【問題背景】

面對眾多RFQ時，劉明分析完RFQ詳情和買家信息，就要對采購需求明確的RFQ進行報價。因為每月可以回復的權益有限，劉明必須認真挑選合適的RFQ進行回復。

【所需資料】

實際開展運營的阿里巴巴國際站店鋪，尋找到合適的RFQ。

【操作技巧】

1.  分析RFQ。

首先分析搜索展示頁面，重點關注標題、采購數量、國家、剩余報價席位等。從標題可以判斷買家需求是否和賣家匹配，如果剩余報價席位是0，除非是暢行權限，否則沒有機會報價。

其次是詳情校對，需要校對IP與位置是否一致，公司名稱是否真實存在，RFQ細節描述是否詳細。客戶自主編寫的信息，一般會寫清楚需求產品的描述、報價要求等，以及以附件形式附上產品圖片或文檔。通常，該部分內容越詳細，RFQ的質量就越高。

分析買家信息，可以讓賣家了解對方的性別、職位、采購慣例和公司情況，還可以分析買家的偏好，檢索過哪些信息，發布過多少求購信息，登錄網站的頻率等。

2.  RFQ報價。

分析完RFQ和買家信息，挑選出合適的RFQ就可以開始報價。單擊“立即報價”(QuoteNow)按鈕，填寫報價表單，就可以回復。報價表單是阿里巴巴平臺提供的回復RFQ的固定格式。

1. 產品名稱。名稱需與買家的RFQ名稱高度匹配，標題一定要提煉精華，最好不超過50個字符。買家是否點開，取決于RFQ報價的主標題，標題一定要吸引買家，可以注明自己是工廠、出貨快、工廠價格等信息。

2. 產品細節。好的產品細節需要包含完整的產品描述說明、產品的賣點和優勢，并對顧客特別提出的問題予以答復，還要有清晰明了的排版。

3. 圖片。圖片雖然不是必須選項，但是非常容易吸引客戶，圖片以正方形(1000像素X1000像素)為宜，可依次放置產品正面、側面、細節、材質等的圖片。

4. 價格。報價有效期必須填寫，但不要時間過長。行業價格或者匯率波動較大時，時間越長風險越大，較短的有效期也暗示顧客及早下單，避免價格上漲。

5. 樣品。提供樣品是提升RFQ報價競爭力的有效技巧，有技巧的樣品費用說明有助于后期訂單的轉化。

6. 給買家的消息。可以用還盤格式寫，針對買家需求進行說明補充，也可以向買家提問首單貨值，鼓勵客戶下單，還可以體現公司實力和優勢。

7. 文件上傳。平臺規定字段不能展示優勢，可以上傳附件，如公司相關產品目錄、買家關注的資料、公司實力展示資料等。

快消品貨源網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發,日用百貨批發信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發市場供應廠商搭建網上批發市場平臺,是全國批發市場行業中電子商務權威性網站。

本文內容整合網站：百度百科、知乎、淘寶平臺規則

本文來源： 速賣通RFQ如何報價？