通過(guò)數(shù)據(jù)分析選品我們最終確定了自己要做什么產(chǎn)品，那么接下來(lái)我們需要給自己的店鋪?zhàn)鲆粋€(gè)定位。我發(fā)現(xiàn)很多新手朋友做店鋪都沒有定位，直接就上傳產(chǎn)品，這樣做會(huì)導(dǎo)致店鋪點(diǎn)擊率少，成交率低，銷量寥寥無(wú)幾。那么什么是店鋪定位，為什么要定位？

店鋪定位指給店鋪找一個(gè)明確的市場(chǎng)，特定的產(chǎn)品種類，確定的消費(fèi)者，以及合適的價(jià)格。通過(guò)定位我們能夠更好地把握店鋪未來(lái)的路應(yīng)該如何走。店鋪需要精準(zhǔn)定位是因?yàn)橐粋€(gè)沒有定位的店鋪?zhàn)叩阶詈髸?huì)非常迷茫，束手無(wú)策，導(dǎo)致我們什么產(chǎn)品都上架到店鋪，可能今天賣這個(gè)產(chǎn)品，明天賣那個(gè)產(chǎn)品，弄的店鋪很亂。還有的朋友直接定位到競(jìng)爭(zhēng)大的市場(chǎng)，我們可以想想一個(gè)新店鋪一開始就做競(jìng)爭(zhēng)大的市場(chǎng)，能夠分給我們的流量有多少呢，我們能夠有那么大的能力去這個(gè)大市場(chǎng)分得一杯羹嗎？還有人定位競(jìng)爭(zhēng)小的市場(chǎng)，

定位競(jìng)爭(zhēng)小的市場(chǎng)是對(duì)的，但是往往沒有準(zhǔn)確的定位，定位到了競(jìng)爭(zhēng)小，可是范圍也小也沒有太多搜索量的市場(chǎng)去了，導(dǎo)致店鋪門可羅雀，這時(shí)候就不要怨天尤人了，只能怪自己沒有好好花時(shí)間給店鋪?zhàn)龆ㄎ弧?/p>

選品對(duì)于開設(shè)店鋪具有重大意義，但是定位的作用也是不可忽視的，我覺得這兩大部分都是我們開設(shè)店鋪前期不可或缺的準(zhǔn)備工作，也是我們必須確定好的。很多人往往不做這兩個(gè)部分，跳過(guò)去直接上架產(chǎn)品到店鋪去銷售。那么如何給店鋪定位呢？

產(chǎn)品種類。

定位的第一步是我們要給產(chǎn)品做一個(gè)定位，我們是只銷售某一類產(chǎn)品，還是做多個(gè)產(chǎn)品？拿女裝舉例，女裝下面有很多種品類，有連衣裙、襯衫、職業(yè)裝等，我們是只賣連衣裙，還是挑選女裝下面的多個(gè)品類來(lái)銷售？這一點(diǎn)一定要確定好，否則沒有目標(biāo)盲目地干會(huì)讓以后的發(fā)展非常凌亂。

產(chǎn)品價(jià)格定位。

確定好自己要銷售什么產(chǎn)品后，給產(chǎn)品的價(jià)格做定位，我們是要做低端、中端，還是高端市場(chǎng)？

1、低端市場(chǎng)-價(jià)格低、利潤(rùn)低、風(fēng)險(xiǎn)低。

2、中端市場(chǎng)-價(jià)格適中、利潤(rùn)適中、風(fēng)險(xiǎn)適中。

3、高端市場(chǎng)-價(jià)格高、利潤(rùn)高、風(fēng)險(xiǎn)高。

三種市場(chǎng)各有利弊，哪個(gè)比較適合自己，就可以選擇哪個(gè)，如果我們是草根創(chuàng)業(yè)者那么就選擇低端市場(chǎng)，因?yàn)檫@個(gè)定位風(fēng)險(xiǎn)小，適合人門級(jí)的新手拿來(lái)練手操作，等以后慢慢熟悉整個(gè)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)流程后，可以再另做打算，大家具體如何選擇根據(jù)自己實(shí)際情況而定。

貨源定位。

產(chǎn)品和價(jià)格定位好后，我們就要確定貨源了，我們的貨從哪里來(lái)？到“淘寶”、阿里巴巴拿貨，還是批發(fā)市場(chǎng)拿貨？如果我們有認(rèn)識(shí)的朋友有這方面貨源的，可以聯(lián)系拿貨。我們定位什么市場(chǎng)就去找什么價(jià)位的貨源，如果能夠找到有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的貨源會(huì)更好。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分類。

店鋪?zhàn)龊枚ㄎ缓?，我們要給店鋪產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)做一個(gè)分類。

1．爆款

爆款是店鋪?zhàn)吡孔疃嗟漠a(chǎn)品，定位于大眾化產(chǎn)品，并非小眾產(chǎn)品，風(fēng)格、款式、價(jià)格等指標(biāo)都在大部分消費(fèi)者能夠接受的范圍內(nèi)，所以設(shè)置爆款的目的不是為了盈利，而是為了讓消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品的服務(wù)和價(jià)值。

2．引流款

顧名思義就是用來(lái)引流量的，主要是價(jià)格比較實(shí)惠而且質(zhì)量也不錯(cuò)，稍微盈利一點(diǎn)點(diǎn)的產(chǎn)品，引流款可以給其他產(chǎn)品導(dǎo)入流量，把顧客引流到其他產(chǎn)品去。

3．利潤(rùn)款

適用于特定的小眾人群，這部分客戶追求的有多方面，比如產(chǎn)品質(zhì)量、個(gè)性化風(fēng)格等，所以我們的利潤(rùn)款就需要突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，挖掘產(chǎn)品獨(dú)特的價(jià)值，使其符合小眾群體的胃口。

以上不管如何定位都要保證產(chǎn)品質(zhì)量，這樣店鋪在后期運(yùn)營(yíng)當(dāng)中才能盡量避免差評(píng)、糾紛等不利于店鋪發(fā)展的因素。我希望大家能夠做一個(gè)正直的商人，送大家一句話，“經(jīng)商以誠(chéng)信為本”。只有誠(chéng)信做生意才會(huì)讓我們未來(lái)的路走得更遠(yuǎn)，否則做一錘子買賣以后會(huì)越做越累，直到被市場(chǎng)淘汰。

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