【問題背景】
優(yōu)惠券在生活中隨處可見，劉靖去酒店吃飯、商場購物時都會收到商家贈送的優(yōu)惠券。如果優(yōu)惠券上面有使用期限而不去使用的話，會產(chǎn)生浪費了或者吃虧了的感覺。劉靖想這種心理對于在速賣通購物的消費者而言同樣存在，他想設(shè)置對所有產(chǎn)品都適用的優(yōu)惠券，且只能在他自己的店鋪里使用，并設(shè)置店鋪優(yōu)惠券有效期，使消費者產(chǎn)生一種不使用就浪費了的感覺，進(jìn)而提升店鋪的轉(zhuǎn)化率，進(jìn)一步維護(hù)與老客戶的關(guān)系。
【所需準(zhǔn)備】
完成店鋪產(chǎn)品上架，開通店鋪。
【操作技巧】
選擇自主營銷工具。
登錄“我的速賣通”一點擊“營銷中心”一在“店鋪活動”中選擇“店鋪優(yōu)惠券”。
設(shè)置店鋪優(yōu)惠券界面，每個月可以設(shè)置的領(lǐng)取型優(yōu)惠券活動數(shù)量為10個，定向發(fā)放型優(yōu)惠券活動數(shù)量為20個，金帀兌換優(yōu)惠券活動為10個。優(yōu)惠券和滿立減活動一樣，需要根據(jù)客單價來設(shè)置優(yōu)惠條件。比如我們店鋪的客單價是10美元，就可以設(shè)置購物滿30美元優(yōu)惠2美元。設(shè)置領(lǐng)取型優(yōu)惠券。
點擊“添加優(yōu)惠券”就可以開始設(shè)置活動條件。活動名稱因為只能是英文，填寫“30 off 2”，即滿30美元優(yōu)惠2美元，活動時間設(shè)置為10天。優(yōu)惠券領(lǐng)取規(guī)則設(shè)置中面額設(shè)置為2美元，每人限領(lǐng)1張，發(fā)放總數(shù)量設(shè)置為200張。設(shè)置使用規(guī)則時注意不要隨意設(shè)置不限使用條件，尤其是利潤不太高的店鋪。可以設(shè)置滿30美元的時候才可以使用優(yōu)惠券，有效期設(shè)置為從領(lǐng)取優(yōu)惠券開始的7天，太短的話買家來不及使用，太長買家沒有緊迫感，容易忘記。填寫完整，并檢查無誤后點擊“確認(rèn)創(chuàng)建”，優(yōu)惠券設(shè)置后在活動未開始之前都可以修改。設(shè)置定向發(fā)放型優(yōu)惠券
我們再來添加一張定向發(fā)放型優(yōu)惠券。登錄“我的速賣通”一點擊“營銷中心”一在“店鋪活動”中選擇“店鋪優(yōu)惠券”一點擊“定向發(fā)放型優(yōu)惠券活動”一點擊“添加優(yōu)惠券”，設(shè)置活動詳情。發(fā)放方式可以選擇客戶線上發(fā)放和二維碼發(fā)放，線上發(fā)放的各項內(nèi)容設(shè)置和前文介紹的領(lǐng)取型優(yōu)惠券一樣，填寫完后點擊“確認(rèn)創(chuàng)建”即可。
系統(tǒng)會再次與賣家確認(rèn)是否要確定創(chuàng)建。確認(rèn)活動發(fā)布后，活動的信息就不可以更改了。確認(rèn)無誤后點擊“確認(rèn)創(chuàng)建”就可以給用戶列表的買家發(fā)放優(yōu)惠券了。
點擊“添加用戶發(fā)放優(yōu)惠券”可以有針對性地給客戶發(fā)放優(yōu)惠券。可以篩選近三個月有交易的或近三個月無交易的以及所有交易過的客戶，還可以選擇所有加購物車的客戶、所有加愿望清單的客戶。設(shè)置金幣兌換優(yōu)惠券。
這算是一個較新的優(yōu)惠券模式，流量入口是來自手機(jī)端的金幣頻道。設(shè)置金額為1-200美元之間的正整數(shù)，優(yōu)惠券金額越高，買家所要花費的金帀越高。一般不限使用條件的優(yōu)惠券被領(lǐng)取得最多，引流轉(zhuǎn)化效果最好。如果店鋪整體客單較高，建議可以設(shè)置一個2美元的不限使用條件的金幣優(yōu)惠券。這種金幣優(yōu)惠券主要被用來做引流，當(dāng)然如果產(chǎn)品有足夠價格優(yōu)勢，通過這個流量渠道打造一個高性價比的小爆款也是可能的。具體操作辦法比較簡單，我們這里不詳細(xì)介紹了。
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本文來源： 速賣通如何使用自主營銷工具——優(yōu)惠券?
