曾經(jīng)的電商紅利一去不復(fù)返，現(xiàn)在經(jīng)常聽到一些，小賣家在說，沒有流量，轉(zhuǎn)化差，怎么做都做不起來，到最后就不知道怎么做了，一些大賣家又在說推廣成本高，人工成本高，競爭又大，別看銷量高，其實也是在虧錢。難難難…..



今天就給大家從以下幾個方面去分析一下，讓大家冷靜下來看一下，把自己思路捋一捋。
1選品
2團隊
3運營
4資本
5關(guān)系
選品，成功大師戴爾卡耐基曾經(jīng)說過，選擇大于努力，選擇不對努力白費
選品從以下幾個方面著手
什么產(chǎn)品在淘寶好賣（如服裝，不知道是連衣裙好賣呢還是T恤好賣）
什么樣的產(chǎn)品受歡迎（確定好賣連衣裙后，又不知道是什么材質(zhì)什么款式好賣）
什么時間賣什么樣的產(chǎn)品（等我確定賣的時候，發(fā)現(xiàn)別人已賣爆，自己想做又不敢做）
我相信很多賣家或多或少都會相類似的困惑，我現(xiàn)在就給大家聊一下自己的做好。一切的選擇都要基于數(shù)據(jù)
行業(yè)選款（數(shù)據(jù)來源：生意參謀-市場行情-行業(yè)大盤）



這是連衣裙的行業(yè)數(shù)據(jù)走勢，通過個數(shù)據(jù)我們可分析出，2018年連衣裙數(shù)據(jù)現(xiàn)在是在上升因為你看的數(shù)據(jù)太少，但，在看2017年6月的數(shù)據(jù)走勢是在下降的（如下圖），哪么這個時候，你可以多選已發(fā)生的數(shù)據(jù)如，2016年，2017年的數(shù)據(jù)做參考，這個時候你就會驚奇的發(fā)現(xiàn)





6月份數(shù)據(jù)是在下降的，同行都有可能做到上萬的銷量，如果這個時候你去做連衣裙，是很難做起來。如果你在細(xì)心一點也就會發(fā)現(xiàn)，連衣裙的數(shù)據(jù)，是在1月2月就開始在上升，哪么如果這個時候你去做就比較容易多了。
現(xiàn)在6月，你如果選 款要找到競爭小，數(shù)據(jù)在上升的產(chǎn)品，我們就要多看一下，其他類目的走勢，我看了幾個類目的走勢發(fā)現(xiàn)風(fēng)衣的走勢如下圖





你會發(fā)現(xiàn)，每年都有兩個高峰，一個是秋冬，一個是春季，現(xiàn)在剛好是秋冬的初始上升期，是剛好入市 做銷量，做基礎(chǔ)的時間。
通過上面的數(shù)據(jù)一分析比較，選擇什么產(chǎn)品，我相信大家心里已經(jīng)有一個底了
當(dāng)你確定賣風(fēng)衣的時候，什么樣的風(fēng)衣好賣你是不是又不知道了呢，如長款，還是中長款，哪個更好賣呢？請好好往下看，
數(shù)據(jù)來源：生意參謀-市場-市場行情-屬性分析
我們用2017年的秋季，冬季數(shù)據(jù)做為參考



選擇上市年份，然后把下面每一個單項屬性的數(shù)據(jù)記錄在表格里面如：薄款，常規(guī)，加厚，每單項數(shù)據(jù)進行對比，選出數(shù)據(jù)最好的屬性，其它的屬性也是一樣的做法，哪么能過數(shù)據(jù)對比你就會知道，什么樣的產(chǎn)品比較好賣。你就可以找好賣的產(chǎn)品來賣，做起店鋪也會事半功倍。
做完以上動作后還需要查看一下近幾年的整休數(shù)據(jù)，（數(shù)據(jù)來源：生意參謀-行業(yè)大盤-行業(yè)報表）



把數(shù)據(jù)進行匯總分析看一下你選擇的行業(yè)是不是每年數(shù)據(jù)都穩(wěn)定，如果一年不如一年哪就放棄，在重新選擇。
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