10月13日，兩家公司同時對外公告稱，雙方已簽訂戰略合作協議，計劃在建立采購競價體系和聯合采購團隊、開展物流基地和重慶地區經營合作、建立交流學習機制等方面構建互為優先、互惠共贏的戰略合作模式，充分發揮雙方在區域龍頭、市場網絡、信息物流等方面的優勢。

“這也是武漢商業企業首次與同行的公開戰略合作。”一位長期關注武漢商業的券商分析師對21世紀經濟報道記者分析，武漢商業起步時間早，發展成熟，武漢本土三大商業企業鄂武商、武漢中商和中百集團長期駐扎競爭，形成了極強的區域壁壘。在以往的市場競爭中，雖有其他外來同行想進入武漢市場，但最終成績均不理想。

中百集團和永輝 超市 之間，在外界看來其關系一度有些尷尬。

2013年11月底，永輝 超市 正式對外公布其增持中百集團的計劃。此后的半年多時間里，其通過不斷增持，到目前為止，持有中百集團16.91%股份，成為中百集團的第二大股東。

面對這種局面，武漢國資系采取的方式是：通過增持的方式，力保控股權。中百集團的控股股東武商聯集團，及其關聯方武漢華漢投資管理有限公司陸續增持公司股票，截至今年5月29日，占中百集團總股本的29.99%。

“這拉開了與永輝 超市 間的持股差距，也表明武漢國資系保住控股權的決心。”上述分析師坦言，這種局面下，永輝 超市 即便真的有爭奪中百集團控股權的決心也需要謹慎考慮。因為零售業與其他行業不同，其對本地的供應鏈體系、品牌等各方面都有極強的依賴性，這也是零售商業區域性特征相對明顯的原因之一。此前，銀泰集團曾與武漢國資系爭奪鄂武商的控股權，但從最終的實際情況來看，既沒能拿下控股權，也因此喪失依賴當地資源的條件，錯過在湖北發展的機會，至今，銀泰系在湖北的發展并沒有預期的好。

永輝 超市 的做法則相對巧妙，其通過增持的方式，證明其自身的實力和對中百集團的誠意，當其具備與武漢國資系談判的條件后， 再與中百集團的合作也就顯得更加順理成章。

另一位武漢本土商業人士指出，從市場大環境來看，無論是傳統的百貨業，還是 超市 和倉儲業務，如今已受到互聯網行業的沖擊，雖然中百集團在電子商務方面早已涉足，但從實際的運作中來看，其成績并不明顯。而永輝 超市 作為一個民資企業，在近些年的發展中，其在資本運作和全國性發展中相對成功，其自身積累的諸多經驗對中百集團來說可以互補。

而對武漢國資系來說，其另一個任務則是體制的變革。如今，經過了公司管理層的變更后，武漢國資系面臨的混合所有制改革任務也在加緊推進，與永輝 超市 的合作，或許可成為混改的試點，為武漢商業重組提供新的思路。

此番，雙方在戰略合作中明確，將開展在重慶地區的經營合作。“這一點對中百集團的誘惑力很大，”上述分析人士指出，除了主戰場湖北之外，中百集團曾試水重慶拓展省外市場，中百集團在當地布局多家倉儲門店，但因水土不服，經營業績很差，中百集團先后將部分倉儲門店關閉，改建部分 超市 門店，但從實際的運作來看，重慶區域目前仍然呈現虧損態勢。若能與永輝聯手，對中百集團在重慶市場止損是有好處的。