīng)驗(yàn)：把看到的、聽到的、客觀的、真實(shí)的、清晰的說出來，告訴有需求的人群，讓其相信產(chǎn)品，達(dá)到購(gòu)買產(chǎn)品的目的。

證言的作用？

站在第三方的角度告訴買單人，產(chǎn)品非常好。比如：范志峰營(yíng)銷策劃，如果是范志峰自己說自己策劃很厲害，只能通過詳細(xì)的溝通、探討、對(duì)項(xiàng)目的分析才能證實(shí)策劃的水平。藏秘熏蒸的老板祝君說范志峰策劃厲害，祝君曾經(jīng)說過一句話，老范是我的功臣。老祝一句話勝過范志峰說一百句。------這就是證言的作用。

要哪些類型的證言，范志峰整理出以下幾點(diǎn)：

1.消費(fèi)者說：購(gòu)買者、使用者；

2.權(quán)威說：政界、商界、明星、名人；

3.學(xué)者說：行業(yè)學(xué)者、行業(yè)專家；

4.權(quán)威說：行業(yè)機(jī)構(gòu)、政府要員；

5.廠家說：發(fā)明人、代理商、生產(chǎn)企業(yè)；

6.經(jīng)營(yíng)者說：送貨員、話務(wù)員、營(yíng)業(yè)員；

7.他人說：鄰居說、親戚說、朋友說、同事說。

證言要怎么提煉？

購(gòu)買者：送腦白金有面子…

使用者：喝腦白金睡得好…

政界：孩子就是未來，記憶力要從小培養(yǎng)！

商界：這中國(guó)航母第一艦放在辦公桌，非常體面。

明星：魏子說，我沒抽煙，我吸的是如煙。

名人：樂嘉說珍愛網(wǎng)是一家專業(yè)的紅娘網(wǎng)站。

行業(yè)學(xué)者：XX博士談對(duì)手機(jī)的幾點(diǎn)看法；

行業(yè)專家：蔡國(guó)聲經(jīng)常說，這玉細(xì)膩，出自名家之手，具有收藏的價(jià)值。

行業(yè)機(jī)構(gòu)：XX經(jīng)過我們檢測(cè)、證實(shí)，符合標(biāo)準(zhǔn)。

政府要員：這次中秋節(jié)，我就給單位發(fā)XX，不發(fā)月餅！

發(fā)明人：林文說，就是因?yàn)榕畠菏鳎庞形已邪l(fā)雷達(dá)筆的動(dòng)力！

代理商：反正都是做生意，我覺得要做有意義，對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的生意！

生產(chǎn)企業(yè)：質(zhì)量、質(zhì)量、還是質(zhì)量。

送貨員：這家XX路的店，昨天送了3次貨，又不多進(jìn)點(diǎn)，累死我了。

話務(wù)員：昨天接了182個(gè)咨詢電話，嗓子不行了，休息兩天。

營(yíng)業(yè)員：這產(chǎn)品相對(duì)來說，賣的比其它產(chǎn)品要好很多，有1/3的回頭客購(gòu)買的。

鄰居說：隔壁小琳是不是去做了整形，十一長(zhǎng)假回來就瘦了一圈，身材這么好？

親戚說：侄子現(xiàn)在是記憶大師了，幾天就背完一本英語課本。

朋友說：你怎么那么喜歡LV？

同事說：才放假幾天，怎么就變了個(gè)人？皮膚白了這么多？

范志峰提示：證言策略的注意事項(xiàng)

證言的提煉切忌，要有真實(shí)感，經(jīng)營(yíng)者自己說的時(shí)候，別“無所不能”，沒人相信你的。8月底范志峰參加了某公司的資源整合試聽課，里面“雷姓大師”就無所不能了，好像這個(gè)世界上沒有他解決不了的事，又說自己只有實(shí)戰(zhàn)，沒有理論，不過講出來的全部是非常官方的理論，結(jié)果，試聽課沒成交，沒企業(yè)家買單聽他的課程。

證言要注重細(xì)節(jié)，把小步驟提煉出來。就像醫(yī)藥廣告里面的，吃了XX產(chǎn)品后，大約半個(gè)小時(shí)后開始會(huì)有點(diǎn)不舒服（產(chǎn)品在起作用）。

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本文來源： 報(bào)紙廣告營(yíng)銷策劃之證言篇